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    奇瑞不按常規(guī)出牌 瑞虎3體驗式營銷大獲成功

    青島新聞網(wǎng)  2007-08-10 14:34:00  新浪汽車

     

    ???????2007年5月,經(jīng)過三大系列和45項產(chǎn)品升級的瑞虎3整裝上市。與行業(yè)其它品牌不同的是,這款代表著奇瑞最新自主技術(shù)的城市“新概念轎車”的面市并沒有鋪天蓋地的廣告攻勢,也沒有花大價錢做宣傳。而是開展了一系列的“體驗式營銷”活動,把消費者“請進(jìn)來”,讓他們自己評判產(chǎn)品的優(yōu)劣。

    ???????瑞虎3上市后奇瑞便隨即在全國十幾個省市開展了瑞虎3 “能驅(qū)能省,快意馳騁——瑞虎3挑戰(zhàn)賽”,并舉辦了多場新車試乘試駕會。目的就是讓消費者親臨現(xiàn)場,切身感受瑞虎3經(jīng)過產(chǎn)品升級后所呈現(xiàn)給消費者更加優(yōu)越的性能。在近距離的接觸產(chǎn)品之后,消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識也將更加理性,這比起虛無縹緲的廣告宣傳要實際不少。賽區(qū)舉辦方和參與者紛紛表示,這種體驗式的活動給人印象深刻,通過這樣的活動,可以讓消費者更加全面的體驗、了解瑞虎3的產(chǎn)品性能特點。相比起傳統(tǒng)營銷模式,體驗式營銷的優(yōu)勢有以下三點:第一,體驗式營銷具有很強的互動性,消費者主動體驗產(chǎn)品,主動傳播產(chǎn)品信息;第二,活動的影響力不容忽視,一次成功的活動往往能在一個地區(qū)引起強烈的共鳴,引起口碑傳播效應(yīng);第三,活動針對性強,傳播效率更高。觀眾通過親臨現(xiàn)場的體驗來感受產(chǎn)品的好壞,沒有虛假和夸大的成份。

    ???????根據(jù)轎車聯(lián)席會公布的統(tǒng)計數(shù)字表明:07年上半年瑞虎3的銷量同比增長125.6%,位列SUV品牌首位。瑞虎3上市當(dāng)月銷量便突破4000輛,在被普遍認(rèn)為是傳統(tǒng)銷售淡季的6月更是以5420輛再創(chuàng)SUV單月銷量之最??磥砣鸹?的良好銷售成績與其一系列體驗式營銷活動的開展是密不可分的。沒有密集的廣告投放,沒有高額的宣傳費用,一切成功都是源于與消費者“零距離”的溝通——將產(chǎn)品真實地展現(xiàn)在消費者面前,讓消費者親身感受產(chǎn)品的特點,而不是漫無邊際地的吹噓產(chǎn)品——這就是體驗式營銷給消費者帶來的切實利益。

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