????5月11-12日，由華糖集團發(fā)起的“2017中國糖煙酒領袖經(jīng)銷商高峰論壇”山東站隆重舉行，這也是華糖集團與貴茶集團聯(lián)合發(fā)起的“酒茶共贏中國行”百場聯(lián)動第二站，本次活動云集了山東實力酒商、食品經(jīng)銷商超過400人，與會嘉賓、酒商熱烈討論酒商為什么賣茶，酒商如何賣好茶等熱門話題，據(jù)悉，當天晚上已有不少與會客戶選擇貴茶合作，紛紛加入酒茶融合新酒商陣營。

????“酒茶融合”暗合一帶一路“酒茶之喻”

????隨著酒業(yè)進入微利時代，目前，很多酒商面臨著銷量增長而利潤卻不一定增長的窘境，由華糖舉辦的“2017中國糖煙酒領袖經(jīng)銷商高峰論壇”則緊貼經(jīng)銷商發(fā)展命題和行業(yè)趨勢，旨在幫助經(jīng)銷商解決經(jīng)營難題、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其中，“酒茶融合”是糖煙酒雜志以20多年品牌背書所鄭重推出的解決之道，非常巧合的是，5月9日以十個精辟比喻描繪“一帶一路”藍圖的官方發(fā)言迅速竄紅，其中就提到了“茶酒之喻”，通過茶的含蓄內(nèi)斂和酒的熱烈奔放之緊密關系來形容“一帶一路”建設的共商原則，這無疑給當前火爆的“酒茶融合”、“酒商賣茶”一個明確的信號。

????▲2017中國糖酒茶領袖經(jīng)銷商高峰論壇現(xiàn)場（濟南）

????對此趨勢，糖煙酒周刊酒說總編劉會民先生表示，酒商做好渠道就好比鋪好自己的高速公路，既可以跑白酒，也可以跑茶，甚至更多不同類型的產(chǎn)品。而與會的山東酒商都毫不含糊，很多酒商表示非常贊同，也有不少酒商早已發(fā)力布局茶產(chǎn)品線。

????山東德州東升名酒城的張女士表示，近期由于要裝修新的門店，特意來物色茶產(chǎn)品。她現(xiàn)在有很多團購和企業(yè)用戶需要用到茶，希望能找到匹配名煙名酒的茶產(chǎn)品，認為這樣搭配著賣挺好的。

????鄆城利康酒水商行辛先生表示：自己明明是酒類經(jīng)銷商，一開始覺得酒商賣茶會有點奇怪。但經(jīng)過品嘗貴茶鉑金款春茶以及紅寶石紅茶后，覺得味道挺好的，而好喝的東西就有市場就有動銷。

????聊城金義的李先生提到，之前自己有賣過茶，平時也愛喝各種茶，對茶有一定的了解，目前酒茶融合趨勢下，茶葉是風向口，利潤也有保證，所以有了重新賣茶的想法了。

????▲圖為貴州貴茶展區(qū)現(xiàn)場

????酒商如何賣好茶、簽單對象為什么是貴茶？

????關于酒商如何賣好茶，晚會上，貴茶山東省區(qū)經(jīng)理劉洋表示：我們?nèi)粘Ｉ钪芯陀胁簧倬撇枞诤系膱鼍?，比如日常會局的酒峰會、答謝會，就需要用到品茶環(huán)節(jié)來串場，酒局當中，酒過三巡后很多用茶酒令、茶游戲來緩和氣氛。在與團購經(jīng)銷商、分銷商客情維護時候，如果每次都提出飯局邀約，難免顯得隆重，容易造成對方心理壓力，相反如果是通過沙龍、品茶會等形式邀約則顯得平和、雅致一些，雙方在茶會上聊得來，隨后的飯局酒局就是順其自然的邀約。所以，無論跨界轉(zhuǎn)型也好，產(chǎn)品融合也好，并非簡單理解為在渠道中增設產(chǎn)品即可，而是要選擇能與自身銷售的酒類產(chǎn)品搭配起來的產(chǎn)品，實現(xiàn)真正的融合。?

????▲圖為貴州貴茶有限公司山東省區(qū)經(jīng)理劉洋發(fā)布商機

????關于為什么是貴茶，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓機構(gòu)田卓鵬董事長表示：貴州本身屬于稀缺資源，擁有得天獨厚的自然環(huán)境，同時，農(nóng)產(chǎn)品最忌無標準，而貴茶擁有出口歐盟、通過歐盟品質(zhì)認證的標準，所以都屬于稀缺資源。糖煙酒周刊酒說總編劉會民先生也表示，貴茶品質(zhì)好、出口歐盟認證，非常值得信賴，所以雙方不謀而合開展“酒茶共贏中國行”百場聯(lián)動活動，并透露已有好幾個區(qū)域大商喊話要“約談”貴茶。

????貴茶集團全國市場總監(jiān)凌輝先生表示，真正能實現(xiàn)酒茶融合的茶產(chǎn)品應該具備兩大基礎要素，一是占據(jù)主流茶葉品類及獨立的茶葉品牌，目前國內(nèi)綠茶仍占據(jù)茶葉市場半壁江山，國際則主要以紅茶為主，而貴茶則擁有這兩大品類的綠寶石綠茶、紅寶石紅茶獨立品牌；二是穩(wěn)定化的規(guī)模生產(chǎn)，標準化的產(chǎn)品和規(guī)?；呐可a(chǎn)是茶葉流入酒水流通渠道的基本要求。而這正是酒商選擇簽單貴茶的重要原因，也是貴茶能作為酒茶融合創(chuàng)新者的原因。

????據(jù)悉，貴茶在貴州鳳岡、久安、貴安、雷山建成8萬多平米的生產(chǎn)基地，引進國際領先的寺田制作所的自動化生產(chǎn)線，可日產(chǎn)干茶2.5噸，集合了成本、品質(zhì)、產(chǎn)能的綜合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，致力于成為現(xiàn)代茶業(yè)的領導者。

????貴茶擁有頂級茶園14萬多畝，從源頭按歐盟標準控制茶葉質(zhì)量，并在貴州全境組建貴茶聯(lián)盟，開發(fā)符合標準的優(yōu)質(zhì)茶園，茶園杜絕使用化肥、農(nóng)藥、除草劑、催芽素。不僅如此，貴茶與國際權威檢測機構(gòu)—Eurofins（歐 陸）、SGS共建質(zhì)管體系，內(nèi)銷和外貿(mào)均符合出口歐盟品質(zhì)。?

????由此可見，貴茶無論軟硬件設施和產(chǎn)品質(zhì)量都具備了作為酒茶融合茶產(chǎn)品的基本要素，在行動上、策略上貴茶都已經(jīng)走到了酒茶融合的前列，成為酒茶融合、酒茶共贏的創(chuàng)新者、引領者。

????PS：酒茶共贏中國行第三場將于5月19~20日在河南鄭州舉行，敬請期待。