繼飛觸一代平板電腦5個月取得零售26萬臺的業(yè)績后，功能強(qiáng)大、系統(tǒng)更先進(jìn)的飛觸二代平板電腦于12月22日正式上市。同時，國美電器與昆山點線面科技信息有限公司簽訂了5年120億元戰(zhàn)略協(xié)議，未來將推出多款定制型3C產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，此舉意味著國美在“渠道制造”這一新型商業(yè)模式上已經(jīng)探索出一條行之有效的道路，也是國美零售運營能力不斷提升的重要體現(xiàn)，以供應(yīng)鏈整合為核心的定制商業(yè)模式將成為國美領(lǐng)軍行業(yè)的核心競爭力。

國美電器副總裁牟貴先表示，2010年初國美電器制定了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，其核心之一是商品經(jīng)營定制化。這一模式并不是指渠道商要滲入到制造端，而是通過國美掌握的準(zhǔn)確需求信息指導(dǎo)供應(yīng)商研發(fā)和組織產(chǎn)品生產(chǎn)，實現(xiàn)即需即采和即需即供，最終達(dá)到在準(zhǔn)確的時間、準(zhǔn)確的地點將準(zhǔn)確的產(chǎn)品提供給消費者。在保證消費者享受更多優(yōu)質(zhì)低價商品的同時，提升國美和供應(yīng)商的經(jīng)營效率。

“零售制造”成就平板電腦第一賣場

7月1日，國美電器發(fā)布了首款定制型平板電腦——飛觸一代平板電腦。該產(chǎn)品是國內(nèi)第一例真正由零售渠道主導(dǎo)并參與研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品。

國美電器副總裁牟貴先表示：“飛觸平板電腦是國美新業(yè)務(wù)模式探索的先鋒產(chǎn)品，在產(chǎn)品上市之前，國美進(jìn)行了詳細(xì)的市場需求調(diào)研，并仔細(xì)考察了研發(fā)機(jī)構(gòu)、零配件制造商等環(huán)節(jié)。這一模式通過產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合降低了總體成本，增強(qiáng)了飛觸平板電腦的市場競爭力，僅5個月就提前實現(xiàn)了零售26萬臺的銷售目標(biāo)，這堅定了我們向零售制造邁進(jìn)的步伐。”

時隔半年，國美電器再次發(fā)布了功能更為強(qiáng)大的飛觸二代平板電腦，并將于12月22日全面上市。此次推出的飛觸二代平板電腦進(jìn)行了全方位的功能升級，不但操作系統(tǒng)升級為android 2.1版本，同時還采用盈方威i MAP X220芯片，具備了全球定位GPS導(dǎo)航功能，用戶可通過視頻通話進(jìn)行溝通。而HDMI電視輸出端口的增加，意味著用戶可以通過更加簡單且標(biāo)準(zhǔn)的高清晰度多媒體接口來獲得在大型顯示器上同樣的觀賞體驗。另外該產(chǎn)品還支持WIFI、有線寬帶、3G全方位上網(wǎng)方式。

飛觸二代采用高清（1024*600）顯示屏，并由原來的7寸升級為8寸和10寸兩款產(chǎn)品，消費者選擇空間更加廣泛。同時，該產(chǎn)品獨有的拍攝功能由原先的30萬像素提升為200萬，這是目前市場上最領(lǐng)先的平板電腦攝像配置，此外，7小時的超長續(xù)航時間以及外帶鍵盤、支架等性能也領(lǐng)先于其他同類產(chǎn)品。

最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年全球平板電腦預(yù)計銷量5000萬臺，其中中國市場占到全球總銷量的20%。另據(jù)高盛報告稱，平板電腦將在這兩年全球筆記本電腦總出貨量中占據(jù) 4 成份額，這無疑將帶來巨大的市場機(jī)遇。據(jù)悉，蘋果IPAD在內(nèi)地上市3個月以來， 國美電器作為首銷渠道賣場銷量近50000臺，占蘋果在中國市場銷售份額的1/5。另外，長城GPAD、漢王TouchPad也紛紛選擇國美電器作為獨家銷售渠道，5個月以來國美共計銷售平板電腦330000臺奠定了國美電器平板電腦第一銷售賣場的市場地位。

新一代飛觸平板電腦8寸售價僅為1499元，10寸售價為1999元，這使其在與同功能產(chǎn)品競爭時具有明顯的價格優(yōu)勢。據(jù)國美3C業(yè)務(wù)總監(jiān)趙瑞杰透露，飛觸二代平板電腦2011年上半年的銷售目標(biāo)為300000臺，2011年國美電器平板電腦品類的出貨量將達(dá)到150萬臺，占據(jù)15%的市場份額。

5年120億大單力推定制型3C產(chǎn)品

2010年初國美就制定了增加以零售對供應(yīng)鏈整合為核心的定制商品的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，今后將逐步改變以往中國家電連鎖賣場傳統(tǒng)的賣場經(jīng)營模式，向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與單店效益并舉的商品經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型的實質(zhì)是實現(xiàn)消費者、零售商、制造商三方的信息共享，以準(zhǔn)確的需求信息指導(dǎo)生產(chǎn)和銷售，最大程度地提高產(chǎn)業(yè)鏈效率，從而實現(xiàn)消費者、零售商以及制造商三方共贏。

作為全國最大的家電零售企業(yè)，國美擁有龐大的實體網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，并擁有完善的后臺信息化系統(tǒng)，能夠通過分析收集的消費需求指導(dǎo)國美與供應(yīng)商的生產(chǎn)和銷售。同時，國美與眾多知名家電廠商間良好的合作運營關(guān)系也為國美商品定制化模式的實踐提供了堅實基礎(chǔ)。

據(jù)了解，通過共同研發(fā)、設(shè)計飛觸平板電腦，國美電器與昆山點線面科技有限公司確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方簽訂了到2015年實現(xiàn)120億元的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)協(xié)議書。

國美電器在未來5年內(nèi)，將通過收集終端銷售需求，尤其是對4000多萬會員銷售記錄進(jìn)行系統(tǒng)分析，將準(zhǔn)確的消費需求反饋給點線面公司，并共同成立研發(fā)部門，研發(fā)符合需求的定制型3C類產(chǎn)品。點線面公司負(fù)責(zé)人表示，在與國美電器共同推出飛觸二代平板電腦后，雙方將依托共同建立的研發(fā)團(tuán)隊，推出更多3C類電子消費產(chǎn)品，預(yù)計在未來一年里，將會有5種3C類時尚產(chǎn)品陸續(xù)上市。

帕勒咨詢資深董事羅清啟認(rèn)為，未來家電產(chǎn)業(yè)的競爭其實不是單純流通效率的競爭，而是創(chuàng)造需求能力的競爭。長期以來，家電連鎖企業(yè)一直扮演著從廠家向消費者輸送產(chǎn)品的“機(jī)械手”角色，而當(dāng)前國美推出“飛觸2代”平板電腦意味著國美將全面向以供應(yīng)鏈整合為核心的定制商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，意味著連鎖企業(yè)正由單向的產(chǎn)品通道轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密連接消費者與制造商并準(zhǔn)確創(chuàng)造需求的平臺，這是當(dāng)前連鎖業(yè)態(tài)變革的核心本質(zhì)。