青島佳恩半導(dǎo)體的創(chuàng)始人王丕龍。

【青島新聞網(wǎng)獨(dú)家】

（文／王爽 圖／寧冠宇）

在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)中，功率芯片被比作心臟，操作系統(tǒng)被比作大腦。近些年，國內(nèi)芯片奮起直追，但普遍不具備挑戰(zhàn)國際巨頭的實(shí)力。中美貿(mào)易戰(zhàn)打響之后，科技史上最悲壯的“備胎”海思芯片轉(zhuǎn)正，給半導(dǎo)體行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，也給像王丕龍一樣的半導(dǎo)體“狂人”提振了士氣。

王丕龍是青島佳恩半導(dǎo)體的創(chuàng)始人，80后的他從研究生時(shí)期開始主攻半導(dǎo)體芯片研發(fā)，至今已經(jīng)有15年了。半導(dǎo)體芯片是個(gè)資金密集型、人才密集型行業(yè)，王丕龍僅有20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)頂起了一家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，掌握著創(chuàng)新型功率半導(dǎo)體核心技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌，成為名副其實(shí)的“中國芯”。

“芯在，我在”，王丕龍想做的是世界級(jí)的“中國芯”。

不死的半導(dǎo)體夢(mèng)想 站在“巨人的肩膀上”再創(chuàng)業(yè)

“芯在，我在?！闭缂讯靼雽?dǎo)體的slogan一樣，功率半導(dǎo)體芯片研發(fā)就是王丕龍一生奮斗的目標(biāo)，義無反顧。

在濟(jì)南大學(xué)讀物理學(xué)時(shí)，王丕龍受導(dǎo)師影響，迷上了半導(dǎo)體芯片，研究生時(shí)選定了方向繼續(xù)深造。2007年一畢業(yè)，他如愿進(jìn)入一家A股上市公司，做著他癡迷的工作——半導(dǎo)體芯片研發(fā)。半導(dǎo)體行業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，需要巨額成本和非常長的研發(fā)周期。當(dāng)時(shí)的公司前后投入了1億元，但仍然難逃虧空的命運(yùn)。

一個(gè)小小的芯片里包含的是幾十億，甚至幾百億很小的晶體管（晶胞），并且還有相當(dāng)復(fù)雜的電路結(jié)構(gòu)，沒有足夠的技術(shù)積累、人才培養(yǎng)，僅僅靠錢是造不出來的?？扇绻痛朔艞墸肮镜耐度?、自己多年的苦讀、拼命的研發(fā)都會(huì)付諸東流。倔強(qiáng)的王丕龍不甘心，還是想拼一拼。

前車之鑒，后事之師。2015年，王丕龍帶著他不死的半導(dǎo)體夢(mèng)想，站在“巨人的肩膀上”再創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了青島佳恩半導(dǎo)體有限公司，從事半導(dǎo)體芯片設(shè)計(jì)和銷售。

2016年，在相當(dāng)艱苦的條件下，王丕龍僅有十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出1200V的IGBT芯片、FRD芯片。所謂IGBT俗稱電力電子裝置的“CPU”，作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，封裝后可以直接應(yīng)用于變頻器、UPS不間斷電源等設(shè)備上，在軌道交通、智能電網(wǎng)、航空航天、電動(dòng)汽車與新能源裝備等領(lǐng)域應(yīng)用極廣。

王丕龍指導(dǎo)員工進(jìn)行芯片可靠性試驗(yàn)。

登門拜訪上海一公司20多次 終于拿下訂單

產(chǎn)品研發(fā)成功并不意味著可以順利銷入市場(chǎng)。為了企業(yè)能夠維持下去，員工們可以按時(shí)領(lǐng)薪水，性格內(nèi)斂、一向話少的王丕龍不得不出去“跑客戶”?；貞浧鹪?jīng)拉業(yè)務(wù)的艱辛，王丕龍也有些感慨?！拔覀冏龅氖侨珖袌?chǎng)，經(jīng)常要各地出差。真的不想放棄任何一個(gè)潛在客戶，電話約不上，就只能要靠‘硬闖’?！?/p>

王丕龍說的“硬闖”就是不請(qǐng)自來的登門拜訪。大公司都有固定的芯片供應(yīng)商，一般不會(huì)輕易與其他不熟悉的公司合作。為了拿下客戶，王丕龍放下所謂的面子，帶著誠意滿滿的方案和產(chǎn)品主動(dòng)出擊，讓他印象最深的就是上海某電子公司的合作。

“頭十次去拜訪，至少有五次見不到人。即使見到了也是明確拒絕。”王丕龍不死心，每隔一段時(shí)間就專門拜訪一次，出差到上海附近也順便拜訪一次。他說，即便客戶不見我們，也要去，讓客戶看到誠意，給機(jī)會(huì)用產(chǎn)品說話。

