前不久記者曾赴吳江，雖是走馬觀花，卻有兩點(diǎn)深刻的體會(huì)。一是吳江人的自知度，二是吳江人的坦誠(chéng)與原則。所以這里要講述的吳江人的引資方略，與減免的稅收、優(yōu)惠的政策無關(guān)。
在吳江，有江蘇省首批設(shè)立的省級(jí)開發(fā)區(qū)———吳江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，而在這個(gè)占地不足10平方公里的園區(qū)內(nèi)，以臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)為主體的電子精密元器件及相關(guān)企業(yè)就占到了企業(yè)總數(shù)的80％以上。
在吳江我們聽得最多的是這樣一句話：“上有天堂，下有蘇杭，蘇杭中間是吳江”。吳江人記得最牢固的一個(gè)數(shù)字是吳江到上海虹橋機(jī)場(chǎng)的距離：“僅60公里”。加之暢達(dá)的高速公路，寬敞的河道，吳江人自知擁有極為優(yōu)越便捷的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
區(qū)位優(yōu)勢(shì)有了，吳江人開始分析自己的輻射帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)。在吳江的電子工業(yè)園區(qū)里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：由多家小企業(yè)生產(chǎn)的電子元配件，提供給科德軟體電腦線路板公司，科德又是為明基電腦公司配套的14家中型企業(yè)之一，而明基電腦本身也是一個(gè)“配角”，它是赫赫有名的臺(tái)灣宏基集團(tuán)在大陸的子公司。事情最初是這樣的：在20世紀(jì)90年代初，臺(tái)灣著名的企業(yè)宏基集團(tuán)在蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)辦了明基電腦公司，看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，幾乎與之同期，吳江引入了14家專為明基電腦協(xié)作配套的臺(tái)資企業(yè)團(tuán)體落戶吳江，一期的投資就達(dá)2000萬美元，從而揭開了吳江吸收電子類企業(yè)的序幕。
這樣一個(gè)配套產(chǎn)業(yè)鏈的形成，體現(xiàn)的是吳江人發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)的總思路，那就是圍繞“配套”做文章。吳江人自知：只有率先引入配套企業(yè)，做好配套服務(wù)，才有實(shí)力基礎(chǔ)吸引更多的知名大企業(yè)前來入駐，形成開發(fā)區(qū)引資的良性循環(huán)。
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明確，環(huán)境優(yōu)勢(shì)必須跟上。吳江一位分管外經(jīng)貿(mào)的副市長(zhǎng)如是說。優(yōu)美的環(huán)境，清潔的市容，良好的秩序，友好的市民，不僅是一個(gè)城市文明的體現(xiàn)，同時(shí)也成為吳江發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容�！碍h(huán)境也是生產(chǎn)力”，這在吳江已成為共識(shí)。
據(jù)悉，去年吳江的對(duì)外經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)沒有如期地設(shè)置展館攤位來進(jìn)行，而是引領(lǐng)周邊或是慕名而來的臺(tái)商、外商圍繞整個(gè)園區(qū)甚至整座城市參觀考察。進(jìn)行實(shí)地展示。吳江人稱，整個(gè)吳江實(shí)際就是一個(gè)大型的展館。而在這次全面開放的展示中，給投資商們留下深刻印象的除了園區(qū)自身的功能建設(shè)外，還有吳江的自然環(huán)境和人文環(huán)境。
在吳江我們聽到這樣的故事：有一個(gè)外商想在吳江投資2000萬美元辦一個(gè)麻紡織企業(yè)，享有項(xiàng)目第一審批權(quán)的市環(huán)保局了解到這個(gè)項(xiàng)目一旦上馬，將會(huì)產(chǎn)生較嚴(yán)重的污染。盡管2000萬美元對(duì)吳江來說，不是小數(shù)目，但市政府還是果斷中止了該項(xiàng)目的談判。原因很簡(jiǎn)單：環(huán)境優(yōu)先。
另外兩個(gè)故事是關(guān)于吳江市民的：在吳江電子工業(yè)園區(qū)開發(fā)之初，為了能夠使外商的投資迅速到位，很多原先園區(qū)內(nèi)的住戶都是在新的住處還未完全建好之前就配合政府拆掉了舊屋。在吳江投資快速，不需要等靠時(shí)間，這是吳江人留給外商的第一印象。所以許多外商往往是多次投資，不斷擴(kuò)大規(guī)模。臺(tái)灣的華宇電腦集團(tuán)已在吳江落戶兩家公司7個(gè)工廠，占地1700多畝，二期又?jǐn)M建4個(gè)分公司和15個(gè)工廠。
另一個(gè)故事更令人難忘。一外商有意投資吳江，但仍有幾分躊躇。于是剛才提到的那位分管外經(jīng)貿(mào)的副市長(zhǎng)帶他察看了吳江小城內(nèi)的數(shù)處自行車停放點(diǎn)。令人驚嘆的是，所有停車點(diǎn)的自行車擺放全部按照尺寸大小排列，且井然有序（這一點(diǎn)我們?cè)趨墙ㄟ^細(xì)致的觀察已得到印證）。吳江人已經(jīng)習(xí)慣將秩序引入日常生活的細(xì)節(jié)。那位外商后來的態(tài)度亦可想而知。一座城市在細(xì)微處的管理都如此了得，更不要說是在招商引資的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì)上了�，F(xiàn)在，前來吳江投資的三資企業(yè)已逾千家，合同利用外資總額達(dá)十多億美元，這猶如為吳江的經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程裝上了“發(fā)動(dòng)機(jī)”。
人說蘇州創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：土地面積不足全國(guó)0．1％，人口不足全國(guó)0．5％，但人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值相當(dāng)于全國(guó)水平的1．9倍，據(jù)報(bào)載，這和蘇州城外其所轄的6個(gè)縣級(jí)市的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展是分不開的。有人形容它們是蘇州的6只虎，常熟、張家港、昆山、太倉(cāng)、吳縣、吳江6個(gè)縣級(jí)市。這中間吳江是小弟，然而吳江人卻是自信的。他們說，當(dāng)海外的投資者來投資時(shí)，我們會(huì)先告訴他們，我們?cè)谏虾Ｅ赃�，而�?dāng)臺(tái)灣的投資者來投資時(shí)，我們會(huì)告訴他們，我們?cè)诶ド剑ㄅ_(tái)資企業(yè)的首選地）的旁邊。吳江人永遠(yuǎn)有”自知之明”。本報(bào)駐滬記者李魏
