| ???????為了在競爭激烈的汽車市場上占有一席之地，各路廠商使出渾身解數，可是，部分廠商的各種促銷花樣弄得消費者云里霧里。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，只有在充分了解和掌握每個“促銷”動作背后的伎倆，我們買車時才不至于被動挨宰。記者在走訪市場后，就車市一些慣用“明降暗升”招數進行解析。
???????損招一：加價提車
???????[凱美瑞 19.78-26.98萬]
???????凱美瑞的加價提車現(xiàn)象剛剛結束，杭州目前又有一款剛剛上市不久的中高級車出現(xiàn)了加價提車現(xiàn)象。記者專門來到該品牌在杭州的一家4S店。
??????“想馬上提車的話要加價5000元，排隊要等上兩個月左右的時間，新車上來才一個多月，定單已經超過100了?！变N售人員顯得有些牛氣地說。現(xiàn)在新車不斷上市，消費者選車的余地太多了，怎么可能要加價提車？記者了解后發(fā)現(xiàn)，原來是經銷商為了烘托這款車的熱銷場面，竟然動用朋友、同行，以他們的名義下定單，給消費者造成這款車正在熱銷的“假象”。
???????據了解，一款新車上市前，有些經銷商會想盡辦法增加定單客戶不惜弄虛作假，一方面可以向廠家爭取到足夠的貨源；另一方面使消費者誤以為車子真的熱銷，為了能早點提車而付出昂貴的加價提車費。
???????對策：捂緊錢包。如果有人問你“你能接受加價買車嗎？”相信大多數人回答是否定的。忍一忍，不到最后時刻絕不出手，目前市場上每天都有新車下線、上市，這么多的新車給我們的選擇空間真是太大了，何必要加價買車呢？
???????損招二：增配加價
???????[CIVIC思域 14.78-18.88萬]
???????為了降低價格，吸引消費者，很多汽車廠商使出渾身解數下調價格，一臺原本配置豐富的汽車被減去真皮、中控、方向助力，連ABS、EBD都被取下來了，但它仍然有個好聽的名字叫“簡裝版”。而如果你要買，商家也會以各種方法游說你添加配置，加了配置肯定價格又上去了，甚至可能比原車的價格還高。
???????前段時間，本田思域紀念版在浙江地區(qū)發(fā)布1.8L Exi MT/AT(標準版手動擋/自動擋)、1.8L Vti MT/AT(豪華版手動擋/自動擋)，此次紀念版超值增配原廠GPS導航，原廠迎賓踏版，高級絨織原廠腳墊，共四款車型。有關資料顯示，東風Honda CIVIC紀念版在浙江地區(qū)可享受優(yōu)惠價：1.8L Exi MT 13.48萬元, 1.8L Exi AT 14.48萬元，1.8L Vti MT 15.38萬元, 1.8L Vti AT16.38萬元。記者在資料末尾還看到，“以上優(yōu)惠僅限浙江地區(qū)各經銷商”字樣。
???????思域增加了這些無關緊要的配置后，價格卻漲了不少。記者從網上還了解到，在山東市場，13.48萬元的這款車，已經低至13.4萬元。東風本田還要弄一個“以上優(yōu)惠僅限浙江地區(qū)各經銷商”的噱頭。
???????對策：保持冷靜 。面對商家的花言巧語，糖衣炮彈，我們切記：冷靜，冷靜，再冷靜。在配置選擇問題上，一定要有自己的主見和觀點，只選實用的，別選花哨的。
???????損招三：有價無車
???????在競爭激烈的汽車市場里，不知道從什么時候開始，汽車廠家與同行競爭時，老是喜歡用“標桿”二字來做營銷，諸如價格標桿、節(jié)油標桿、性價比標桿等等。
???????7月中旬，某廠家推出新車，最低售價19.28萬元，但是，當記者走進4S店詢問銷售員時，卻被建議買高配車型?！斑@款車目前最低配的車型沒貨，廠家好像還沒生產，只是做個噱頭罷了?！变N售員如實說。
???????這招果然湊效，價格一出立即嘩然一片，聚集了不少眼球。真的跑到4S店一看，卻發(fā)現(xiàn)除了有一張巨幅新價格海報外，并沒有實車銷售。
???????對策：沉默不語。這完全就是一次炒作。既然廠家要這般忽悠消費者，我們也有忽悠廠家的權利，任憑廠家叫囂，我們保持沉默，讓他們連吆喝也賺不到、甚至嘗嘗吃閉門羹的胸悶感覺。
|