在王丕龍“厚著臉皮”跑了上海20幾次之后，事情終于有了轉(zhuǎn)機(jī)。上海客戶的供貨告急！“他們訂購的韓國芯片出現(xiàn)了質(zhì)量問題，正好我過去拜訪，他們終于愿意坐下來聊聊。”從一開始的閉門謝客，到最后的密切合作，王丕龍整整花了2年時(shí)間。如今，上海此客戶已經(jīng)把100％的IGBT的芯片供應(yīng)都交給佳恩半導(dǎo)體來做，并達(dá)成重要的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

新能源汽車類相關(guān)芯片。

“我們做的是事業(yè)，不是生意”

從前幾年的入不敷出，到2018年實(shí)現(xiàn)8000萬營收。這4年的創(chuàng)業(yè)路艱苦不艱苦？回答這個(gè)問題的王丕龍并沒有太多抱怨。他就是一個(gè)典型的山東漢子，那種踏實(shí)憨厚、又倔又軸的人，認(rèn)準(zhǔn)的事情就要堅(jiān)持，打碎了牙也要往肚子里咽。

“遇到的困難很多，但始終沒把它們當(dāng)作問題。一個(gè)項(xiàng)目從啟動(dòng)從結(jié)束至少一兩年的時(shí)間，有時(shí)候沒有成果還會(huì)突然中止掉，產(chǎn)品拿到客戶端驗(yàn)證還會(huì)有問題等著解決，最終產(chǎn)品沒辦法落地，這種情況很正常，我們都是平常心?！?/p>

王丕龍和他的團(tuán)隊(duì)，從來沒想過放棄?！拔覀兪亲鍪聵I(yè)的，不是做生意。”王丕龍說，他們選擇了這個(gè)行業(yè)，就把自己歸位半導(dǎo)體人了，帶著一種赴湯蹈火、在所不辭的悲壯情緒。

“做事業(yè)就是認(rèn)準(zhǔn)了一門，就往下做，要有一種厚積薄發(fā)的篤定。做半導(dǎo)體就像是挖竹筍，寶藏都在地下，你看不到。需要3年、5年，甚至10年之后的精心澆灌。一旦哪天爆發(fā)了，就是參天大樹?！?/p>

前途是光明的，道路是曲折的?！爸袊酒媾R的是巨頭競(jìng)爭(zhēng)帶來的嚴(yán)酷生存考驗(yàn)，我們的努力也只是點(diǎn)的突破，面上的提升還要靠國家政策驅(qū)動(dòng)。希望行業(yè)內(nèi)可以知識(shí)共享、技術(shù)共享，資本的天秤往這里傾斜，政府、資本、從業(yè)人員三方共同努力，中國芯片產(chǎn)業(yè)一定會(huì)發(fā)展起來。”

佳恩半導(dǎo)體的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品應(yīng)用試驗(yàn)。

4年苦心研發(fā)，累計(jì)15項(xiàng)自主專利

經(jīng)過4年苦心研發(fā)，佳恩半導(dǎo)體的IGBT芯片技術(shù)已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，在降低導(dǎo)通電阻、逆變電流，尤其是降低生產(chǎn)成本上，均領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)。在給深圳一家電子公司進(jìn)行工業(yè)變頻器芯片定制化生產(chǎn)時(shí)，不僅降低了產(chǎn)品50％的成本，還對(duì)芯片性能進(jìn)行優(yōu)化，此客戶一年的來單高達(dá)800萬。

在青島某電器新能源空調(diào)相關(guān)供應(yīng)鏈缺貨時(shí)，佳恩半導(dǎo)體能夠及時(shí)頂上，很快生產(chǎn)供貨，完美地替代了進(jìn)口芯片，為客戶節(jié)省了150％的成本。同時(shí)在快恢復(fù)的時(shí)間、導(dǎo)航密度、效率參數(shù)方面均比進(jìn)口芯片有顯著提升。

目前，青島佳恩半導(dǎo)體在新一代功率半導(dǎo)體領(lǐng)域，累計(jì)擁有15項(xiàng)自主專利，其中包含3項(xiàng)發(fā)明專利。其中功率器件半導(dǎo)體產(chǎn)品包括：600V～1200V IGBT、500V～1500V MOS、400V～1200V FRD等系列。半導(dǎo)體芯片已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到工業(yè)逆變控制、電焊機(jī)，電磁感應(yīng)加熱、UPS、汽車充電樁及消費(fèi)類開關(guān)電源等應(yīng)用領(lǐng)域。王丕龍本也被評(píng)為”泰山領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)人才”。

對(duì)于未來的發(fā)展，王丕龍也有自己規(guī)劃?！凹讯鞯亩唐谀繕?biāo)是要在2022年提交IPO材料上市，得到資本的助力。長期目標(biāo)是在功率半導(dǎo)體領(lǐng)域的做成世界級(jí)企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)一步步并不是不可能。”下一步，佳恩半導(dǎo)體將在山東投資一家芯片封裝廠，完成新產(chǎn)業(yè)鏈布局。還會(huì)在北京、上海、深圳、臺(tái)灣、青島五地進(jìn)行人才的集散，吸收優(yōu)秀的半導(dǎo)體人才，進(jìn)行深入合作。（因企業(yè)保密合作協(xié)議，文中隱去相關(guān)電子公司名稱）

佳恩半導(dǎo)體高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)所獲證書。