文章摘要：２００８年，當金融危機成為許多出口企業(yè)滑鐵盧的時候，楊衛(wèi)東卻迎來快速的發(fā)展，從２００８年開始，他連續(xù)兩年實現了翻倍式的增長?，F在他已經實現了一個從在線外貿網商到在線外貿網企的轉變。

２００８年，當金融危機成為許多出口企業(yè)滑鐵盧的時候，楊衛(wèi)東卻迎來快速的發(fā)展，從２００８年開始，他連續(xù)兩年實現了翻倍式的增長?，F在他已經實現了一個從在線外貿網商到在線外貿網企的轉變。

兩次調整

從打工到在ｅＢａｙ上創(chuàng)業(yè)，以及從ｅＢａｙ轉移到敦煌網上。楊衛(wèi)東的創(chuàng)業(yè)之路經歷了兩次重大的調整。

“在２００４年，我已經通過ｅＢａｙ把公司的服裝賣到國外去了，那時候，這還是剛剛興起的一種外銷方式?！笨吹诫娮由虅盏那熬?，楊衛(wèi)東決定辭掉工作全身心地投入服裝外貿生意中。后來ｅＢａｙ對中國賣家的政策作了調整，這讓楊衛(wèi)東萌生了換平臺的想法。事實上，這成為他從Ｃ２Ｃ到Ｂ２Ｂ的重要轉折點。

“恰好在我準備退出ｅＢａｙ的時候，我收到了一封來自敦煌網的郵件，我看了介紹感覺不錯，所以開始嘗試?！?/p>

“以前在ｅＢａｙ買家都是個人，交易量比較小，而敦煌網的買家是批發(fā)商，交易量相對較大，同樣一個訂單，交易額就可能上升幾十倍甚至上百倍，最多的一次客戶拿了３００件服裝。”楊衛(wèi)東講述著自己對敦煌網的理解。

轉型后的第一筆訂單

事實上，在收到敦煌網的郵件之前，楊衛(wèi)東曾經接到過一個陌生的電話。電話那頭是個自稱來自敦煌的工作人員，他希望楊衛(wèi)東能夠把出售的商品在敦煌網上進行網絡銷售?！耙驗槲沂褂茫澹拢幔嗄?，對這種通過電子商務渠道銷售產品的手段還是不陌生的，但是國內這種電子商務平臺太多了，我接到過不少電話，都婉言謝絕了?！?/p>

具有豐富電子商務經驗的楊衛(wèi)東剛開始并沒有對敦煌網的在線外貿模式產生多大的興趣。然而，不久之后，另外一個關鍵詞“小額外貿批發(fā)”卻深深地吸引了他?！耙环矫嫖艺诳紤]離開ｅＢａｙ，另一方面經過幾年的發(fā)展，我開始想做小批量的批發(fā)生意，正愁找不到合適的渠道?！?/p>

在敦煌網后臺研究幾天后，楊衛(wèi)東的大部分外銷服裝紛紛上線，他同時對具有中國特色的服裝在網頁的重點位置上進行推薦。不到１個月的時間，楊衛(wèi)東就接到來自美國的訂單。

雖然這位美國買家發(fā)來的訂單數量只有十幾件，但是楊衛(wèi)東仍然非常欣喜。“這種小批量的外貿很適合我這樣規(guī)模的公司，我們做不到貨柜量級的出口訂單，但這種幾十件、幾百件的服裝正是我們最主要的走貨量?！?/p>

在線外貿的生意經

現在，９０％以上的訂單來自網絡的楊衛(wèi)東每個月交易額都在２萬美元左右，這讓一些尚處在陰霾中的服裝制造商很是眼紅，“因為成品服裝受原材料價格波動影響較小，我的客戶并沒有因為金融危機而減少，所以我們的日子比制造商的日子要好過些?！?/p>

更重要的是，楊衛(wèi)東的訂單呈現出了快速增長的趨勢。隨著經營規(guī)模的擴大，做“服裝生意”的楊衛(wèi)東現在也總結出了自己的一套在線外貿經驗。

“不同的季節(jié)，我們會選擇不同的產品大量上線，這其中不僅僅包括服裝，服裝配件、包包、靴子、眼鏡等相關產品也不能少?！?/p>

現在，有了一定積累的楊衛(wèi)東正在策劃一個屬于自己的品牌，他認為，中國制造的產品要想真正地走出去，必須要有屬于自己的渠道和品牌。