家電下鄉(xiāng)政策的實施，為家電企業(yè)走出全球金融危機帶來的市場困境提供了有益的幫助。這一政策的實行，成功的打開了三、四級農(nóng)村家電銷售市場，極大地提高了農(nóng)村消費者對家電的消費熱情，可以說是一項收效較好的可行性政策。

然而，已啟動四年之久的家電下鄉(xiāng)政策即將全面退潮。山東、河南、四川、青島三省一市首批試點地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策將在今年11月到期，其他地區(qū)也將在明年11月到期。這一相關政策的終止，必將給原本活躍在

數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年家電下鄉(xiāng)銷售量突破5000萬臺，實現(xiàn)銷售額1245.75億元。雖然家電下鄉(xiāng)的浪潮依舊有著良好銷售成績，但是下鄉(xiāng)政策的隱退，儼然已經(jīng)導致農(nóng)村家電消費萎縮，然而許多依靠政策維持的中小品牌將面臨被洗牌。

家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品涉及型號較多，在這些產(chǎn)品中，小品牌產(chǎn)品占了相當一部分，甚至一些小品牌家電生產(chǎn)廠家，將生產(chǎn)重心放到“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品上。家電下鄉(xiāng)政策結束后，這些小品牌生產(chǎn)廠家可能面臨庫存過多的局面。該政策結束后，將加速家電生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰，一些不能正確把握市場動向以及普通產(chǎn)品市場占有率低的家電生產(chǎn)廠家，將逐漸被市場淘汰。

此外，像海爾、美的這些家電行業(yè)的帶頭品牌，也面臨重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。對于海爾、美的來說，整個農(nóng)村市場都是其必爭的領地，它們之所以是家電下鄉(xiāng)市場的大贏家，在于其枝繁葉茂的渠道，在政策效應減弱時期，海爾、美的仍然繼續(xù)新一輪圈地運動，繼續(xù)渠道下沉滲透至五六級市場。美的預計在接下來重點提升專賣店經(jīng)營質(zhì)量，計劃新開、改造1000家縣級旗艦店；海爾日日順也將在700家縣級店、2000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的基礎上繼續(xù)擴張。面對這些大肆擴張的“圈地”活動，足以抵消下鄉(xiāng)退潮的影響嗎？

 筆者認為，面對競爭日益加劇的家電市場，可以從以下幾方面入手——
??? 其一，把好質(zhì)量關，實現(xiàn)服務、技術雙升級。從之前的銷售成績來看，三、四級市場有著很大的消費潛力，然而隨著消費主體的轉(zhuǎn)變，消費者的消費理念也在潛移默化的改變，因此，產(chǎn)品服務理念和產(chǎn)品的品質(zhì)也將決定著其銷售的結果。建立完善的農(nóng)村售后保障體系，保證農(nóng)村消費者享受到優(yōu)質(zhì)全面的售后服務，成為各企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的步驟之一

其二，大力發(fā)展城市市場，挖掘高端用戶需求，以技術創(chuàng)新轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略方向。與城市市場相比，三、四級市場的家電消費實力有限，因此，后家電下鄉(xiāng)時代，家電企業(yè)的銷售重心還是回歸到城市市場。挖掘高端用戶，普及高端產(chǎn)品將成為應對的策略之一。

其三，跨界合作，保證三、四級市場的產(chǎn)品更新速度。各大家電品牌力求推陳出新，重研發(fā)和技術升級，隨之衍生出的跨界合作模式，顯現(xiàn)了較好的合作效果。在一線城市發(fā)布新品的同時，保證三、四級市場產(chǎn)品的更新速度和新品的推廣，將有助于拉動銷售成績。

家電下鄉(xiāng)結束后，全新的家電時代即將來臨，各大品牌只有不斷挖掘用戶的潛在需求，從產(chǎn)品到服務全線升級，在提升產(chǎn)品技術的同時，進一步加強品牌的影響力，保證其在市場的領先地位。

（ 張吉成，網(wǎng)絡聲譽管理專家，十余年媒體經(jīng)營歷程，為多家國際性公司提供品牌咨詢、傳播策略的指導。如就文章內(nèi)容需要與作者溝通，請發(fā)送郵件至郵箱：sdpr@vip.163.com ）