處方藥成零售端增長新支點，武田制藥攜手百洋醫(yī)藥啟動“大零售”戰(zhàn)略

青島新聞網(wǎng)8月21日訊  8月20日，在西普會舉辦期間，百洋醫(yī)藥與武田制藥在博鰲亞洲論壇酒店同期召開了處方藥新零售戰(zhàn)略合作發(fā)布會，武田制藥旗下包括潘妥洛克、達克普隆、倍欣、艾可拓、必洛斯、普托平在內(nèi)的的6個處方藥產(chǎn)品將授權(quán)百洋醫(yī)藥，通過全新的處方藥營銷模式覆蓋零售終端。雙方將充分利用各自資源，共同啟動醫(yī)藥“大零售”戰(zhàn)略，繪制醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新藍圖。

武田制藥與百洋醫(yī)藥啟動處方藥新零售戰(zhàn)略合作

（從左到右武田中國 供應(yīng)鏈及分銷管理部總監(jiān)孫超、中康資訊總裁吳瀚、百洋醫(yī)藥集團董事長付鋼、鴻翔一心堂藥業(yè)董事長阮鴻獻、漱玉平民大藥房董事長李文杰）

今年適逢西普會十周年，會議梳理了藥品零售產(chǎn)業(yè)過去十年的脈絡(luò)，探討產(chǎn)業(yè)新十年發(fā)展，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新藍圖。本次會議聚集了1200余家主流連鎖企業(yè)、800余家品牌制藥工業(yè)、50余位行業(yè)專家、100余家跨界關(guān)聯(lián)機構(gòu)代表等近4000人。百洋醫(yī)藥與武田制藥在處方藥零售端的合作亦成為本屆會議的重要看點，獲得行業(yè)廣泛關(guān)注。

處方外流成趨勢處方藥成零售端增長新支點

從去年《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點工作任務(wù)》“禁止醫(yī)院限制處方外流”，到今年，國家正式發(fā)布的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》中明確指出：進一步破除以藥補醫(yī)機制，門診患者可以自主選擇在醫(yī)療機構(gòu)或零售藥店購藥，醫(yī)療機構(gòu)不得限制門診患者憑處方到零售藥店購藥。處方外流重點放在零售藥店端顯然已成趨勢。

據(jù)了解，日本零售藥店發(fā)展非常迅速，其中連鎖藥店市場今年的增長率為6％，達到了6兆5000億日元（4062億人民幣）的市場規(guī)模。而與之呼應(yīng)的美國醫(yī)藥市場更是高達4000多億美元，零售市場就占到總體規(guī)模的70％。

另外，據(jù)中康CMH監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年全國藥品市場規(guī)模14909億元，處方藥市場規(guī)模約12670億元。就具體的渠道而言，由于處方藥銷售必須依賴醫(yī)生開具的處方及醫(yī)囑，故等級醫(yī)院終端（包括城市等級醫(yī)院與縣域醫(yī)院）依然是處方藥銷售的主渠道，占據(jù)了80％的市場份額；零售終端以9．18％的份額位列其后。其中，城市等級醫(yī)院終端表現(xiàn)出明顯的增長乏力態(tài)勢，零售藥店終端雖然體量不大，但在醫(yī)?？刭M、藥占比、取消藥品加成等政策影響下，監(jiān)管層對處方外流的態(tài)度越發(fā)明朗，處方藥從醫(yī)院流向零售藥店已成大勢所趨。

跨國藥企營銷創(chuàng)新牽手百洋深耕處方藥零售終端

在國內(nèi)醫(yī)藥市場和健康需求日益增長、不斷擴容的今天，為了能夠有效的搶占國內(nèi)市場，跨國醫(yī)藥集團“牽手”國內(nèi)本土醫(yī)藥企業(yè)也將逐漸成為一種新型的發(fā)展趨勢。作為國內(nèi)首個跨國藥企與本土藥企緊密合作的案例，武田制藥經(jīng)過了全方位的分析與考察。經(jīng)發(fā)布會現(xiàn)場了解到，百洋醫(yī)藥的藥品營銷、DTP藥房布局以及營銷技術(shù)服務(wù)能力是雙方攜手最為核心的要素。

