如今，北京的樓盤日益增多，生意也異�；鸨�。那么，作為銷售樓盤的主要力量——售樓小姐，她們收入與以往相比有什么變化？她們更喜歡賣哪里的樓盤？為此，記者近日對京城售樓小姐進(jìn)行了一番調(diào)查。
月薪從四五萬降到六七千
目前售樓小姐底薪相對固定，大致1000元左右，提成通常是房價(jià)的千分之二
到千分之三之間。
“我們售樓小姐的收入已經(jīng)大不如從前了。”在海淀區(qū)某樓盤做銷售的馬晶小姐感慨道。
今年26歲、已經(jīng)從事售樓工作3年的馬小姐透露：“售樓小姐的收入是由底薪和提成組成。目前，在北京的售樓小姐底薪相對固定，大致在1000元左右。提成則視銷售的樓盤的價(jià)格而定，通常提成比例在房價(jià)的千分之二到千分之三之間。在每年3月到11月售樓旺季，我平均每月的收入也就是六七千元。雖然現(xiàn)在買房的人多，但賣房的人更多，我們售樓小姐的收入已經(jīng)大不如從前了�！�
據(jù)了解，在2000年以前，賣出一套房子開發(fā)商給售樓的提成大約是房款的百分之一，那時(shí)售樓小姐每月的收入普遍能達(dá)到四五萬元。2000年以后，隨著樓盤項(xiàng)目的增多，售樓提成也就逐漸下調(diào)到了目前的水平。
馬小姐說：“現(xiàn)在的售樓小姐大多是三更窮五更富，賣得好了一個(gè)月能掙幾萬元，賣得不好時(shí)一個(gè)月也就掙1千多元。有時(shí)趕上好賣的樓盤，能忙上一年半年的，趕上樓盤不好賣，兩三個(gè)月就得換工作。再加上現(xiàn)在北京的房地產(chǎn)項(xiàng)目太多，樓盤和樓盤的競爭激烈，售樓和售樓的競爭也激烈�？傊F(xiàn)在做售樓小姐不容易。不過，平均每月能掙六七千元的工作還是挺誘人的�！焙玫臉潜P已經(jīng)不是首選經(jīng)濟(jì)適用房每套的提成只有200元，但不用費(fèi)力向購房者介紹樓盤，只要坐等與購房者簽合同就行。
在一般人的頭腦里，中關(guān)村地區(qū)和朝陽CBD商圈的樓盤相對比較集中，售價(jià)也普遍比其他地區(qū)高，應(yīng)該是售樓小姐首選的銷售樓盤。而在與售樓小姐的交談中記者得知，售樓小姐銷售樓盤的首選居然是北京南城的樓盤和經(jīng)濟(jì)適用房。
一位售樓小姐告訴記者：“中關(guān)村地區(qū)和朝陽CBD商圈的樓盤售價(jià)都在每平方米1萬元左右，售樓小姐能得到比較高的提成。但這些地方的樓盤也比較稠密，購房者有更大的選擇空間。同時(shí)，在這些地區(qū)買房的人大多是在中關(guān)村和CBD商圈內(nèi)工作的白領(lǐng)，對房屋的要求比較苛刻，所以購房一般會仔細(xì)地貨比三家，把購房時(shí)間拖得很長�！�
“南城的樓盤價(jià)格比較便宜，雖然在售樓提成方面不太高，但出售率高。經(jīng)濟(jì)適用房更是如此，每套的提成只有200元，但售樓小姐幾乎不用費(fèi)力向購房者介紹樓盤，只要坐等與購房者簽合同就行�！边@位售樓小姐表示：“在收入方面南城、經(jīng)濟(jì)適用房的售樓小姐不會比中關(guān)村和CBD商圈的售樓小姐掙得少，有的收入還會高出很多。這樣既工作輕松，又有很好的收入，當(dāng)然成為了售樓小姐們的首選。”
年齡學(xué)歷都日趨走低
雖然招聘廣告上要求大專以上學(xué)歷，但面試時(shí)根本不看學(xué)歷證明，面試的重點(diǎn)在外形和溝通能力。
馬小姐告訴記者：“售樓小姐也是吃青春飯的，我公司最小的售樓小姐只有19歲，還有不少是剛剛20出頭的，可她們的業(yè)績普遍非常好�！�
