????在世上最嚴厲調(diào)控政策下，樓市傳統(tǒng)的“金九銀十”低下了頭顱，而成交量持續(xù)走低更是讓開發(fā)商信心遭遇 “冰點”。臨近年底，開發(fā)商壓力更加緊張，而樓盤以各種方式降價促銷自救也已成趨勢。從青島近期市場來看，“低開”似乎已經(jīng)成為制勝市場的法寶。無論是最初的青島風(fēng)景，還是后來的遠洋風(fēng)景、龍湖悅瀾居等項目，無一不遵循此道，從而取得開盤熱銷局面。

????低開撬動樓市堅冰

????9月22日，青島

????10月20日，龍湖悅瀾居小高層首開，6500元/平方米的均價和5500元/平方米的低起價震驚島城樓市。當天共計推出421套房源，3個小時，房源全部售罄，銷售金額4億多元。

????其實，早在這之前，遠洋地產(chǎn)就已經(jīng)開始了低價開盤的策略，8月份。遠洋風(fēng)景爆出最低價每平方米17242元，認籌期間除贈送精裝車位外還可再享單套總價10萬優(yōu)惠，9月10日，遠洋風(fēng)景開盤首戰(zhàn)，推出共700多套房源，3小時內(nèi)勁售三百余套。

????無論是龍湖悅瀾居還是遠洋風(fēng)景，據(jù)介紹，除了項目本身的品牌號召、景觀規(guī)劃、戶型設(shè)計、小區(qū)物業(yè)等優(yōu)勢外，相對較低的價格才是吸引購房者購買的關(guān)鍵因素。

????樓盤“低開”將成主流

????“市場形勢不樂觀，下一步會有越來越多的項目低價入市，新項目會直接低價開盤，老項目會采用特價或者優(yōu)惠方式，加大促銷力度”，對于島城未來房地產(chǎn)市場發(fā)展，某地產(chǎn)界人士如此分析。

????“調(diào)控政策對樓市的影響非常大，特別是今年，中央調(diào)控樓市的決心非常大，因此，對于開發(fā)企業(yè)而言，一定要認清形勢，不能再像以前那樣存在僥幸心理，如果企業(yè)或者預(yù)判能力不強，或者總受慣性思維支配，將會在猶豫不決或盲目樂觀中喪失戰(zhàn)機?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，“今年以來，確也有個別開發(fā)企業(yè)業(yè)績再創(chuàng)新高，其原因主要是企業(yè)踏準了市場節(jié)奏，不等（等調(diào)控政策放松）、不靠（靠地方政府或母公司輸血）、不要（向地方政府要條件，比如要求緩繳土地出讓金，調(diào)整項目規(guī)劃、緩開工等），通過積極主動的促銷措施，一邊回籠資金，一邊低價抄底拿地和并購項目。從而實現(xiàn)企業(yè)逆市擴張，市場占有率不降反升?！?/p>

????的確，目前對于購房者而言，價格仍是影響他們是否購房的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，在交通、地段、環(huán)境、配套設(shè)施等眾多購房要素之下，是否選擇買房，價格仍是決定性因素。

????也正是在這種因素的作用下，不少將開或者在售的項目都表示，在做好產(chǎn)品本身的同時，肯定會把價格作為重要的戰(zhàn)略政策。（記者 鞠培霞）