價值凝聚，成就永久經(jīng)銷商，開行業(yè)先河

在本屆年會上，青島啤酒率先與“永久經(jīng)銷商”結(jié)盟，開創(chuàng)了國內(nèi)啤酒行業(yè)合作模式的先河。在年會現(xiàn)場，青島啤酒采用了頗具中國特色的歷史道具與永久經(jīng)銷商結(jié)盟。獲獎?wù)咴谏碇鴮m女服裝和士兵服裝的禮儀引領(lǐng)下，搭古代戰(zhàn)車從紅地毯通道進場來到舞臺中央，青啤公司董事長

在本次成為青島啤酒“永久經(jīng)銷商”的代表里，來自廣東的陳楚佳在1999年加入青啤經(jīng)銷商的隊伍，歷經(jīng)十余年的發(fā)展逐漸壯大，成為粵西地區(qū)最大的啤酒經(jīng)銷商。開批發(fā)部起家的陳楚佳在談到這些年的成長時不無感慨地說：“經(jīng)營青島啤酒的過程中，我感受最深的就是跟著青啤走一定沒錯?！?/p>

在青啤的經(jīng)銷商中，與青啤同呼吸共成長數(shù)十年、一直追隨著青啤前進腳步的忠實經(jīng)銷商枚不勝舉，青島啤酒在香港的代理，有些人已經(jīng)做到了第三代，從開始到現(xiàn)在一直從事著青島啤酒經(jīng)銷商的工作。青啤的美國經(jīng)銷商有些已經(jīng)和青啤合作了近三十年。

探究青島啤酒和經(jīng)銷商的關(guān)系，我們可以看出青啤和經(jīng)銷商的合作理念迥異于其他企業(yè)：其中第一點也是最重要的一點是，青啤用共同的價值觀凝聚合作伙伴；第二點，青啤充分地認可經(jīng)銷商的價值，把客戶作為戰(zhàn)略資源和合作伙伴，而不僅僅是物流商、配送商，把尊重和實現(xiàn)合作伙伴的價值作為企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任；第三點不同，青啤已經(jīng)建立起客戶的選擇、進入的培養(yǎng)、激勵、管控、提升等一整套完善的機制體系。以上這些都有助于青啤和經(jīng)銷商的合作進一步、長久地走下去。

由此來看經(jīng)銷商在青島啤酒的系統(tǒng)里已經(jīng)被提升到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度，成為青啤的戰(zhàn)略合作伙伴。作為青啤這個有機體內(nèi)不可缺少的大動脈組織，經(jīng)銷商渠道的價值獲得了充分認可。

業(yè)內(nèi)專家表示：“從啤酒行業(yè)發(fā)展的角度來講，永久經(jīng)銷商的出現(xiàn)是企業(yè)越來越重視終端和渠道價值的一種表現(xiàn)。經(jīng)銷商如若實現(xiàn)固化，必然對企業(yè)長期穩(wěn)定地發(fā)展起到重大作用。隨著國內(nèi)各大啤酒巨頭并購整合的腳步，啤酒行業(yè)的全國性布局逐漸完成，對于市場主動權(quán)的爭奪將日益激烈，穩(wěn)固的渠道作為商戰(zhàn)的大前方，將成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源。因為目前按照中國市場現(xiàn)狀來看，還沒有任何一家企業(yè)能夠完全通過自建網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)市場全面覆蓋。而青啤于此時設(shè)立永久經(jīng)銷商，不得不說是一次對于行業(yè)發(fā)展方向的敏銳前瞻，或?qū)⒁鹌【菩袠I(yè)的一次重大變革?！?/p>

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