????繁華之下島城樓市呈現(xiàn)“雙重門” 開發(fā)商仍需“新招”以求突破

????新開盤多、加推盤多、品牌公關(guān)與業(yè)主活動多下半年伊始島城樓市可謂是“一片繁華”。但在 面的繁華下是殘酷的現(xiàn)表實，成交量少、成交額小、買方問詢與賣者推介倒掛，這都表明了樓市依然徘徊在低迷之中。業(yè)內(nèi)人士指出，如今7月過半，隨著交房驗收高潮，青島樓市整體活躍度和時下天氣一樣進入“炎熱狀態(tài)，但表面沸騰的背后，各家樓盤的成交體量與成

????強勢開盤力尋銷售突破點

????從限購令到如今的連續(xù)上調(diào)準備金利率，經(jīng)過一系列政策組合拳的重擊后，島城樓市進入長期萎靡。雖然房價依然堅挺，但成交體量與金額雙雙下降，市場走進煙霧重重之中，眾多開發(fā)商急需走出目前銷售的低潮期。

????據(jù)觀察，和前半年的清冷相比，青島樓市進入下半年之初已經(jīng)有分外妖嬈之色。日前，記者走訪了樓盤聚集的開發(fā)區(qū)、城陽區(qū)和李滄區(qū)等地后，發(fā)現(xiàn)， 新開樓盤和再推后期項目的樓盤數(shù)量之多、內(nèi)容之豐富，都堪稱島城2011年樓市最佳。

????“中海紫御官邸18132元每平方米起，登記即返10萬元現(xiàn)金券；李滄寶龍，32萬元起一套公寓火熱加推……”一條條令人目不暇接的開盤推” 盤、優(yōu)惠打折的宣傳信息也預(yù)示著開發(fā)商們已經(jīng)到了向全年銷售量沖刺的關(guān)鍵時刻?！昂芏嚅_發(fā)商堅持認為這是一個節(jié)點?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，多數(shù)開發(fā)商堅信有剛需的消費者扛過前6個月后，很難保持繼續(xù)觀望，而此時若趁著巧勁兒找到爆破點、強勢銷售，抓住潛在客戶的購房心理，非常容易一舉突破。

????推介與成交量倒掛

????雖然開發(fā)商推介繁忙、營銷不停，忙得不亦樂乎，可消費者和準業(yè)主卻并不買賬。在走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)目前各大樓盤銷售情況并不樂觀，各種“圍觀”的多、咨詢的多，出手購房、甚至意向成交的少之又少?！扒瓣囎犹淝?，這陣子太生猛，轉(zhuǎn)變得有點快，我們分不清局勢，哪敢隨便出手啊?！笔忻颀R先生告訴記者，自己的婚期早已提上日程，絕對是貨真價實的剛需一族，就是婚房問題沒解決，終身大事才拖到現(xiàn)在。因為各種限購政策，齊先生和未婚妻都非常珍惜自己的首次購房配額，兩人本打算在登記前以各自的名義分別購買一套房產(chǎn)，一處留著自住、一處投資等升值，但由于準備金利率的不斷上調(diào)，還款壓力增大，不得不放棄這個方案。無奈，齊先生小兩口兒只得選擇放棄一個購房配額，選購一套房產(chǎn)。這樣一來，資金問題解決了，但選擇升值空間大的戶型，還是選擇經(jīng)濟適用的戶型，又成了新的問題。

????此外，由于賣方過于熱情，也給買方造成了不小的困擾。不少市民表示，每天都能收到各種打折促銷的房產(chǎn)信息，感覺太混亂，多觀望一下看看清楚再說吧。

????局勢不穩(wěn)破解還需“民心”

????站在開發(fā)商的立場，尋找突破口、尋找全新的銷售賣點亦算是積極之舉，但就目前市場反應(yīng)來看收效不甚明顯。“現(xiàn)在市場比較紛雜，開發(fā)商肯定想賣，而且想大賣；消費者想買，但又小心翼翼，造成市場與需求無法對接?！睄u城業(yè)內(nèi)人士認為，開發(fā)商在售賣的過程中，以各種方式途徑促銷、以各種活動為噱頭吸引消費者是非常普遍的營銷手法。但在大的政策引導下，怎樣推介手中的房產(chǎn)類型就看開發(fā)商們自身的本領(lǐng)了。在政策傾向打擊投資客的時下，狂推投資型的大戶型或別墅這顯然不合時宜。

????青島金澤順泰房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理于偉表示，目前開發(fā)商銷售遇冷主要原因有兩方面：一是大局尚不穩(wěn)定，方向性難把控；二是部分營銷手段不夠活泛、不夠深入“民心”。此外，在市場與營銷上，于偉認為青島樓市仍處在上升期，剛需人群還是主力消費群體，消費者謹慎出手的原因除卻跟風心理，最關(guān)鍵的還是找到最滿意的房型。開發(fā)商要想避免宣傳與銷售“冷熱不均”，尋求最迎合“民心”的銷售理念，才是未來開發(fā)商的生存之道。（記者 侯佳奇）