作為首家在香港上市的國內地產代理行，合富的成功讓業(yè)界看到了喜悅和希望
國內第一家房地產代理企業(yè)在香港上市，這個消息本身就非常具“震撼力”。合富輝煌作為廣州地產代理行業(yè)的行尊，其上市前后事宜及合富輝煌的運作都令人關注。7月16日下午，合富輝
煌集團董事局相關成員從香港抵達廣州之后，立刻召開了廣州媒體的記者招待會，一改合富輝煌以前的低調作風，由董事長扶偉聰先生親自介紹上市一事的來龍去脈。
第一專訪
“上市，是為了發(fā)展得更快點”
合富輝煌董事長扶偉聰就香港上市問題接受專訪
2年前已有上市的打算
南都：作為房地產代理商，為什么會在這個時候選擇上市融資？
扶偉聰(以下簡稱扶)：我們希望公司可以發(fā)展得更快點。我個人的觀點是，上市是一把雙刃劍，因為企業(yè)一旦上市，必須增加其透明度，來自社會、市場的約束會更多；但同時，融到的資金可以使企業(yè)增加競爭力，可以盡快與國際接軌，有利于長遠發(fā)展。
南都：為什么選擇在香港上市？
扶：因為在中國內地排隊上市的一年就有1000多家企業(yè)，像合富輝煌這種“中等規(guī)模”的企業(yè)如果要上市，估計要排上好幾年，而剛好在香港有這次的機遇，于是就作出了選擇。
南都：在合富輝煌控股集團的架構中有“國際基金”的小股份，請問這一基金的來由是什么？
扶：兩個國際基金分別為Eim Vale Ltd 和Healthine Ltd，目前占的股份分別是9.625％和0.375％。
其實，這兩個國際基金機構是兩年前到廣州尋找合作方時主動找到合富的。所以，合富在二年前就有“上市融資”的打算了。今年合富的順利上市，其中一個重要原因就是有國際資金的支持，我們合作得很愉快。
不會壟斷，不會做開發(fā)商
南都：合富輝煌當前已是廣州代理行中的翹楚，現(xiàn)在又有了資金優(yōu)勢，會否激化地產代理行業(yè)的競爭？
扶：我覺得不會激化這種競爭，更不會形成“壟斷”。這個行業(yè)有不成文的規(guī)矩，同路段的兩個樓盤，發(fā)展商絕不會允許同一家代理行進駐的。
南都：上市后，合富輝煌是否有做開發(fā)商的打算？
扶：沒有。
南都：現(xiàn)在合富輝煌終于成功上市了，第一件事是做什么呢？
扶：上市融資首要的事情就是廣招賢士。拓展，需要人才，上市最大的目的，是提高公司知名度、增加人才儲備、升級資信管理系統(tǒng)等。
南都：然后將開展哪些工作？
扶：三個步驟。第一，招聘10個到內地工作的總經理；第二，招聘10－15個總監(jiān)級管理人員，最起碼的要求是懂建筑或懂營銷；第三，招聘10個在城市中能夠同時管理2－5個項目的銷售經理。
有意向內地拓展業(yè)務
南都：從你介紹的情況看，可否理解為合富有意向內地滲透、拓展？
扶：可以這么說，合富向內地發(fā)展的業(yè)務會集中在二線城市，現(xiàn)在已經在天津、武漢、佛山、東莞等地有業(yè)務經營，南寧的機構為品牌輸出項目。當然，我們選擇城市的標準是看那個城市的發(fā)展?jié)摿Α?
