????在吉利全球鷹雙色熊貓作為淘寶第一款網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供車(chē)首發(fā)不久，淘寶商城再次爆新料。4月14日，全國(guó)最強(qiáng)汽車(chē)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商之一浙江和誠(chéng)汽車(chē)集團(tuán)正式宣布入駐淘寶商城，將旗下奧迪、沃爾沃、一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代６個(gè)中高檔汽車(chē)品牌的部分產(chǎn)品帶入淘寶商城旗艦店銷(xiāo)售，給消費(fèi)者帶來(lái)更多緯度的選擇。諸多汽車(chē)大品牌同時(shí)亮相，淘寶商城汽車(chē)類(lèi)目熱鬧非常。

????與此同時(shí)，借助淘寶商城三周年慶典，奧迪、沃爾沃、北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)、豐田等汽車(chē)品牌還在4月13—18日舉辦特價(jià)周活動(dòng)，需要購(gòu)車(chē)的浙江淘寶用戶(hù)可以通過(guò)拍定金的方式，先提車(chē)后付余款，也可以直接網(wǎng)上支付全款購(gòu)買(mǎi)整車(chē)，且享受各品牌特別的優(yōu)惠活動(dòng)。

????隨著網(wǎng)購(gòu)的不斷發(fā)展壯大，眾多汽車(chē)廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商紛紛開(kāi)辟網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售汽車(chē)作為潛力巨大的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。從去年上線(xiàn)以來(lái)，迄今淘寶商城已經(jīng)累積有多個(gè)汽車(chē)品牌在網(wǎng)上銷(xiāo)售，如吉利全球鷹、沃爾沃、奧迪、北京現(xiàn)代等，相關(guān)汽車(chē)產(chǎn)品更是層出不窮。據(jù)消息人士稱(chēng)，目前還有多家國(guó)際汽車(chē)品牌廠(chǎng)商以及經(jīng)銷(xiāo)商也在和淘寶商城密切接洽中。

????汽車(chē)業(yè)內(nèi)人士表示，隨著越來(lái)越多的廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商加入，網(wǎng)絡(luò)勢(shì)必成為各大品牌必爭(zhēng)之地，今年預(yù)計(jì)將是汽車(chē)行業(yè)的集體“觸網(wǎng)年”。

????淘寶商城汽車(chē)品牌戰(zhàn) 大廠(chǎng)商搶灘網(wǎng)售商機(jī)

????消費(fèi)者輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可輕松購(gòu)車(chē)，這樣全新的電子商務(wù)購(gòu)車(chē)方式，揭開(kāi)了國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售的新篇章。對(duì)于中國(guó)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，從對(duì)小商品的試探性消費(fèi)到動(dòng)輒數(shù)千上萬(wàn)的大宗商品，網(wǎng)購(gòu)在不斷完善的電子商務(wù)體系、暢通的網(wǎng)絡(luò)支付手段和信用機(jī)制的完善中變成人們生活中很常見(jiàn)的事情。

????與此同時(shí)，對(duì)于汽車(chē)消費(fèi)中國(guó)人相比國(guó)外一點(diǎn)不遜色。單從淘寶網(wǎng)購(gòu)人群消費(fèi)記錄數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)90%的消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)車(chē)前搜索相關(guān)的汽車(chē)產(chǎn)品和類(lèi)目，網(wǎng)上消費(fèi)汽車(chē)用品的數(shù)量也很可觀。去年淘寶上推出奔馳SMAR團(tuán)購(gòu)，3個(gè)小時(shí)就賣(mài)出了200輛汽車(chē)。去年12月22日吉利熊貓?jiān)谔詫毶坛窃囁?chē)銷(xiāo)售，在上線(xiàn)短短一分鐘的時(shí)間內(nèi)，300輛熊貓汽車(chē)就售罄，刷新了網(wǎng)購(gòu)記錄。如今吉利在其淘寶商城全球鷹官方旗艦店中正式推出網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供車(chē)型，已經(jīng)開(kāi)始專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)絡(luò)人群研發(fā)新車(chē)品。

????就此說(shuō)來(lái)，淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主推的B2C平臺(tái)，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，已經(jīng)成為擁有3萬(wàn)品牌、數(shù)萬(wàn)商家的最大B2C交易平臺(tái)，涵蓋了3C家電、服裝、鞋帽、化妝品、家裝、商超等各大行業(yè)，同時(shí)也成為諸多大品牌、大廠(chǎng)商的網(wǎng)售陣地。依賴(lài)于淘寶商城的品質(zhì)保障和品牌效應(yīng)，商家們紛紛看重平臺(tái)帶給他們的商機(jī)，大打營(yíng)銷(xiāo)牌。此次浙江和誠(chéng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)駐，不僅將旗下6大汽車(chē)品牌打包在網(wǎng)上銷(xiāo)售，還根據(jù)淘寶商城的推廣進(jìn)行區(qū)別于線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

