????剛剛過去的一季度，住宅共成交10786套，同比跌45.49%，環(huán)比跌55.99%。4月也已過半，樓市成交依然不見起色。低迷的樓市使開發(fā)商推出新的促銷手段，城陽一樓盤推出無底價(jià)競拍，還有一樓盤推出一成首付吸引購房者。不過業(yè)內(nèi)人士分析，這些促銷手段多是博眼球，樓市要有起色，還需要更大的動作。

????無底價(jià)競拍，房價(jià)每分鐘降千元

????在剛剛過去的一季度，根據(jù)青島搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)，

????雖然青島已經(jīng)春暖花開，樓市卻依然在“貓冬”。不過也有開發(fā)商不斷使出奇招怪招，試探市場。

????16日，記者獲悉，城陽區(qū)一樓盤就推出與常見的競拍反其道而行的無底價(jià)截殺活動。推出一套總價(jià)近60萬的房源，舉行無底價(jià)競拍，參與者需要交納2000元的保證金。競拍活動定于29日舉行，屆時(shí)每分鐘房價(jià)下降千元，最低一直降至0元，參與者可在價(jià)格降到心理預(yù)期時(shí)，選擇出手。

????記者從其售樓處了解到，該活動只推出了一套92平方米房源。參與者如果競買成功，保證金將直接轉(zhuǎn)成購房定金，如果沒有成功，還可以參與他們的團(tuán)購活動?！拔覀兺瞥?號樓組織團(tuán)購活動，估計(jì)優(yōu)惠后相當(dāng)于打了9.4折?！?/p>

????一成首付難引大量購房客

????除了無底價(jià)截殺，還有樓盤推出了一成首付的活動。16日，記者從城陽一樓盤獲悉，他們針對128平方米以上的大戶型推出一成首付活動，最低首付僅8萬元起，另外兩成首付，要在兩年內(nèi)分兩次付清。這一促銷手段，對于減輕購房者的首付負(fù)擔(dān)似乎不錯。這些促銷手段效果如何呢?購房者會買賬嗎?

????記者采訪了解到，早在去年，城陽的一項(xiàng)目就推出過分期首付活動。對于這一活動效果，營銷負(fù)責(zé)人王女士告訴記者，當(dāng)時(shí)他們推出這一活動，也是想打破觀望堅(jiān)冰，降低購房門檻，不過從實(shí)際效果來看一般，只吸引到了七八個客戶。

????“這對開發(fā)商回款來說，壓力很大，今年我們沒有再推出這樣的活動?！蓖跖扛嬖V記者，開發(fā)商替購房者先墊付一部分首付款，購房者需要在半年內(nèi)付清，這增加了不少資金成本，再加上活動效果一般，就不再組織這樣的活動了。

????打破僵局需要大動作

????除了無底價(jià)競拍、一成首付等促銷手段，還有樓盤推出特價(jià)房等優(yōu)惠手段，但是對樓市的刺激作用并不明顯。

????中國指數(shù)研究院青島分院總經(jīng)理薛建行告訴記者，從他們所作的研究來看，一季度全國100個城市住宅平均價(jià)格環(huán)比繼續(xù)下跌，一線城市成交量延續(xù)2011年低位運(yùn)行態(tài)勢，同比降幅擴(kuò)大5個百分點(diǎn)至22%；二線城市同比降幅為12%，與去年全年降幅基本持平，主要受蘇州等城市回升帶動；三線城市同比下降27%，較2011年全年降幅擴(kuò)大21個百分點(diǎn)，降幅在各類城市中最高，表明調(diào)控影響已經(jīng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

????他們對全國熱點(diǎn)城市一季度的銷售情況做了整體分析，發(fā)現(xiàn)銷售情況好的項(xiàng)目，都有一個共性，就是價(jià)格相比周邊同區(qū)域要優(yōu)惠不少。此外，一些高端項(xiàng)目因其獨(dú)有的地理優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢等，也賣得比較好。

????“從這些共性來看，要想打動購房者，拉動樓市銷量，還是需要價(jià)格來說話，價(jià)格就是王道?！毖ㄐ薪榻B，目前房價(jià)走勢成為關(guān)鍵，受到各方關(guān)注，開發(fā)商主動調(diào)價(jià)才能帶來銷量。（記者　宋珊珊）