| ???????2007年5月，經(jīng)過(guò)三大系列和45項(xiàng)產(chǎn)品升級(jí)的瑞虎3整裝上市。與行業(yè)其它品牌不同的是，這款代表著奇瑞最新自主技術(shù)的城市“新概念轎車”的面市并沒(méi)有鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，也沒(méi)有花大價(jià)錢做宣傳。而是開(kāi)展了一系列的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”活動(dòng)，把消費(fèi)者“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，讓他們自己評(píng)判產(chǎn)品的優(yōu)劣。
???????瑞虎3上市后奇瑞便隨即在全國(guó)十幾個(gè)省市開(kāi)展了瑞虎3 “能驅(qū)能省，快意馳騁——瑞虎3挑戰(zhàn)賽”，并舉辦了多場(chǎng)新車試乘試駕會(huì)。目的就是讓消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，切身感受瑞虎3經(jīng)過(guò)產(chǎn)品升級(jí)后所呈現(xiàn)給消費(fèi)者更加優(yōu)越的性能。在近距離的接觸產(chǎn)品之后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也將更加理性，這比起虛無(wú)縹緲的廣告宣傳要實(shí)際不少。賽區(qū)舉辦方和參與者紛紛表示，這種體驗(yàn)式的活動(dòng)給人印象深刻，通過(guò)這樣的活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者更加全面的體驗(yàn)、了解瑞虎3的產(chǎn)品性能特點(diǎn)。相比起傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有以下三點(diǎn)：第一，體驗(yàn)式營(yíng)銷具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品，主動(dòng)傳播產(chǎn)品信息；第二，活動(dòng)的影響力不容忽視，一次成功的活動(dòng)往往能在一個(gè)地區(qū)引起強(qiáng)烈的共鳴，引起口碑傳播效應(yīng)；第三，活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)，傳播效率更高。觀眾通過(guò)親臨現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)來(lái)感受產(chǎn)品的好壞，沒(méi)有虛假和夸大的成份。
???????根據(jù)轎車聯(lián)席會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：07年上半年瑞虎3的銷量同比增長(zhǎng)125.6%，位列SUV品牌首位。瑞虎3上市當(dāng)月銷量便突破4000輛，在被普遍認(rèn)為是傳統(tǒng)銷售淡季的6月更是以5420輛再創(chuàng)SUV單月銷量之最?？磥?lái)瑞虎3的良好銷售成績(jī)與其一系列體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展是密不可分的。沒(méi)有密集的廣告投放，沒(méi)有高額的宣傳費(fèi)用，一切成功都是源于與消費(fèi)者“零距離”的溝通——將產(chǎn)品真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的特點(diǎn)，而不是漫無(wú)邊際地的吹噓產(chǎn)品——這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷給消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益。
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