百洋醫(yī)藥集團作為一所在醫(yī)藥行業(yè)有著12年沉淀的知名醫(yī)藥企業(yè)，覆蓋了超過12000家醫(yī)院及23萬家藥店。隨著移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展及智能手機的普及，信息碎片化及噪音是企業(yè)在制定營銷策略方面的最大挑戰(zhàn)?；诖吮尘?，百洋從2016年開始將內(nèi)容營銷就已經(jīng)上升到戰(zhàn)略的高度，通過與成熟、專業(yè)的娛樂IP合作，不斷的生成互動話題，并使用公關(guān)手段與精準(zhǔn)受眾人群實現(xiàn)互動，不僅使品牌在傳播過程中的吸睛性大大提升，而且積累了大量明星、kol及消費者口碑，使品牌的信任度得到了進一步的提升。而在剛剛不久，百洋醫(yī)藥集團旗下的百洋智能科技攜手甲骨文（Oracle）營銷云，打造百洋生態(tài)體系中的營銷管理平臺“明鏡智慧營銷云”。充分利用信息化技術(shù)和云服務(wù)打通線上線下的營銷渠道，并通過智能化的營銷工具實現(xiàn)品牌商、藥店和患者之間的三方互動及精準(zhǔn)營銷。

廣泛的DTP藥房資源也促成了此次和武田的合作，藥店品牌化將是未來發(fā)展的大趨勢，百洋早已針對于品牌與藥店的營銷升級提出了全面的解決方案。對上游，百洋醫(yī)藥通過提供技術(shù)和服務(wù)密集型的控銷配送和DTP藥房管理，使醫(yī)藥工業(yè)在從中心化營銷向分布式營銷轉(zhuǎn)型過程中，能夠享受到安全、高效、集約的服務(wù)。 對下游，按照先圍繞醫(yī)生、后圍繞患者的布局原則，在具有合作關(guān)系的23萬家終端藥店中選取標(biāo)的企業(yè)進行DTP藥房改造。據(jù)了解，目前簽約藥店數(shù)量已經(jīng)超過2萬家，而未來這一數(shù)字將達到10萬家。

百洋醫(yī)藥集團董事長付鋼表示，“過去跨國公司在中國的渠道結(jié)構(gòu)都是以醫(yī)院為核心，因為80％的藥品都在醫(yī)院銷售。但現(xiàn)在隨著醫(yī)改的變化、醫(yī)院零差價、醫(yī)藥分家等政策的推進，零售越來越成為主戰(zhàn)場。此次成功牽手武田，也是跨國藥企在中國第一次將零售渠道委托給本土的企業(yè)。我們也相信未來將會有更多的跨國藥企會將零售渠道交由百洋這樣專業(yè)的本土企業(yè)。”

共建藍圖開啟處方藥營銷新航程

“百洋不是傳統(tǒng)意義的搬運工式的商業(yè)公司，我們是一家技術(shù)密集型的服務(wù)運營商，我們既賣產(chǎn)品也提供服務(wù)。未來，我們還是希望能夠幫助一大批品牌藥在零售企業(yè)完成供應(yīng)鏈的管理。目前我們也正在積極推動零售藥店的分類，希望和更多的跨國公司進行合作，共同促進醫(yī)藥行業(yè)新發(fā)展?！备朵摫硎?。

中康資訊總裁吳瀚表示，“百洋與武田制藥的這次合作，對醫(yī)藥領(lǐng)域及未來零售店的發(fā)展具有重要的意義。中康也愿意利用豐富的數(shù)據(jù)管理、優(yōu)秀的資源整合平臺來更好的促進百洋與武田合作的高效落地?！?/p>

經(jīng)過多年發(fā)展，在華的跨國藥企已經(jīng)較為了解中國市場，在中國同世界接軌加速、中國醫(yī)藥市場的重要性被不斷發(fā)現(xiàn)的情況下，跨國藥企與本土藥企的合作將更為頻繁，合作方式也更加多元化。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，百洋醫(yī)藥集團正在以積極的心態(tài)迎接市場的發(fā)展，基于強大的生態(tài)圈協(xié)同發(fā)展能力，與很多知名的跨國公司保持著密切的合作，包括IBM和甲骨文。

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