南都：去年合富收購了香港華聯(lián)興業(yè)，是否打算向其他行業(yè)進軍？
答：當時我們收購該公司主要是想借其進入上海市場。那個公司是物業(yè)管理公司，在廣州和上海均有分支機構。日后，合富輝煌的主力將仍放在一手代理業(yè)務上，同時穩(wěn)健擴展二手中介服務。
真金白銀
合富輝煌“融”到了多少錢？
每股1.5港元，共發(fā)售5400萬股，合富此次融資8000萬港元
記者獲悉，合富輝煌6月30－7月6日在香港公開招股，共有4860萬股為配售，另有540萬股由公眾人士認購，即一共發(fā)售5400萬股；其中54萬股為員工股。發(fā)售價每股為1.5港元，那么，合富此次發(fā)售股份的總集資額就約為8000萬港元。
方向：跟合作伙伴一起北上
據(jù)了解，合富輝煌計劃將業(yè)務擴展到北京、上海等國內其他城市；且有意與開發(fā)商，包括曾經在項目中建立合作關系的開發(fā)商進行緊密合作，當大型物業(yè)開發(fā)商在國內其他城市擴展業(yè)務及開展物業(yè)開發(fā)時，合富輝煌集團也可以同時取得其新的業(yè)務，天津的項目就是如此。
另外，由于中國進入WTO，廣州申亞成功等因素將吸引眾多國外企業(yè)到內地投資、經商，這將刺激市場對二手物業(yè)及商用物業(yè)、酒店、百貨公司及工廠等非住宅物業(yè)的需求，因此合富輝煌在二手中介方面也將有較大作為。
計劃：5200萬元花在6方面
據(jù)合富輝煌此次的招股書介紹：扣除相關費用之后，發(fā)售新股之收益凈額估計約為5200萬港元，主要用途為：(1)約有1800萬港元用做擴展廣州及國內城市一手房地產服務之資金；(2)約有1300萬港元用做在廣州及國內其他城市設立分公司，作為擴展二手房地產銷售網絡之資金；(3)約700萬港元用做宣傳及推廣活動之資金，以提升形象；(4)約500萬港元用做員工培訓計劃之資金；(5)約400萬港元用做加強集團資料管理系統(tǒng)的資金，以迅速分析市場趨勢及為業(yè)主找到匹配的房源；(6)余額500萬港元撥做集團一般營運資金。
業(yè)績
2003年，占一手市場6.5％的份額
合富輝煌房地產經歷了一個快速健康的成長歷程，目前已成為國內房地產最具實力和市場影響力的代理公司之一。其業(yè)務涵蓋一手與二手業(yè)務，現(xiàn)在廣州地區(qū)擁有24家二手分行并擁有天津、武漢、東莞、佛山等地的多家分公司，業(yè)務遍及天津、河北、上海、山東、湖北、湖南、廣西、青海、安徽、廣東等10省區(qū)近20個城市。服務范圍涉及促成土地交易、項目評估、開發(fā)顧問、建筑設計顧問、項目策劃、營銷策劃、商業(yè)策劃、物業(yè)管理等各個方面。
1996－2003年連續(xù)8年被評為廣州市一級房地產代理公司。2001－2003年，獨家代理銷售的房地產項目超過100個，銷售面積達260多萬平方米，銷售金額近129億元；2003年，該公司的銷售業(yè)績占廣州市一手樓銷售約6.5％的市場份額。
合富目前獨家代理68個項目，大部分開發(fā)期和銷售期長達3－6年。
2004年上半年，一手銷售金額比去年同期增長了20％；地產中介行從去年年初的5家到目前的24家，到今年年底預計有30家。
看好廣州市場 看準香港機遇
廣州合富輝煌房地產顧問有限公司的控股公司為合富輝煌集團，于2004年7月15日在香港聯(lián)交所的主板上市。據(jù)稱，此為目前首家在香港上市的以從事國內房地產代理業(yè)務為主業(yè)的公司。
該公司董事長扶偉聰認為，現(xiàn)在公司進入金融體系，成為公眾性的企業(yè)，面對股民，壓力大，挑戰(zhàn)更大。
但扶認為，廣州作為人均國內生產總值最高的城市之一，現(xiàn)正迅速向國際化都市發(fā)展。因此，合富輝煌董事局對廣州房地產代理業(yè)務的前景非常樂觀，集團已作好準備，把握廣州地產業(yè)務之增長機遇及潛在的市場商機。
合富輝煌在廣州房地產代理行中規(guī)模、業(yè)務量目前無人能出其右。據(jù)其負責人介紹，合富輝煌的主要優(yōu)勢在于，以突出的專業(yè)與優(yōu)質的服務為物業(yè)開發(fā)商和置業(yè)人士之間架起橋梁。因為員工對當?shù)孛裆型笍氐恼J識，了解當?shù)刭I家的實際需求；而合富輝煌經過多年的歷練，其業(yè)務已涵蓋了開發(fā)顧問服務、市場調查研究等，可增加合富輝煌取得潛在商機的機遇。
