年底攬儲(chǔ)大戰(zhàn)硝煙四起

　　“國(guó)慶長(zhǎng)假帶著家人外出旅游，節(jié)后上班已有3個(gè)銀行的朋友邀請(qǐng)我吃飯，都是為了年底存款的事。”在青島經(jīng)營(yíng)一家投資管理公司的馮?。ɑ┯魫灥卣f(shuō)，有的給送收藏品，有的給送高檔酒，還有的送水票，俗話(huà)說(shuō)“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”，到了年底如何給朋友們分配存款讓馮俊頭痛。昨天記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，往年年底才熱鬧的吸儲(chǔ)大戰(zhàn)今年提前開(kāi)打，個(gè)別城商行和股份制銀行將定存利率“一浮到頂”，

一些定存利率不占優(yōu)勢(shì)的銀行客戶(hù)經(jīng)理則開(kāi)始給存款大戶(hù)送禮拉存款。業(yè)內(nèi)人士分析，由于銀行攬儲(chǔ)壓力增大，預(yù)計(jì)年底前這種情況將愈演愈烈。

　　現(xiàn)狀

　　存錢(qián)送禮攬儲(chǔ)“重出江湖”

　　經(jīng)過(guò)多年辛苦打拼，馮俊的生意做得越來(lái)越好，他個(gè)人固定存款額超過(guò)500萬(wàn)元，公司日常流動(dòng)資金也非常大，因此他成為銀行客戶(hù)經(jīng)理中的“香餑餑”?！耙郧斑@些客戶(hù)大都是臨近年底和我聯(lián)系，今年來(lái)得早了很多?！瘪T俊說(shuō)，他基本不投資股市，也很少做理財(cái)產(chǎn)品，個(gè)人存款基本都是存在銀行，不過(guò)存款分在5家銀行，大都是為幫銀行朋友完成存款任務(wù)才這樣做的。

　　“最近也有銀行客戶(hù)經(jīng)理來(lái)我辦公室拜訪(fǎng)，游說(shuō)我往他們銀行存款或購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，臨走也會(huì)給送個(gè)小電器或者其他小禮品。”馮俊很多時(shí)候也不愿見(jiàn)這些客戶(hù)經(jīng)理，但他想到自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛，以及拜訪(fǎng)客戶(hù)遭遇碰壁的沮喪時(shí)，他還是愿意給這些客戶(hù)經(jīng)理見(jiàn)面機(jī)會(huì)以示鼓勵(lì)，但如果收了別人的禮物不去存款，這也讓他很糾結(jié)。

　　存錢(qián)送禮攬儲(chǔ)現(xiàn)象又 “重出江湖”。記者注意到，近期廣州一家銀行給客戶(hù)群發(fā)短信，稱(chēng)老客戶(hù)推薦新客戶(hù)開(kāi)戶(hù)資金達(dá)到30萬(wàn)元，雙方即可獲贈(zèng)價(jià)值600元水卡一張，此消息一出在網(wǎng)上引起軒然大波，存錢(qián)贈(zèng)油卡、話(huà)費(fèi)等銀行攬儲(chǔ)招數(shù)又被網(wǎng)友們翻出。昨天記者調(diào)查島城多家銀行，目前還未發(fā)現(xiàn)銀行直接給客戶(hù)發(fā)送存錢(qián)送禮攬儲(chǔ)的短信，不過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人給存款大戶(hù)送禮現(xiàn)象則比較普遍。

　　招數(shù)

　　單靠“利率上浮”吸引力不大

　　據(jù)了解，每到年底銀行間攬儲(chǔ)大戰(zhàn)都很激烈，客戶(hù)經(jīng)理私下給存款客戶(hù)送卡送禮比較普遍，這些方式大都是打了監(jiān)管政策的擦邊球，不少銀行客戶(hù)經(jīng)理甚至?xí)脸龅着?，通過(guò)現(xiàn)金返利的方式拉攏客戶(hù)。尤其是今年央行連續(xù)兩次降息，利率實(shí)行市場(chǎng)化，中小銀行和國(guó)有銀行存款利率不一致，這讓今年年底銀行間的攬儲(chǔ)大戰(zhàn)更加激烈，也加劇了利率不占優(yōu)勢(shì)的銀行攬儲(chǔ)壓力。

　　去年年底的一件事仍讓馮俊記憶猶新，當(dāng)時(shí)他手頭周轉(zhuǎn)資金有點(diǎn)緊張，但他在銀行的一位好朋友存款任務(wù)還差80萬(wàn)元，最后他又不得不游說(shuō)一名合作伙伴拿出資金支援。“我的合作伙伴拿出80萬(wàn)元往銀行存了5天，銀行朋友給了3000元以示感謝。”馮俊說(shuō)。

　　“執(zhí)行存款利率最高標(biāo)準(zhǔn)，青島銀行存款最劃算?！弊蛱煜挛?，記者走訪(fǎng)多個(gè)青島銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一進(jìn)門(mén)首先映入眼簾的便是宣傳存款利率的廣告牌。利率市場(chǎng)化后，存款利率存在最高上浮10%的空間，在此背景下，為吸引更多儲(chǔ)戶(hù)，青島銀行將存款業(yè)務(wù)全部執(zhí)行央行最新基準(zhǔn)利率上浮10%的最高標(biāo)準(zhǔn)，而上周平安銀行也將兩年期的存款利率上浮至極限，這就率先拉開(kāi)年底攬儲(chǔ)大戰(zhàn)的序幕。有業(yè)內(nèi)人士也預(yù)測(cè)其他銀行極有可能紛紛效仿，如此一來(lái)，單靠“利率上浮”來(lái)攬儲(chǔ)的吸引力便不大。

　　“銀監(jiān)局等部門(mén)明令禁止高息攬儲(chǔ)和存款送禮物，銀行肯定不會(huì)觸及這條紅線(xiàn)。”島城一家銀行的劉先生介紹說(shuō)，銀行年初給他們定好攬儲(chǔ)任務(wù)后，針對(duì)完成任務(wù)的質(zhì)量會(huì)有明確的績(jī)效考核，如果完不成任務(wù)則會(huì)扣發(fā)獎(jiǎng)金，為了完成任務(wù)客戶(hù)經(jīng)理只好私下和存款客戶(hù)搞好關(guān)系，遇到過(guò)節(jié)會(huì)送月餅、油卡等禮物，借此鞏固和客戶(hù)關(guān)系爭(zhēng)取到存款。