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    “金九銀十”必爭戰(zhàn)場 誰將打響第一槍

    青島新聞網(wǎng)  2007-09-04 15:38:39  長江商報(bào)

     

    ???????4個月前“你方唱罷我登臺”的熱鬧景象遠(yuǎn)離了9月。記者走訪車市發(fā)現(xiàn),與今年“五一”黃金周大批廠商降價(jià)促銷相比,傳統(tǒng)旺銷季節(jié)“金九”到來前則像是一潭平靜的池水。

    ???????汽車分析人士指出,今年上半年主要汽車廠商并未完成銷售任務(wù),七八兩月又是全年的銷售低谷時(shí)期。 因此,汽車廠商一定會抓住“金九銀十”這個契機(jī),唯一的疑問是誰將打響第一槍。

    ???????沉默的8月

    ???????在車市發(fā)展過程中,已經(jīng)形成了“五一”、“十一”和“元旦”、“春節(jié)”4大黃金消費(fèi)時(shí)期。

    ???????眼看“十一”臨近,頗為反常的是,記者發(fā)現(xiàn),國內(nèi)汽車市場鮮有廠商進(jìn)行促銷活動。

    ???????記者查詢2007年廠商降價(jià)的時(shí)間圖發(fā)現(xiàn),今年主要降價(jià)時(shí)期集中在3-5月。針對“五一”黃金周的促銷提前至3月,說明了車市競爭的白熱化程度,部分廠商不得不提前促銷以占據(jù)高地。

    ???????今年3月-4月,國內(nèi)排名前十的汽車企業(yè)中,一汽大眾、上海大眾、奇瑞、東風(fēng)日產(chǎn)等高調(diào)宣布降價(jià)促銷。其他品牌如東南汽車、天津一汽、東風(fēng)悅達(dá)起亞均進(jìn)入了降價(jià)陣營。5月,南京菲亞特、北京現(xiàn)代也相繼宣布降價(jià),搶搭“五一”黃金周最后一班車。

    ???????而進(jìn)入7月以來,除了卡羅拉、明銳上市帶動部分經(jīng)銷商自發(fā)降價(jià)外,廠商并沒有啟動相關(guān)營銷戰(zhàn)略。按照慣例,一定時(shí)期的促銷行動必須提前1個月進(jìn)行預(yù)熱,以取得最大傳播效果和最高銷售目的。

    ???????8月車市幾乎在沉默中過去,“金九銀十”將以怎樣的姿態(tài)開篇?

    ???????壓力之下

    ???????據(jù)中國汽車工業(yè)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),上半年7成國內(nèi)主要汽車企業(yè)未完成銷售計(jì)劃。國內(nèi)排名前十汽車企業(yè),累計(jì)全年銷售計(jì)劃達(dá)340.9萬輛汽車,而上半年實(shí)際完成146.11萬輛萬輛,未完成絕對銷售數(shù)字接近200萬輛。

    ???????完成情況不佳的包括上海通用在內(nèi)的另外7家主流汽車企業(yè)。其中廣州本田計(jì)劃目標(biāo)31萬輛,上半年僅完成13萬輛,缺口18萬輛;北京現(xiàn)代全年計(jì)劃目標(biāo)31萬輛,缺口高達(dá)20萬輛;東風(fēng)日產(chǎn)上半年最后3個月雖然走勢不錯,但累計(jì)只完成12.8萬輛,距離全年計(jì)劃目標(biāo)還有17.2萬輛;一汽豐田,吉利汽車距離自己的年度目標(biāo)分別還有超過一半的15萬輛、18.7萬輛的缺口。

    ???????記者查詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),上述企業(yè)在7、8兩月并未實(shí)現(xiàn)大幅增長。業(yè)內(nèi)預(yù)測主要增量還是來自9、10兩月和元旦期間。

    ???????這意味著,“金九銀十”和元旦仍然是主要廠商必爭的戰(zhàn)場。

    ???????誰來打響第一槍

    ???????上海大眾帕薩特領(lǐng)馭是8月最大手筆的降價(jià)促銷活動,奈何獨(dú)木不成林。8月16日,東風(fēng)日產(chǎn)軒逸推出07款。當(dāng)日,一汽轎車推出奔騰08款;8月28日,斯柯達(dá)明銳推出1.6升車型。但業(yè)內(nèi)認(rèn)為,“這些車根本不算新車”,市場影響自然有限。

    ???????那么,誰來打響“金九”第一槍?武漢汽車市場資深人士胡先生分析說,北京現(xiàn)代、海馬、天津一汽、上海通用雪佛蘭等品牌車型已經(jīng)降價(jià);緊湊型轎車思域降價(jià)1.6萬元,福克斯降價(jià)6000-1.2萬元;中高級車凱美瑞推出了08款,新雅閣正在廣州本田工廠整裝待發(fā),帕薩特領(lǐng)馭已經(jīng)降了1.62萬元……“該降的都已經(jīng)降了?!钡壬瑫r(shí)指出,大部分降價(jià)行為是經(jīng)銷商行為,廠家公開宣布降價(jià)的不多。

    ???????業(yè)內(nèi)營銷人士何暢認(rèn)為,經(jīng)銷商自發(fā)降價(jià)只是區(qū)域性的行為,不能對全國車市形成重大影響。而由廠家主導(dǎo)的降價(jià)行為,更具備傳播效應(yīng)。他分析認(rèn)為:“9月第一周到店的消費(fèi)者并不太多,9月的集中高峰期是20號之后。廠商集中轟炸時(shí)期可能在9月的第二周?!?/p>

    ???????由于主要汽車品牌以及車型已經(jīng)降價(jià)銷售,采訪中記者發(fā)現(xiàn),業(yè)內(nèi)更多把關(guān)注的目光投向價(jià)格相對堅(jiān)挺的東風(fēng)日產(chǎn)。何暢提出,由于東風(fēng)日產(chǎn)今年30萬輛的銷售任務(wù)龐大,東風(fēng)日產(chǎn)極有可能在“金九銀十”時(shí)期實(shí)行大幅促銷政策。

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