觀點
“房地產代理是知識密集型行業(yè)”
扶偉聰認為，房地產代理行業(yè)是個“知識密集型”的行業(yè)，因此要廣納良才，培訓員工要不惜重金，以打造自己的金牌隊伍。扶透露，合富在3年前就已經用很大力量在做人才儲備的工程了。這一點，主要是從合作方身上受到了啟發(fā)。
“與合富輝煌合作的多數(shù)發(fā)展商代表基本上都是名牌大學的高材生，如萬科、中海、光大等大企業(yè)，作為代理服務商，派出去的員工是要為發(fā)展商服務的，要給予專業(yè)的意見，并能結合市場宏觀及買家的微觀心理為發(fā)展商做好顧問。”因此，扶偉聰認為，合富派出去談判的員工首先要專業(yè)技能、才學等各方面都兼?zhèn)�。合富輝煌專門成立了建筑研究部門，對建筑專業(yè)及營銷專業(yè)人才倍加珍惜。
走專業(yè)化之路才贏得市場
合富輝煌成功的因素之一，是參與發(fā)展商項目的研究非常深入，在產品更新工程中地產中介的作用大，從一線戰(zhàn)場上直接對接市場及買家的需求，因此反饋回來的信息是最準確的。
有些大盤開發(fā)期很長，對產品的把握與改善會主動采納代理商的意見，如某盤的別墅，當時合富建議加裝電梯，就成了吸引市場的一大賣點，而且經得起市場的考驗。
三個階段
┌────┬─────────────────┐
│第一階段│ �。保梗梗的辍保梗梗纺�； │
│創(chuàng)業(yè)期 │ │
├────┼─────────────────┤
│第二階段│ �。保梗梗改辍玻埃埃澳�，企業(yè)向│
│成長期 │管理現(xiàn)代化、服務多元化，人 │
│ │才專業(yè)化發(fā)展； │
├────┼─────────────────┤
│第三階段│ �。玻埃埃薄玻埃埃茨�，公司大量│
│壯大期 │人才積聚并提速發(fā)展�！ 々�
└────┴─────────────────┘
發(fā)展歷程
┌─────────────┬────────────┐
│２００２年 │合富輝煌天津分行成立； │
├─────────────┼────────────┤
│２００３年 │合富輝煌東莞分公司成立；│
├─────────────┼────────────┤
│２００３年 │合富輝煌佛山分公司成立；│
├─────────────┼────────────┤
│２００４年７月 │廣州共有２４間二手分行；│
├─────────────┼────────────┤
│２００４年 │在香港聯(lián)交所主板上市，公│
│７月１５日 │司進入資本運營階段。 │
├─────────────┼────────────┤
│（表格內容由合富輝煌提供）│ │
└─────────────┴────────────┘
外界看法
合作方：“上市促進規(guī)劃化”
廣州萬科副總經理付凱：對合富輝煌的代理水平表示贊賞。其一，合富積極給予建議，從四季花城首期銷售總結來看，多數(shù)建議是正確、合理的；其二，合富在現(xiàn)場的配合意識、服務意識很好；其三，上市公司是逼著企業(yè)自身規(guī)范化操作。萬科同為上市公司，能體會到這種對公眾對社會負責的責任感；合富上市了，令市場或給合作方更有信心，對吸引人才、留住人才更有好處。
同行：“好事，更看好這行”
廣州中原董事總經理黃軒明：好事，是房地產代理行業(yè)中的好事。同時也證明了合富輝煌公司管理完善、整體運作成熟。
方圓地產顧問有限公司副總經理李力怡：好現(xiàn)象，合富輝煌是國內首家地產代理公司走入了融資市場，目的非常明確，是為了擴大經營規(guī)模；此舉開了內地地產代理的先河，是該行業(yè)良好的教材和范例。
廣州滿堂紅董事總經理陳戎：第一，合富輝煌憑借其在廣州的地產代理業(yè)務便能在香港上市，可見海外投資者對內地房地產市場及房地產服務業(yè)的認可、看好；第二，代理商走入專業(yè)服務領域，與發(fā)展商的競爭與發(fā)展是一致的；第三，大型良性發(fā)展的企業(yè)得到資本的支持，市場競爭會更激烈，將加速優(yōu)勝劣汰的循環(huán)。(作者：肖陽
)
特約編輯：振強