????4月13日一汽豐田品牌日，豐田威馳直降8600元，9.08萬(wàn)元起，且凡購(gòu)買(mǎi)此車(chē)型的可贈(zèng)送價(jià)值800元的維修工時(shí)卷；4月14日凡購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)日產(chǎn)全新天籟黃金榮耀版的消費(fèi)者可最高獲贈(zèng)70G千足黃金；15日北京現(xiàn)代推出的悅動(dòng)車(chē)型直降16000元還可再享受到3000元大禮包；16日沃爾沃品牌日期間，消費(fèi)者不僅享受常規(guī)政策還可獲得附加稅、商業(yè)險(xiǎn)、保養(yǎng)等相關(guān)贈(zèng)送；17、18日奧迪更是推出了秒殺專(zhuān)場(chǎng)8.5折起，購(gòu)車(chē)即可獲得大禮包，還有精品小掛件等?；顒?dòng)內(nèi)容非常豐富，大力回饋廣大消費(fèi)者。

????據(jù)了解，和誠(chéng)經(jīng)銷(xiāo)汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)主打的品牌汽車(chē)銷(xiāo)售，跟線(xiàn)下的同類(lèi)品牌相比，價(jià)格相對(duì)便宜。如奧迪TT2.0敞篷版秒殺價(jià)為52.717萬(wàn)元，比市場(chǎng)價(jià)便宜了近10萬(wàn)元，且可以通過(guò)全款支付。A5雙門(mén)版市場(chǎng)價(jià)為52.74萬(wàn)元，秒殺價(jià)只需44.829萬(wàn)元，相對(duì)優(yōu)惠了7萬(wàn)多。

????消費(fèi)者可先在網(wǎng)站挑選車(chē)型再客服咨詢(xún)，拍下寶貝支付定金，再到4S店支付余款并提車(chē)，最后就可預(yù)約試駕及提車(chē)時(shí)間，如奧迪有豪華、舒適、運(yùn)動(dòng)、標(biāo)準(zhǔn)等型號(hào)，定金為8888，一汽豐田定金為1萬(wàn)元，車(chē)型主要是花冠、銳志、卡羅拉等，東風(fēng)日產(chǎn)主要是天籟系列的三個(gè)車(chē)型，定價(jià)為5萬(wàn)元。所有車(chē)型價(jià)格從9萬(wàn)到50萬(wàn)以上不等，排量分類(lèi)也非常詳細(xì)，供不同需求的消費(fèi)者挑選。淘寶商城汽車(chē)類(lèi)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者也可以提前體驗(yàn)好車(chē)型，直接在網(wǎng)上全款支付。

????業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)上市場(chǎng)已經(jīng)成為大批汽車(chē)品牌搶灘先機(jī)的主要場(chǎng)所。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)至2011年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1375.04億，網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到6億，淘寶網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)數(shù)也在2011年11月達(dá)到3億?！懊鎸?duì)如此巨大的市場(chǎng)蛋糕，汽車(chē)廠(chǎng)商們當(dāng)然會(huì)瞄準(zhǔn)這個(gè)陣地。”

????經(jīng)銷(xiāo)商縮減渠道試水網(wǎng)銷(xiāo) 汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售新模式初具雛形

????據(jù)了解，和誠(chéng)汽車(chē)作為杭州城新崛起的汽車(chē)集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商，一直致力于打造全方位的服務(wù)。目前和誠(chéng)汽車(chē)擁有亞洲最大的奧迪、北京現(xiàn)代旗艦店，規(guī)模龐大。此次進(jìn)駐淘寶商城開(kāi)店，和誠(chéng)不僅將6大品牌帶入淘寶商城讓用戶(hù)享受到整車(chē)購(gòu)買(mǎi)，還同時(shí)為用戶(hù)提供按揭保險(xiǎn)，上車(chē)牌，汽車(chē)裝潢美容和維修保養(yǎng)等一體化的服務(wù)。除此之外，事故理賠、精彩俱樂(lè)部、二手車(chē)置換等一系列便捷服務(wù)也為用戶(hù)提供。

