????近段時間，先后有五家國內(nèi)知名律師所進駐青島開辦分所。本報6月1日刊登了《青島律師業(yè)競爭由“平民”走向“高端”》，引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。6月2日，來自城陽區(qū)、平度市等7個區(qū)（市）近20家的律師事務(wù)所負責(zé)人在《律師法》頒布一周年之際，匯聚共話青島本土律師業(yè)的發(fā)展，并在德衡律師集團事務(wù)所的倡議下，研究“手拉手”律師所區(qū)域合作的模式。由此可見，金杜律師事務(wù)所等到島城“安營扎寨”，劍指本地法律市場高端業(yè)務(wù)，青島市本地律所已經(jīng)察覺并悄然“接招”回應(yīng)。

????“青島的市場巨大，外地和本地的律所應(yīng)當(dāng)優(yōu)勢互補。外地律所既能激活我市高端法律業(yè)務(wù)，還能助力抬高我市低迷的非訴訟律師收費標(biāo)準(zhǔn)，如果政府能予以進一步正確引導(dǎo)，青島法律服務(wù)市場的競爭將成為‘競合’，青島律師業(yè)的發(fā)展必定產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。盡管德衡律師集團業(yè)務(wù)總部已經(jīng)遷至北京，我們?nèi)匀豢春帽镜厥袌??！弊蛉眨珖蓞f(xié)發(fā)展戰(zhàn)略委員會委員、德衡律師集團事務(wù)所合伙人會議主席欒少湖接受了本報記者的獨家采訪，他表示對本土律師事務(wù)所的發(fā)展懷有足夠信心。本土律所應(yīng)乘勢“轉(zhuǎn)身”

????據(jù)了解，青島市現(xiàn)有181家律師事務(wù)所，執(zhí)業(yè)律師1980名，僅2008年度青島律師創(chuàng)收達3億多元。1980年到2008年，代理民事案件訴訟1300余件增長到1.7萬余件，涉及財產(chǎn)標(biāo)的128億元，增長14倍；代理經(jīng)濟案件訴訟100多件增長到10萬多件，涉及財產(chǎn)標(biāo)的816億元，增長1000倍；非訴訟法律事務(wù)從零增長到10.4萬件，涉及財產(chǎn)標(biāo)的2萬億元，同時成為青島市高端服務(wù)業(yè)地方貢獻利稅重要組成部分。毫無疑問，從1980年恢復(fù)律師制度以來，青島律師業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了階段性的跨越式發(fā)展。

????此次，外地律師事務(wù)所“搶灘”青島，“狼”是否真的來了？對此，欒少湖認為，目前來青設(shè)立分所的外地所大多數(shù)屬于“品牌搶灘”性質(zhì)，總部僅派幾個律師來青注冊，其他仍以收編本地律所律師為主，所以并不能構(gòu)成真正威脅?！巴獾芈蓭熕M軍我市的高端市場，能帶來青島律師業(yè)新一輪的發(fā)展機遇。但我也認為，青島法律服務(wù)高端市場應(yīng)該還有更大的發(fā)展空間，不是幾家律師所能獨占的?！睓枭俸f，面對外地律所的沖擊，青島的律師事務(wù)所應(yīng)該結(jié)合本地、本所的情況，尊重市場規(guī)律，乘勢發(fā)展。

????記者了解到，目前共有7家外地律所在青島設(shè)立分所，而本土律師事務(wù)所大多以企業(yè)和市民當(dāng)中的糾紛解決為主要業(yè)務(wù)，市場份額占80%，受到?jīng)_擊的跡象不是特別明顯。青島市律師協(xié)會的一位相關(guān)人士稱，面對誘人的新興非訴訟蛋糕，本地律所要想分割，必須趁早“轉(zhuǎn)型”。特別是目前青島的訴訟法律服務(wù)市場發(fā)展已經(jīng)比較成熟了，本地律所的業(yè)務(wù)要想有突破性發(fā)展，根本出路在于拓展非訴訟法律服務(wù)市場?！艾F(xiàn)在青島律師所從事的法律業(yè)務(wù)量，還占不到整個潛在市場的30%。青島的市場還是十分廣闊，具有很大潛力可挖。目前，我們應(yīng)該看到影響青島律師新發(fā)展的主要原因是思想觀念問題，安于現(xiàn)狀、不思進取，必然導(dǎo)致在新業(yè)務(wù)與市場拓展上競爭力減弱。其實青島在人才、技術(shù)等方面都不輸于外地律所，所以應(yīng)盡快優(yōu)勢互補，實現(xiàn)本地律師‘手拉手’式區(qū)域合作模式。特別是在縱向拓展上，走出山東走出國門拓展業(yè)務(wù)，青島律師業(yè)更需要加大力度。外地的律所擁有都市資源優(yōu)勢，而青島的律所則有本土優(yōu)勢，這些完全可以通過多種合作形態(tài)實現(xiàn)優(yōu)勢互補?！?激活高端業(yè)務(wù)刺激低迷市場

????在談到外地律師事務(wù)所進軍青島，是否會演變成法律服務(wù)市場的“價格戰(zhàn)”時，欒少湖說，任何事物都有兩個方面，外地大律所來這里，肯定會瓜分青島的市場，但同時也激活了青島的高端市場。外地律所的到來，可以給青島的市場帶來更多優(yōu)秀的律師、推廣更多新的業(yè)務(wù)。同時，由于原先青島市場沒有外地大所非訴訟業(yè)務(wù)報價的參照物，收費只能按照各律所自己的標(biāo)準(zhǔn)來報價，往往收費過低，入不敷出。“現(xiàn)在有了外地律所當(dāng)參照物，本土律師事務(wù)所在非訴訟業(yè)務(wù)收費報價上會是直接的受益者。其實，合理的價格也是本土律師事務(wù)所競爭的有利武器。為此，建議青島的律師事務(wù)所，只要按照《山東律所收費標(biāo)準(zhǔn)》，不超過最高價，不低于最低價，與北京和上海的高收費標(biāo)準(zhǔn)相比，還是具有一定優(yōu)勢的?！?/font>