最近一段時間，兩位中國企業(yè)家在境外遇到“麻煩”。先是創(chuàng)維集團的董事局主席黃宏生被香港廉政公署拘捕，后有中航油新加坡公司總裁陳久霖被新加坡警方逮捕。盡管兩位老總都已保釋，暫時免去牢獄之災，但他們的“麻煩”還是令人不安。
黃、陳二位，一位是民營企業(yè)的老板，一位是國有控股企業(yè)的高管。盡管
他們從事的行業(yè)不同，遭到的“麻煩”或出事的緣由也大相徑庭，但有一點是相同的，即他們都是在境外從事經(jīng)營活動中，其所作所為與其所在國家和地區(qū)的法律法規(guī)發(fā)生了抵觸，有違法違規(guī)之嫌，這才被人捉拿，惹來官司上身。
在黃、陳二位之前，不少浙江鞋商也曾在海外遇到“麻煩”。今年9月，在西班牙東南部小城埃爾切市，一伙當?shù)厝藷龤Я苏憬痰囊惠v裝滿產(chǎn)品的集裝箱車和一座倉庫，造成的直接損失達800萬人民幣。在此之前，意大利的羅馬曾發(fā)生過“焚燒溫州鞋”事件。非洲的尼日利亞也曾宣布將包括“溫州鞋”在內(nèi)的若干中國商品列為“禁止進口”的商品。今年2月，在俄羅斯莫斯科“艾米拉”大市場，由俄官方出面的一次“查抄”行動，導致中國商人的3000萬美元貨物被扣押�？磥�，隨著中國企業(yè)“走出去”，他們面臨的是一些前所未有的“麻煩”。
在我看來，中國企業(yè)在海外遇到的這樣那樣的問題，有一些的確屬于對方的原因。但從總結(jié)經(jīng)驗的需要來說，我們應該更多地找找自己的原因。比如，陳久霖違規(guī)炒作石油衍生品，一方面暴露出中航油內(nèi)部監(jiān)管的松懈疏漏已到了驚人的地步；另一方面，陳久霖本人對新加坡的法律也許一無所知，以為賠了錢不過是企業(yè)多了筆壞賬而已。殊不知人家的法律可不管你是不是國有企業(yè)，只要你違規(guī)違法就照樣抓你。
再比如，中國商品物美價廉，按自由貿(mào)易的原則去競爭應該沒錯。但是，中國商人在參與競爭時也不妨“入鄉(xiāng)問俗”，多了解一下當?shù)氐那闆r。拿埃爾切市來說，那地方是西班牙的傳統(tǒng)制鞋中心之一，盡管制鞋工業(yè)已衰退，但當?shù)厝杂胁簧偃思遗c制鞋業(yè)有千絲萬縷的聯(lián)系。而我們的商人一去，賣的鞋款式、質(zhì)量都好，價格僅相當于當?shù)刎浀?／3（也有說僅1／4的），一下子把市場份額占領了一多半。在我們看來，這是成功地開拓了海外市場。但在當?shù)厝丝磥恚@叫砸了老子的飯碗。所以，有人走極端，“打、砸、燒”，也算事出有因。
中國企業(yè)必須堅定不移地堅持“走出去”的戰(zhàn)略，靠拓展海外市場來保持自己的經(jīng)濟活力，這是沒什么疑問的。但問題是，在走出去的過程中，中國的企業(yè)和政府有關部門必須做好充分準備，有足夠的應對各種“麻煩”的措施。
從目前看，中國企業(yè)迫切需要建立全球性的營銷網(wǎng)絡，專業(yè)化的海外貿(mào)易公司應該充分發(fā)揮作用，那種自產(chǎn)自銷、小打小鬧式的經(jīng)營模式應該改變。
其次，政府有關部門、有關行業(yè)協(xié)會應加強法律咨詢、信息咨詢、外交幫助等服務性工作，讓企業(yè)感到有所依靠。同時，企業(yè)走出去之前也必須詳細了解所在國家和地區(qū)的法律法規(guī)，了解當?shù)仫L土民情，做到知彼知己，有備而去。
第三，中國企業(yè)要努力創(chuàng)出自己的名牌，亮出自己的技術，讓人家心甘情愿地為你的產(chǎn)品掏腰包。僅憑著低價格的“大路貨”去搶市場，既有損聲譽，也無助生意。
值得一提的是，中國商人需要逐漸樹立大國的氣度和大公司的氣魄。走出去不單純是推銷商品，也包括在外辦廠、與人合作。利用國外資源，雇用本地員工，而掙回自己的利潤，這又何樂而不為呢？像現(xiàn)在某些小企業(yè)那樣，靠著三叔二姨、同鄉(xiāng)同村的人打天下，終究難成氣候。
說實話，當我們聽到中國的老板在境外被抓，總覺得這是很沒面子的事。（初建／文）
特約編輯：舒薇霓
