?網(wǎng)上交易異軍突起，受到越來越多的人歡迎。本報記者張小禹 攝

農(nóng)歷年過后，在華強北太平洋安防市場做電子配件生意的歐易峰發(fā)愁的不是如何開拓業(yè)務，而是如何“武裝”幾何級增長的企業(yè)。2010年，通過網(wǎng)絡做外貿(mào)的他預計銷售額要提升300％，將達到千萬元，完善企業(yè)的組織架構迫在眉睫。

歐易峰的客戶主要是海外中小買家。記者日前在采訪中發(fā)現(xiàn)，國外大中型批發(fā)商以往動輒上萬、一下就是一年的長單、大單，正在被國外小批發(fā)商高頻率、數(shù)額僅在數(shù)百美元的短單、小單取代，這也使得不少像歐易峰這樣從事在線外貿(mào)的網(wǎng)商受益。

海外采購頻現(xiàn)小訂單

深圳市眾恒天地科技開發(fā)有限公司負責人李柏寧也有同樣的感受，他從4年前開始從事網(wǎng)上在線貿(mào)易，近兩年來公司銷售額成倍增長?！昂芏嗳硕颊f金融危機來了，生意肯定不行了，但和2008年相比，公司2009年全年銷量還是翻了一番。”他說，去年年底旺季的銷售額每月可達20萬～30萬美元，最近轉(zhuǎn)入淡季每月也有15萬美元，而這些成績都是靠著“小額批發(fā)”完成的。

李柏寧最主要的出口市場是美國，其次是西歐，這些海外買家一是有自己店面的零售商，二是海外網(wǎng)商，“但都只能算是小規(guī)模買家”。他發(fā)現(xiàn)，這些海外小買家越來越喜歡下“小單”，比如每次下的訂單在300～500美元，但1個月會下3至4次。

記者在調(diào)查中了解到，海外買家的采購正在發(fā)生變化。阿里巴巴Ｂ2Ｂ的一位負責人表示，為了降低庫存和成本風險，大單被壓縮，海外買家采購批發(fā)訂單額在變小，次數(shù)更加頻繁，而一些國外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，正在取代原有大中型批發(fā)商的長單、大單成為主流。

小訂單做成大生意

這樣的小額采購讓眾多深圳外貿(mào)網(wǎng)商嘗到甜頭。李柏寧說，小訂單給他帶來了比大訂單更好的利潤率。據(jù)在線外貿(mào)平臺敦煌網(wǎng)統(tǒng)計，在線小單外貿(mào)市場從2009年5月開始，每月的訂單增長率都在20％以上，對應成交額成長率為20％到30％，而在該平臺上經(jīng)營外貿(mào)生意的6萬深圳網(wǎng)商大部分生意增長迅速。

李柏寧說，進行小額采購的海外買家一旦確定下購買對象，不會反復詢價和議價，他們最關心的是速度，尤其是海外網(wǎng)商，他們甚至要求中國的賣家直接發(fā)貨給客戶。因此，除了固定和一家物流企業(yè)合作外，他還采用了“海外直發(fā)”的方式，根據(jù)預估的銷量一次性將貨品運往美國，一旦買家有訂單直接從當?shù)貍}庫發(fā)貨，大大節(jié)省了時間。