每年，上海舉辦的大小展會(huì)數(shù)以百計(jì)，其中國際性的展會(huì)活動(dòng)日漸活躍，具代表性的是即將于5月和10月舉行的兩次APEC重要會(huì)議，和2010年的世博會(huì)。這些大大小小的展會(huì)聚集起來，成為在上海發(fā)展日趨成熟的會(huì)展經(jīng)濟(jì)的重要標(biāo)識(shí)。
據(jù)悉，上海已確定會(huì)展業(yè)為其現(xiàn)在與將來重點(diǎn)發(fā)展的無煙工業(yè)。
“滾雪球”效應(yīng)是如何形成的
幾天前剛剛落下帷幕的華東進(jìn)出口商品交易會(huì)成為上海會(huì)展業(yè)經(jīng)歷由小到大、由弱到強(qiáng)的歷史性變遷的縮影。令承辦者都始料不及的是，在經(jīng)歷了10個(gè)年頭的經(jīng)驗(yàn)積淀之后，第11屆華交會(huì)實(shí)現(xiàn)了三方面的重大突破：一是標(biāo)準(zhǔn)攤位數(shù)首次突破2800個(gè)，比去年增長了46．9％。展前還有數(shù)百個(gè)企業(yè)只能排隊(duì)等候“退票”，參展面積首次突破6萬平方米。二是到會(huì)客商突破萬人關(guān)，其中不乏實(shí)力雄厚的國際采購集團(tuán)，來自海外的大買家多，成為新趨勢(shì)。三是銷售額的新突破，成交額平均每天的增長率都在40％以上。
與一些同類交易會(huì)越辦越冷清相比，“華交會(huì)”出現(xiàn)了規(guī)模越來越大、展位越來越多、經(jīng)濟(jì)效益越來越好的“滾雪球”現(xiàn)象。不僅徹底改變了過去政府辦會(huì)展，國家貼錢還虧損的現(xiàn)象，而且還給主辦者和承辦者都帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)展會(huì)是如何完善地達(dá)到了市場化運(yùn)作的規(guī)范模式的呢？
上海市外經(jīng)貿(mào)委副秘書長俞建明在接受記者采訪時(shí)作如下闡述：一個(gè)展會(huì)的成功舉辦取決于兩方面的因素，一是參展商的熱情，要提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品；二是采購商的購買欲望，他對(duì)你的產(chǎn)品要有興趣。這兩個(gè)方面是相輔相成的。這兩個(gè)方面怎么結(jié)合好是辦展的關(guān)鍵所在。
而根據(jù)10年來我們的體會(huì)，這兩方面能否結(jié)合得恰到好處關(guān)鍵又取決于展會(huì)的市場定位和展品定位。服裝產(chǎn)業(yè)是華東地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，華東地區(qū)最發(fā)達(dá)的是輕紡產(chǎn)品，“華交會(huì)”確定以輕紡消費(fèi)品為專業(yè)特色，這正與江浙滬地區(qū)是我國實(shí)力最雄厚的輕紡工業(yè)基地相吻合。俞建明副秘書長同時(shí)談了一個(gè)品牌效應(yīng)問題，他說，華交會(huì)在舉辦之初主辦方是沒有考慮以贏利為目的的，而是注意培植華交會(huì)的品牌。正是因?yàn)閰⒄官M(fèi)用相對(duì)較低，而參展的采購商的購買力并不弱（改善投資環(huán)境吸引大的海外跨國公司、企業(yè)入駐上海也是發(fā)展展會(huì)經(jīng)濟(jì)的一大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)），反而吸引了更多的企業(yè)入圍，規(guī)模因此不斷加大，品牌逐漸培植起來，反過來促使主辦方贏利。
兩家超億元展覽公司與一個(gè)合資博覽中心
去年，上海會(huì)展公司和上海世界展覽會(huì)議有限公司，這兩家注冊(cè)資本都達(dá)到1．2億元、堪稱“航母級(jí)別”的會(huì)展公司在上海宣告成立，上海對(duì)這兩家公司的定位和作用的概括簡明扼要：為適應(yīng)國際會(huì)展活動(dòng)日益頻繁的需求；為探索在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下符合中國特色和國際通行規(guī)則的會(huì)展業(yè)發(fā)展新路。
今年，上海新國際博覽有限公司作為中國第一個(gè)合資博覽中心，它的開業(yè)實(shí)際上充當(dāng)了上海借助國際展業(yè)巨頭加速會(huì)展經(jīng)濟(jì)的開幕式。同時(shí)，它也是中國服務(wù)業(yè)更加開放的一種標(biāo)志。新國際博覽中心的投資方式一直被業(yè)界津津樂道。該博覽中心由上海市浦東土地發(fā)展（控股）公司與德國的3家公司共同投資9900萬美元組建。目前中德雙方各持股50％，中方以土地折價(jià)及現(xiàn)金入股，而德國三方持股比例相等，以現(xiàn)金入股。
