過(guò)節(jié)沒(méi)房賣(mài) 開(kāi)春或迎新

　　調(diào)控受政策“窗口期”影響 樓市前景難明

　　開(kāi)發(fā)商節(jié)前節(jié)后兩頭忙 對(duì)此專(zhuān)家建議買(mǎi)房別著急

　　受傳統(tǒng)春節(jié)淡季的影響，2月被稱(chēng)為住宅市場(chǎng)的“休眠期”。不過(guò)，與節(jié)中無(wú)房可賣(mài)形成鮮明對(duì)比的是開(kāi)發(fā)商在節(jié)前節(jié)后兩頭忙活。

　　一方面，面對(duì)前景難料的2013年，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者都在擔(dān)心春節(jié)后市場(chǎng)會(huì)有變數(shù)，因此，春節(jié)前“搶”房，春節(jié)后“漲”價(jià)，似乎已是必然的事兒。另一方面，不少樓盤(pán)稱(chēng)春節(jié)后上市，一些熱門(mén)老盤(pán)則明確表示將在接下來(lái)的3、4月份開(kāi)盤(pán)。

　　對(duì)此，專(zhuān)家指出，購(gòu)房者不必恐慌“搶房”，如房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲，預(yù)計(jì)將在今年3月份左右迎來(lái)新一輪樓市調(diào)控。

　　行情

　　春節(jié)前不“打烊”節(jié)后再“升溫”

　　新盤(pán)：低進(jìn)是為了“合理”地高出

　　據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)長(zhǎng)假期間，沒(méi)有開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目，忙碌了一年的銷(xiāo)售人員也都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)“衣錦還鄉(xiāng)”。

　　而上周末正式開(kāi)盤(pán)的大興區(qū)項(xiàng)目海悅公館，則是春節(jié)前最后一個(gè)入市純新盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日再次讓春節(jié)前的北京樓市“火”了一把，參與搖號(hào)客戶(hù)達(dá)到433戶(hù)。

　　該項(xiàng)目主要面向剛需群體，起價(jià)14800元/平米，二居可享1.5萬(wàn)最高減5萬(wàn)優(yōu)惠，一居享1.5萬(wàn)抵3萬(wàn)優(yōu)惠。在大興低于這一價(jià)格已經(jīng)不太可能了，因此這樣的價(jià)格難怪一開(kāi)就火。

　　由于業(yè)內(nèi)對(duì)樓市預(yù)測(cè)大多為穩(wěn)步上漲，購(gòu)房者紛紛在春節(jié)前行動(dòng)，期望抓住春節(jié)前的抄底期。也許是看中這點(diǎn)，該盤(pán)才選擇現(xiàn)在以低價(jià)入市，再加上首次開(kāi)盤(pán)的優(yōu)惠活動(dòng)，不“火”才怪。

　　一位不愿意透露姓名的某在售樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)表示，這種營(yíng)銷(xiāo)策略其實(shí)很聰明，“春節(jié)前低價(jià)入市，剛需會(huì)很買(mǎi)賬；等到春節(jié)后，順勢(shì)漲一漲，又可以把主動(dòng)權(quán)交給購(gòu)房者，可以說(shuō)兩不耽誤。”

　　老盤(pán)：節(jié)后搶占市場(chǎng)漲價(jià)理所當(dāng)然

　　由于春節(jié)時(shí)間比較“寸”，辦理預(yù)售證卡得比較嚴(yán)，因此，春節(jié)后“老推新”成了大多開(kāi)發(fā)商的選擇。記者綜合了各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，不少樓盤(pán)稱(chēng)春節(jié)后上市，十余個(gè)老盤(pán)則明確表示將在接下來(lái)的3、4月份開(kāi)盤(pán)。

　　“按照常態(tài)來(lái)說(shuō)，每年的5月份是傳統(tǒng)旺季，所以開(kāi)發(fā)商更愿意在3、4月去抓住這樣的一個(gè)好的時(shí)機(jī)，讓這個(gè)局面一直持續(xù)下去，誰(shuí)越早越能搶占一個(gè)好位置，也算是為新春開(kāi)個(gè)好頭?！睂?duì)于節(jié)后開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)的選擇，房山某熱銷(xiāo)項(xiàng)目策劃經(jīng)理對(duì)記者表述了自己的想法。

　　不過(guò)，在銷(xiāo)售人員看來(lái)，項(xiàng)目后期推新跟時(shí)間沒(méi)關(guān)系，無(wú)論旺季推，還是淡季推，漲價(jià)都是肯定的。

　　記者從房山在售項(xiàng)目首創(chuàng)新悅都了解到，其春節(jié)后的新一輪推盤(pán)，房源定位為花園洋房，價(jià)格已經(jīng)悄然走高，在17000元/平方米-18000元/平方米左右，可以說(shuō)已經(jīng)是該區(qū)域目前的上限。

　　博弈

　　看“漲”價(jià)格買(mǎi)方打輸心理戰(zhàn)

　　購(gòu)房者：“手里握著錢(qián)，如果現(xiàn)在買(mǎi)不到，春節(jié)后就不夠了”

