????■市場調(diào)查

????“周末兩天，iPhone4銷量是新政前的五倍?！睆V州國美總經(jīng)理高集群昨日向南都記者透露，由于iPhone4放開供貨以及增加了裸機(jī)銷售，廣州國美iPhone4日均銷量從50臺激增至250臺。

????在蘋果“開閘放貨”后，各渠道iPhone4銷量均有提振。來自蘇寧、國美的數(shù)據(jù)顯示，新政后，選擇聯(lián)通合約套餐的用戶約為6成，裸機(jī)用戶占比4成。

????而廣東省內(nèi)聯(lián)通營業(yè)廳依然不支持裸機(jī)銷售?！奥?lián)通自有渠道(營業(yè)廳)肯定不提供裸機(jī)，依然以合約方式購機(jī)?！睆V東聯(lián)通內(nèi)部人士坦言，聯(lián)通希望每個(gè)iPhone都使用聯(lián)通的3G服務(wù)，“但隨著iPhone4渠道鋪開，聯(lián)通面臨在開放市場上如何競爭的壓力”。

????蘇寧國美iPhone4合約用戶占六成

????廣州國美總經(jīng)理高集群稱，隨著聯(lián)通新政的推出，廣州國美iPhone4日均銷量從50臺左右激增到250臺，銷量的增加主要是貨源充足和提供裸機(jī)。

????此前，在國美蘇寧購買iPhone4需要排隊(duì)預(yù)約，一般一個(gè)月左右時(shí)間拿機(jī)。而在蘋果敞開供應(yīng)后，為了應(yīng)對可能出現(xiàn)的搶購熱潮，廣州國美一次性向聯(lián)通訂購了8000臺iPhone4.

????蘇寧方面亦表示，新政以來，蘇寧全國門店內(nèi)iPhone4銷售環(huán)比增長了100%。目前貨源充足，消費(fèi)者無需排隊(duì)、預(yù)約、擔(dān)心號卡與手機(jī)綁定。

????記者昨日走訪多家廣州蘇寧、國美門店發(fā)現(xiàn)，銷售iPhone的聯(lián)通合作點(diǎn)顧客明顯增加。廣州國美客村店銷售人員向記者“推銷”，現(xiàn)在iP h one4銷量翻番，還可以直接買裸機(jī)不用預(yù)約，“你要買就趁現(xiàn)在”。

????本報(bào)獲悉，目前在蘇寧、國美渠道中，聯(lián)通合約計(jì)劃用戶大約占據(jù)六成，畢竟聯(lián)通話費(fèi)補(bǔ)貼依然具備吸引力；但自從裸機(jī)開售后，不愿換號用戶還是選擇購買裸機(jī)，購買裸機(jī)用戶比例約為四成。

????聯(lián)通營業(yè)廳拒售裸機(jī)

????然而，廣州聯(lián)通的營業(yè)廳卻沒有開放裸機(jī)的銷售。在廣州、佛山等市各聯(lián)通自有營業(yè)廳內(nèi)，目前只能通過“存話費(fèi)送手機(jī)”或“購手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”合約計(jì)劃才能獲得iPhone4.“現(xiàn)在系統(tǒng)有問題，暫時(shí)還不能提供裸機(jī)。”一位聯(lián)通營業(yè)員如此說道。聯(lián)通客服熱線10010也表示，由于“系統(tǒng)問題”，目前廣東聯(lián)通營業(yè)廳不能銷售裸機(jī)。

????顯而易見，聯(lián)通并不希望顧客從自己手上買走裸機(jī)，然后裝上競爭對手的SIM卡。

????“現(xiàn)在聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)可以銷售裸機(jī)的文件已經(jīng)下達(dá)全國各省，但各地實(shí)施起來肯定會(huì)有各自的考慮。很多聯(lián)通自有渠道，都不支持銷售裸機(jī)。”聯(lián)通內(nèi)部人士透露說。

????不只是廣東，在北京大部分聯(lián)通營業(yè)廳，目前也只能銷售包含手機(jī)在內(nèi)的合約機(jī)，而純裸機(jī)“暫時(shí)缺貨”。

????“肯定還是聯(lián)通合約計(jì)劃劃算。”聯(lián)通人士向記者“算賬”道：以每月人均使用226元花費(fèi)為例，行貨裸機(jī)(4999元計(jì))兩年內(nèi)總開銷為10423元，水貨機(jī)(4400元計(jì))為9680元，而同等聯(lián)通套餐因?yàn)橛性捹M(fèi)返還，只需要8263元。