據(jù)她介紹，招聘售樓小姐的門檻相對比較低，面試合格再經(jīng)過一個(gè)月的崗前培訓(xùn)就能上手。對應(yīng)聘售樓小姐的學(xué)歷和戶口所在地是沒有做太多要求。而且，售樓小姐的收入非常誘人，使不少剛剛畢業(yè)的高中生或是正在上大學(xué)的女生投入其中。
在朝陽區(qū)售樓的高儀珊小姐反映：“以前應(yīng)聘售樓小姐需要大專以上學(xué)歷，那時(shí)售樓小姐中有很多是大學(xué)畢業(yè)生，有的還是名牌大學(xué)畢業(yè)�，F(xiàn)在雖然招聘售樓小姐的廣告上也要求大專以上學(xué)歷，但面試時(shí)根本不看學(xué)歷證明，面試的重點(diǎn)在外形和溝通能力。售樓小姐豐厚的收入還是挺吸引人的，出現(xiàn)低齡化也就不足為奇了。別看這些售樓小姐的年紀(jì)小，她們的業(yè)績普遍都比較好。她們年輕、有活力特別吸引一些男性購房者的目光，自然不自然地會選擇聽她們介紹樓盤，和她們談買房的事�！�
馬小姐也有同感：“從售樓小姐的招聘情況就能看出，30歲以上的售樓小姐少之又少。在售樓小姐這個(gè)行當(dāng)里流傳著‘30歲沒有公司要’的說法，其實(shí)售樓小姐就是吃青春飯。售樓小姐需要與購房人保持密切聯(lián)系，即使是電話聯(lián)系有些男性購房者也希望對方年輕漂亮。這也是低齡售樓小姐在售樓圈里吃香的一個(gè)原因�！�
售樓當(dāng)中不忘尋覓愛情
有一些售樓小姐就居住在自己銷售過的樓盤里，而房子的擁有者就是自己的客戶。
采訪中，馬小姐和另一位售樓的高小姐反映，有一些售樓小姐就居住在自己銷售過的樓盤里，而房子的擁有者就是自己的客戶。
馬小姐解釋：“有些售樓小姐的目的原本就不只是售樓，而是‘傍大款’，我的同事里就有不少這樣的人。她們應(yīng)聘時(shí)一般都選擇城東和城西售價(jià)比較貴的樓盤，售樓時(shí)，往往對來買房的單身男性特別留意，尤其是那些開名車、穿名牌的�！�
據(jù)記者了解，這一現(xiàn)象在東邊和中關(guān)村地區(qū)的樓盤中出現(xiàn)得比較多。這些地區(qū)樓盤的價(jià)格比較貴，買得起這么貴的房子的人多少手里有些錢。而且，在這些地方買房的人大多是單身，有不少希望結(jié)交異性朋友的年輕未婚男士。
高小姐給記者講述了一個(gè)發(fā)生在她身邊的故事，“今年初，銷售朝陽區(qū)的一個(gè)樓盤時(shí)我認(rèn)識的同樣是售樓小姐的小梅。那時(shí)我們共同銷售的樓盤是當(dāng)時(shí)小有名氣的樓盤項(xiàng)目，每平方米的價(jià)格要一萬多元，前來購房的大多是收入頗為豐厚的外企高級雇員，小梅的一個(gè)客戶張先生就是這樣的人。因?yàn)槭蹣切〗阈枰?jīng)常和客戶保持聯(lián)系，小梅就經(jīng)常和張先生聯(lián)系，張先生也隔三差五地約小梅一起吃飯。時(shí)間久了，小梅和張先生產(chǎn)生了感情�，F(xiàn)在小梅就和張先生住在小梅賣給張先生的房子里�！�
高小姐還告訴記者，這樣的例子在她從事售樓工作以來遇見了不少，不過比起以前，現(xiàn)在這種事的發(fā)生比例算是少多了。以前買房購房者是拿不到銀行貸款的，基本上都是一次付清房款，那時(shí)候買房的都是有錢人，所以購房者和售樓小姐結(jié)婚或者同居比較普遍�，F(xiàn)在能一次付清房款的畢竟還是少數(shù)，抱著“傍大款”心態(tài)的售樓小姐比以前少多了。
高小姐坦言：“能花每平方米1萬元買房子的人肯定也不是一般人，如有他不是很老，如果我們有發(fā)展機(jī)會，我肯定會動心�！� 文/王辰
特約編輯：倪振強(qiáng)