負(fù)責(zé)這一合資項(xiàng)目的中方代表王麗明表示，上海之所以引進(jìn)德國合作方營建新展館并非由于資金短缺，主要目的在于激發(fā)德國展業(yè)巨頭的投資興趣，解決上海展覽業(yè)場地緊缺的窘境，從而順理成章的引進(jìn)德國先進(jìn)的展覽管理經(jīng)驗(yàn)，提高上海的展覽水平。
對(duì)于尚不成熟的中國展覽市場，富有經(jīng)驗(yàn)的德國展商的評(píng)價(jià)很值得借鑒：他們認(rèn)為中國有權(quán)辦展的協(xié)會(huì)太多，以至于一個(gè)行業(yè)內(nèi)有太多的展會(huì)，讓企業(yè)無所適從，這其實(shí)對(duì)展覽經(jīng)濟(jì)真正繁榮與事無補(bǔ)。真正優(yōu)秀的展覽公司應(yīng)該讓企業(yè)跟隨其在世界各地舉辦的展會(huì)打開全球銷售通道。
上海人的觀念和思路很明確，把符合國際慣例、最先進(jìn)的硬件會(huì)展設(shè)施帶到上海，把國外最規(guī)范的組展經(jīng)驗(yàn)帶到上海，帶到中國，引導(dǎo)城市向國際化會(huì)展中心方向邁進(jìn)。兩家超億元展覽公司與一個(gè)合資博覽中心為上海的會(huì)展業(yè)拉開了一個(gè)新紀(jì)元。
“會(huì)展”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)如何“光大”？
據(jù)有關(guān)資料顯示，上海每舉辦3個(gè)大型展覽其中就有一個(gè)是在光大會(huì)展中心展出的。這里所說的光大會(huì)展中心位于上海最繁華的商業(yè)區(qū)：徐匯區(qū)。每一個(gè)參展商在展會(huì)上花1元錢，就會(huì)為其他行業(yè)帶來8元錢的消費(fèi)，他們每天在餐飲、購物、休閑娛樂等方面的消費(fèi)，分別是本地市民和一般游客的2－13倍。
另據(jù)徐匯區(qū)政府計(jì)委的一項(xiàng)專門調(diào)查顯示，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)可達(dá)到1比8，光大會(huì)展中心將帶來每年近百億元的消費(fèi)潛力。而徐匯區(qū)政府對(duì)于這樣一系列統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)又持何種態(tài)度呢？
根據(jù)徐匯區(qū)政府未來的發(fā)展規(guī)劃設(shè)想：不久的將來，一條以光大會(huì)展中心為軸心，以會(huì)展商業(yè)為特色、以旅游購物為景觀的漕寶路商旅街將在上海崛起。目前，在光大會(huì)展中心周圍，徐匯區(qū)政府已開始建立餐飲特色街、商務(wù)服務(wù)街等特色街道。徐匯區(qū)區(qū)長沈駿認(rèn)為，光大展覽中心周圍的發(fā)展，不是將其變成一個(gè)“小徐家匯”，而是成為徐家匯商業(yè)中心的輻射與補(bǔ)充。據(jù)了解，啟動(dòng)一條商業(yè)旅游街，將是今后兩年中徐匯區(qū)政府的重點(diǎn)目標(biāo)之一。由于一個(gè)會(huì)展場館的火爆從而促動(dòng)了一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)特別是以商貿(mào)旅游為主導(dǎo)的特色經(jīng)濟(jì)的活力，在上海還不僅此一例。
浦東新區(qū)去年也將旅游工作重點(diǎn)部分向會(huì)展功能拓展傾斜，首先推進(jìn)成立了專業(yè)機(jī)構(gòu)：PCO組織———上海國茂會(huì)議服務(wù)有限公司，致力于推進(jìn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此外還專門建立了與各高星級(jí)賓館、會(huì)展發(fā)起和會(huì)展源提供單位的信息溝通制度。
去年一系列國際性會(huì)議、展覽在浦東舉行，給新區(qū)的賓館、飯店等相關(guān)企業(yè)帶來了巨大商機(jī)，一方面整體大幅度拉升了新區(qū)賓館的客房出租率，去年浦東賓館客房出租比前年同比上升9．5個(gè)百分點(diǎn)，按照上海本地話講，“會(huì)展業(yè)這個(gè)‘金娃娃’開始在浦東新區(qū)產(chǎn)下‘金蛋蛋’”。展會(huì)經(jīng)濟(jì)真正在浦東開始“發(fā)揚(yáng)光大”。本報(bào)駐滬記者李魏