　　在海悅公館開(kāi)盤(pán)的當(dāng)天，一些之前未認(rèn)購(gòu)的購(gòu)房者也來(lái)到接待處，因?yàn)樵擁?xiàng)目所設(shè)的開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)不在之前的接待處，以至于讓一些購(gòu)房者撲了個(gè)空。

　　劉先生就是其中一個(gè)，由于害怕春節(jié)后價(jià)格會(huì)再次上漲，自己手里的資金又有限，于是趕在春節(jié)前，劉先生開(kāi)著車(chē)帶著全家一起行動(dòng)，期望抓住春節(jié)前的抄底期，周末開(kāi)始滿(mǎn)城看房。

　　這種心態(tài)可以說(shuō)是大批購(gòu)房者在觀望后，終于以“決堤”之勢(shì)，涌入市場(chǎng)。購(gòu)房者實(shí)在害怕手里好不容易攢夠了錢(qián)，等到春節(jié)后出手又不夠了，然而在售的房源又不夠，實(shí)在讓他們著急了一把。

　　售樓員：“春節(jié)后肯定會(huì)漲，要買(mǎi)趕緊買(mǎi)，別花冤枉錢(qián)”

　　相較于買(mǎi)方的不淡定，賣(mài)方則顯出了“勝利”姿態(tài)。

　　“沒(méi)房了，等節(jié)后吧，不過(guò)肯定會(huì)漲。”記者走訪5個(gè)售樓處，其中4個(gè)都給出了這樣的答案。

　　更有銷(xiāo)售員為記者做出了這樣的“精打細(xì)算”：

　　“您的目標(biāo)價(jià)位是多少??？想買(mǎi)多大的？”

　　“80-90平米吧，150萬(wàn)左右。有新推的么？”

　　“有倒是有，但我建議您不妨看看這兩個(gè)之前推出剩下的房源，戶(hù)型比新的大，價(jià)錢(qián)也比新推的優(yōu)惠許多，我覺(jué)得如果合適，您沒(méi)必要多花那20萬(wàn)元?！?/p>

　　抓住了購(gòu)房者看漲的心理，利用節(jié)前優(yōu)惠多來(lái)吸引購(gòu)房者，著實(shí)是高招。

　　　預(yù)期

　　節(jié)后市場(chǎng)難明開(kāi)發(fā)商樂(lè)觀專(zhuān)家謹(jǐn)慎

　　實(shí)際上，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，自去年年底開(kāi)始大漲的成交量，令其對(duì)今年的樓市充滿(mǎn)信心。

　　早先華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)對(duì)于房?jī)r(jià)“3月后報(bào)復(fù)性反彈”的預(yù)測(cè)引起不小的爭(zhēng)議。任志強(qiáng)解釋自己做出判斷的原因是，“現(xiàn)有的庫(kù)存大概在3月份以前就能基本上消化得差不多，而新的供應(yīng)卻還沒(méi)有看到，所以3月份以后可能出現(xiàn)房?jī)r(jià)暴漲。”

　　隨后，任志強(qiáng)再度修正了自己有關(guān)房?jī)r(jià)的“預(yù)言”，將房?jī)r(jià)暴漲的時(shí)間點(diǎn)提前，相較于“3月房?jī)r(jià)暴漲”的論斷，他更傾向于“房?jī)r(jià)3月之前就會(huì)暴漲。”

　　另根據(jù)新近發(fā)布的《2012-2013年度全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告》，2013年全年走勢(shì)將“震蕩上行、有驚無(wú)險(xiǎn)”。報(bào)告指出，在中央堅(jiān)持對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的形勢(shì)下，預(yù)計(jì)2013年上半年將延續(xù)2012年下半年的形勢(shì)，國(guó)房景氣指數(shù)、開(kāi)發(fā)投資、樓市成交量、房?jī)r(jià)指數(shù)等將繼續(xù)穩(wěn)步回升。但是，值得關(guān)注的是，不排除年中出現(xiàn)政策加碼的可能。

　　一位研究機(jī)構(gòu)人士向記者表示：“的確有一些開(kāi)發(fā)商看到市場(chǎng)比較好，想先少賣(mài)一些，慢慢銷(xiāo)售，這樣可以將價(jià)格提高得更多，以獲得更多的利潤(rùn)?！薄安贿^(guò)，我們建議開(kāi)發(fā)商早推盤(pán)比晚推好，應(yīng)當(dāng)加快去庫(kù)存的速度，原因是政策存在變動(dòng)的可能性?！痹撗芯繖C(jī)構(gòu)人士表示。

　　亞豪機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)郭毅在接受記者采訪時(shí)表示，3月份即將召開(kāi)兩會(huì)，2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控方向也將更為明確，對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)的影響效果也將明朗，開(kāi)發(fā)商將會(huì)針對(duì)兩會(huì)的決議，調(diào)整企業(yè)在今年的整體運(yùn)營(yíng)策略，具體到推盤(pán)節(jié)奏、定價(jià)策略都會(huì)相對(duì)明確。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院研究部長(zhǎng)楊紅旭則明確表示，預(yù)計(jì)樓市調(diào)控將在今年3月份左右迎來(lái)新一輪升級(jí)。