????降低終端補(bǔ)貼提高盈利能力

????根據(jù)聯(lián)通新推出的合約計(jì)劃套餐，聯(lián)通之前最熱銷的“零元購機(jī)”286元套餐被取消：如果用戶希望零元購機(jī)，最低的每月承諾消費(fèi)為386元。

????聯(lián)通營業(yè)廳人員表示，隨著286元套餐取消，新增用戶一般會(huì)選擇226元或者新推的386元套餐。“選226元的人比386元的要多，反而是選66元的用戶比較少?！?/p>

????“原286元終端補(bǔ)貼套餐(16GiPhone)的總現(xiàn)金流約為6864元，其相鄰的套餐，226元套餐的總現(xiàn)金流為7224元，386元套餐為9264元?！睎|方證券分析師周軍表示，隨著286元套餐的取消，原有潛在目標(biāo)用戶將分流至其他效益更高的套餐?！跋嚓P(guān)用戶若轉(zhuǎn)移到相鄰的226元和386元套餐，聯(lián)通兩年至少能增收8億元?！?/p>

????聯(lián)通內(nèi)部人士透露，公司對iPhone的補(bǔ)貼力度一直很大，“隨著用戶規(guī)模的不斷上升，這種補(bǔ)貼對提升高額客戶質(zhì)量作用有限，所以我們調(diào)整了資費(fèi)套餐的結(jié)構(gòu)，零元購機(jī)的最低標(biāo)準(zhǔn)提高到386元，會(huì)減輕補(bǔ)貼壓力?！?/p>

????iPhone渠道猛增，聯(lián)通如何應(yīng)對？

????除了提高利潤率之外，聯(lián)通面臨的另一現(xiàn)實(shí)問題是，隨著銷售渠道的增多，iPhone不再是聯(lián)通獨(dú)享———聯(lián)通面臨在iPhone的開放市場上如何深度營銷、參與競爭的問題。

????“iPhone一直是聯(lián)通提升品牌、吸引3G用戶的最大利器。但現(xiàn)在，銷售iPhone的渠道更多了，以前只有聯(lián)通華盛，現(xiàn)在天音也是蘋果的分銷商。另外，蘋果還有一些直供。對聯(lián)通來說，iPhone的覆蓋面廣了，對聯(lián)通自身的營銷是挑戰(zhàn)?！甭?lián)通人士向南都表示。

????在今年1月前，國內(nèi)蘋果iPhone手機(jī)的分銷由聯(lián)通華盛獨(dú)家代理，而天音通信在今年年初成為蘋果公司在中國的指定授權(quán)分銷商———天音控股的銷售網(wǎng)絡(luò)基本實(shí)現(xiàn)了無縫覆蓋，直接服務(wù)全國40000家零售網(wǎng)點(diǎn)，這對聯(lián)通顯然并非利好。

????而中國聯(lián)通總裁陸益民曾表示，聯(lián)通計(jì)劃今年3G用戶增長目標(biāo)不低于不低于2500萬。由于聯(lián)通在今年頭兩個(gè)月共新增260萬名3G用戶，如果要達(dá)到新增2500萬3G用戶的目標(biāo)，則須于年內(nèi)余下時(shí)間每月新增逾220萬名3G用戶，壓力不小。投行中金則樂觀預(yù)計(jì)，聯(lián)通3月份的3G凈增用戶能超過180萬，4月份能進(jìn)一步超過200萬。而隨著新補(bǔ)貼政策的推廣，聯(lián)通凈增3G用戶在6月份能達(dá)到250萬的水平。????采寫：南都記者 汪小星 實(shí)習(xí)生 肖渝峰

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????水貨iPhone4繼續(xù)跌價(jià)，降至4400元

????在蘋果放開供應(yīng)之前，16G版iPhone4的水貨報(bào)價(jià)最少需5500元，最緊俏時(shí)甚至賣出過近7000元高價(jià)，且還需要用戶預(yù)約等待一個(gè)月左右。

????“現(xiàn)在iPhone4的售價(jià)降至4400元，差不多到底了。我現(xiàn)在每天能賣十幾部，以前每天最多也就四五部。”崗頂電腦城一位水貨商表示，水貨市場火爆，買機(jī)的人明顯增多。就在兩天前，記者從同一家店了解到，iPhone4的報(bào)價(jià)在4500元，“沒辦法，大家都有貨，只有降價(jià)了，兩天就降了100元?！痹撍浬掏瑫r(shí)表示，“最好你現(xiàn)在就買，都是現(xiàn)貨，過幾天說不定價(jià)格會(huì)上漲，誰也說不清蘋果的市場。”