青島某超市資料圖

　　卡夫餅干斷供聯(lián)合超市，益力多斷供沃爾瑪……零供關(guān)系的重重矛盾已浮出水面，名目繁多的收費項目嚴(yán)重擠壓代理商的生存空間，代理商話語權(quán)盡失已是不爭的事實。于是，各地的代理商商會紛紛涌現(xiàn)，代理商們期盼通過抱團(tuán)的方式壯大力量，從而向勢力龐大的零售巨頭們“叫板”。不過，昨天的青島代理商商會籌備會議頗為冷清，受邀的50多名代理商中僅有兩人到場。代理商的出路究竟在哪？記者對此進(jìn)行了調(diào)查

　　200萬銷售額超市收80萬

　　徐立（化名）代理皮鞋品牌向島城多家超市供貨已經(jīng)10年有余，對超市的收費狀況尤其清楚。退回10幾年前，外資超市還沒引入，內(nèi)資超市也只是收取代理商合理的扣點，像徐立的皮鞋只收取不到15%的銷售收入?！暗峭赓Y超市一進(jìn)入就變了，各家超市費用都逐漸變成了兩塊，一塊是前臺費用，也就是合同中規(guī)定的扣點；另一塊是后臺費用，在合同中沒有規(guī)定，或者只是模糊界定，在實際執(zhí)行中產(chǎn)生的費用。”徐立說，前臺費用比較明確，只是漲勢過于兇猛，十幾年下來，已從16%漲到30%，也就是銷售額的30%要歸超市所有。而后臺費用更是巧立名目，開戶費、新品進(jìn)場費、新店開張費、老店翻新費、節(jié)慶費、周年費、年度促銷費、新店讓利費、DM海報費、堆頭費等數(shù)十項，現(xiàn)在疊加起來，外資超市能收到10%。徐立算了一下，在收費較高的外資超市店里，年銷售額200萬元，光交給超市的錢就得80萬元左右，“現(xiàn)在已經(jīng)沒利潤了，就剩形象宣傳了?！?/p>

　　代理商進(jìn)場條件苛刻

　　不僅僅是外資超市，在其帶動下，內(nèi)資超市的收費情況也大致相同，只是收多收少而已。島城多家大商場、超市供體育戶外用品的丁彭（化名）也有一肚子怨言，單店年銷售額100萬至150萬，正常的扣點為20%至25%，而進(jìn)場費等后臺費用也要5萬至10萬不等?！安还鈦y收費、高收費，還處處‘受氣’?！倍∨砜谥械摹笆軞狻币蛩睾芏?，包括商場提出的“保底銷售額”，如果完不成就要扣代理商的錢；每逢商場促銷打折，不管代理商心里是否樂意，都得硬著頭皮打折，多數(shù)時候，商場仍然收取正常的扣點，而損失的利潤只能由代理商自負(fù)；此外還有遙遙無期的回款。一般代理商都要先向廠家買下貨品，然后供給商場、超市等零售商，但零售商占押貨款是出了名的，雖然合同說好1個月回款，但很多時候都得倆月。“另一個月的時間要用來‘對賬’?！倍∨碚f。

　　亂收費每年在增加

　　雖然代理商們一肚子苦水，但面對擁有廣闊渠道的強大零售商，依然不得不低下頭。昨日，中國代理商聯(lián)盟在青島組織召開代理商商會籌備會議，受邀的50多名代理商中，僅有兩人到場?！皡拇砩踢@么少，說明零售商的勢力實在太大了，代理商根本不敢站出來伸冤、爭取權(quán)益，長此以往，不僅擾亂了整個行業(yè)，也加重了消費者的負(fù)擔(dān)。”中國代理商聯(lián)盟主席樊曉軍表示，目前超市發(fā)展不平衡，出現(xiàn)惡性競爭，不少超市不以批零差價獲取合理利潤，而是靠對供貨商收費支撐利潤，其惡果就是物價上漲。超市的苛捐雜費每年都在增加，無利可圖的代理商只能調(diào)高物價來填自己的荷包，甚至還會出現(xiàn)造假、摻假的產(chǎn)品，最終受苦的還是消費者。

　　山東元鼎律師事務(wù)所律師單正國則對記者表示，以他多年的維權(quán)經(jīng)驗，超市各種“變相收費”在近幾年中不斷遞增，并且從票證上體現(xiàn)不出來，供貨商即使維權(quán)也很難舉證，多數(shù)只能忍著，少數(shù)干脆“撤退”。

　　山東成立5家相關(guān)商會

　　“如果能順利成立代理商商會，一方面抱團(tuán)的代理商力量強大起來，可以與零售商爭奪話語權(quán)，另一方面，由商會向執(zhí)法部門提供一些信息，幫助執(zhí)法部門管理市場，這將對抑制、平衡物價起到至關(guān)重要的作用?！狈畷攒娬J(rèn)為，代理商勢單力薄，一個代理商對大超市來說可有可無，但數(shù)十個代理商如果聯(lián)合起來，分量就相當(dāng)重了。目前，全國已經(jīng)成立了60多家代理商商會，包括山東省5家。“山西代理商聯(lián)合會的做法是聯(lián)合起來和新超市談合同，爭取合理權(quán)益，阻止費用上漲；濟(jì)南是聯(lián)合工商部門制定標(biāo)準(zhǔn)合同，克制超市亂收費?！狈畷攒姳硎荆砩桃肷嫦氯?，就必須聯(lián)合起來應(yīng)對強勢終端，必要時統(tǒng)一行動，采取集體斷貨予以反擊。另外，國家也應(yīng)該出臺相應(yīng)法律法規(guī)，為超市亂收費畫上一個句號。(記者 王婷 攝影報道)