????由于汽車(chē)銷(xiāo)售對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)還存在一定的地區(qū)銷(xiāo)售局限，和誠(chéng)汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店上線(xiàn)的奧迪車(chē)型供浙江地區(qū)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)， 沃爾沃可供全國(guó)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)， 現(xiàn)代、豐田、日產(chǎn)品牌僅供杭州地區(qū)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。和誠(chéng)汽車(chē)目前只在杭州、 寧波 、紹興有實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)店。業(yè)內(nèi)人士分析，盡管還不能實(shí)現(xiàn)跨區(qū)購(gòu)買(mǎi)，但這并不阻撓用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的興趣。隨著未來(lái)各省市、各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的不斷涌入，網(wǎng)店必將成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新銷(xiāo)售渠道。

????從宏觀來(lái)看，目前現(xiàn)有汽車(chē)渠道銷(xiāo)售市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的過(guò)程中，一方面購(gòu)買(mǎi)的流程較為復(fù)雜；另一方面價(jià)格也相對(duì)比較高，商家往往會(huì)在中間夾雜額外的費(fèi)用，讓消費(fèi)者無(wú)可奈何。同時(shí)，受?chē)?guó)家政策影響，諸如北京市推出限號(hào)政策等，汽車(chē)4S已經(jīng)開(kāi)始面臨普遍單車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)下滑的局面，加上土地成本逐年走高，成本核算負(fù)擔(dān)重也成為擺在廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商面前的難題。在北京，開(kāi)設(shè)一家4S店的投入至少在1000萬(wàn)元，一個(gè)月必須賣(mài)出1000輛車(chē)才能做到收支平衡，而這些成本最終都將由消費(fèi)者買(mǎi)單。

????據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，2011年1月份線(xiàn)下汽車(chē)的銷(xiāo)售增量只有10%， 2、3月份同樣績(jī)效不佳，線(xiàn)下汽車(chē)市場(chǎng)正在萎縮，成本不斷增加，導(dǎo)致銷(xiāo)售價(jià)格增加，形成賣(mài)車(chē)難買(mǎi)車(chē)少的汽車(chē)市場(chǎng)局面。因此不管是從銷(xiāo)售商和廠(chǎng)商看來(lái)，他們需要繼續(xù)拓展低成本高速的渠道。

????在此背景下，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的魅力尤為明顯。利用網(wǎng)絡(luò)低成本、多渠道、多消費(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商們可以通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)快速地抓住市場(chǎng)。這一模式的優(yōu)勢(shì)就在于節(jié)省了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的渠道成本。不僅大大減少構(gòu)建4S店的成本，也提高汽車(chē)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握，全力解答消費(fèi)者的一切問(wèn)題。

????在這其中類(lèi)似淘寶商城這樣的B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)可以在最短時(shí)間中為汽車(chē)商家謀取最有效的成交轉(zhuǎn)換，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)形成最精準(zhǔn)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。4月12日，著名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布2010年B2C在線(xiàn)零售商30強(qiáng)排名。淘寶商城以年交易300億的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)名列第一位。除淘寶商城外，進(jìn)入進(jìn)入30強(qiáng)的其余29家B2C網(wǎng)站交易額總和為268.3億。與此同時(shí)，國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)Alexa發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶商城獨(dú)立域名，流量在全球網(wǎng)站排名上升至157位，在中國(guó)的流量排名為21，位居中國(guó)B2C網(wǎng)站之首。目前淘寶的消費(fèi)人群主要集中在20-35歲之間，對(duì)于汽車(chē)的消費(fèi)價(jià)位主要集中20萬(wàn)元以?xún)?nèi)。同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)供車(chē)型可以給消費(fèi)者帶來(lái)區(qū)別于線(xiàn)下的體驗(yàn)，也保證了品牌和網(wǎng)絡(luò)群體的直接互動(dòng)。

????隨著廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的加盟，汽車(chē)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈也在逐漸成形。據(jù)淘寶商城汽車(chē)類(lèi)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前汽車(chē)用品銷(xiāo)售店也在陸續(xù)加入淘寶商城，主要銷(xiāo)售汽車(chē)配件、防護(hù)工具、內(nèi)外裝飾等產(chǎn)品，汽車(chē)網(wǎng)售市場(chǎng)不斷發(fā)展、不斷壯大。

????據(jù)調(diào)查，2011年中國(guó)汽車(chē)需求量將增長(zhǎng)4.3%，產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)到2000萬(wàn)。就浙江省而言，人均汽車(chē)需求尤為明顯，像杭州市區(qū)家庭擁有汽車(chē)量已達(dá)到18.87%，且這一額度在不斷擴(kuò)大。目前有超過(guò)75%的消費(fèi)者表示未來(lái)會(huì)增加或者會(huì)考慮增加在汽車(chē)用品上的花銷(xiāo)，網(wǎng)店購(gòu)物、看網(wǎng)評(píng)購(gòu)物，正在成為車(chē)主們新的消費(fèi)風(fēng)尚。