郭凡生：“善敗”的儒商

慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生(資料圖)

　　1955年出生，經(jīng)歷了上山下鄉(xiāng)，當過四年兵，畢業(yè)于中國人民大學，現(xiàn)任慧聰集團公司首席執(zhí)行官(CEO)，被業(yè)界譽為“中國分類廣告之父?！钡谝淮我姷焦采绻徽f話，絕不會想到渾身透著股書生味的他竟會有著四年的軍人背景。

　　他入伍后是一名背著線拐子的電話兵，一年不到就當了班長、入了黨……這些特殊經(jīng)歷，鍛造了他的韌勁。

　　1991年郭凡生毅然辭去“坐辦公室的鐵飯碗”，從國家體改委的研究員搖身一變成了騎著自行車走街串巷的無名小卒。創(chuàng)業(yè)之初,他同公司的所有員工騎著自行車，每天在城市的大街小巷，搜集家電、計算機等各種商品經(jīng)銷商的報價信息，然后把采集到的信息進行分類、加工處理，再將最新的價格發(fā)布在報紙上。然而，他這項“發(fā)明”在當時許多人眼里，竟是些不入流的街頭小廣告，很多商家都拒絕在上面刊登他們的價格信息。但此時的郭凡生沒有退縮，而是從暫時的敗中，分析市場走向，最終堅信自己一定會反敗為勝。

　　果然，市場畢竟需要報價信息，信息出了幾期后，一些大小老板們就沒轍了，一面怒罵著，一面卻又把錢打到了他們的賬上。

　　而這次反敗為勝引發(fā)的竟是中國信息服務業(yè)的一場漂亮而又深刻的革命。如今，慧聰已經(jīng)是一家下設三個獨立公司—HC360慧聰網(wǎng)、中搜在線、華媒盛視，擁有商務數(shù)據(jù)中心和慧聰研究院的集團公司，擁有2000多名員工以及超過20家的分支機構。

　　2003年SARS盛行期間，經(jīng)濟萎縮，城市蕭條，人心不穩(wěn)。似乎一夜之間，“商情”信息的來源消失了，公司內(nèi)部也是人心惶惶，郭凡生再次面臨失敗的危險。

　　緊急關頭，他召集八方智囊人物，動員員工拼命地四處打電話，并在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳策劃。為了穩(wěn)住人心，他像當年在部隊那樣，將大家“綁”在一起，實行了嚴格的軍營紀律。結果，慧聰在SARS期間,竟然打了一場漂亮仗;同時，慧聰電氣商務網(wǎng)也在“SARS”高峰期誕生，可謂“雙喜臨門”。他又一次反敗為勝。

　　對于失敗，郭凡生有著自己的理解:“康熙曾與他的一個大臣周培公對話，周培公講‘善敗為不敗’，一個將帥，最怕的是百戰(zhàn)百勝，最后一仗打敗就一敗涂地了，項羽就是這樣失敗的。而劉邦就不同，打敗一次總結一次，善于從失敗中總結經(jīng)驗。所以，我在做企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)燒得很厲害時，就覺得一定要做到‘善敗’，一定要想到敗了會怎樣，敗后如何從中取得經(jīng)驗……”