|
??? “讓消費(fèi)者手持一張‘消費(fèi)通’卡，就可以在青島不同的商店享受到會(huì)員待遇，這就是我的夢(mèng)想?！睘榱藢?shí)現(xiàn)這個(gè)看似不可能的夢(mèng)想，今年25歲的聶名勇在讀大學(xué)三年級(jí)時(shí)就和同學(xué)一起成立了自己的公司。“到目前為止我的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)近100萬(wàn)元，去年一年我凈賺30萬(wàn)?！痹趧?chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上小試牛刀的聶名勇躊躇滿(mǎn)志，期待自己的公司有更好的發(fā)展。昨天中午，記者在聶名勇的公司里，面對(duì)面聽(tīng)他講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
逛街逛出個(gè)“金點(diǎn)子”
“我是從臨沂蒼山考上青島理工大學(xué)的，在機(jī)械學(xué)院讀測(cè)控專(zhuān)業(yè)。我母親身體不好，家里只有父親一個(gè)勞動(dòng)力，一年種地能攢下將近一萬(wàn)元，家里的經(jīng)濟(jì)條件挺困難的?！甭櫭抡f(shuō)，到青島上學(xué)后，他看什么都新鮮，就想留在青島工作。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他從大一開(kāi)始，就努力學(xué)習(xí)，為以后找工作做準(zhǔn)備。
“創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單，像我這樣的外地大學(xué)生一沒(méi)錢(qián)二沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，真要干是很難的，真正讓我決定自己開(kāi)公司的，還是我無(wú)意間想出的一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子?！甭櫭抡f(shuō)，他上大三時(shí)有次到臺(tái)東逛街，看見(jiàn)每個(gè)商家?guī)缀醵加袝?huì)員卡，消費(fèi)者可以憑卡享受打折優(yōu)惠，看到不少人甚至有專(zhuān)門(mén)的卡包來(lái)裝不同的卡，找起來(lái)很不方便，他突然有了用一張通用卡代替所有商家會(huì)員卡的想法。這樣消費(fèi)者持有一張全城通用的會(huì)員卡，可以享受上千家商家的折扣服務(wù)，不同行業(yè)的商家也能因此招攬到更多的客戶(hù)，這就叫雙贏。
大三當(dāng)上了總經(jīng)理
他把想法和兩個(gè)同學(xué)說(shuō)了，他們也認(rèn)為這是個(gè)好點(diǎn)子。說(shuō)干就干，三個(gè)人每人出資一萬(wàn)元，在2007年1月成立了青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司。
“我這1萬(wàn)元錢(qián)是從家里要的，當(dāng)時(shí)家里一時(shí)沒(méi)有這么多錢(qián)，是父親給我湊的。”聶名勇說(shuō)，開(kāi)公司沒(méi)有想象中順利，租賃寫(xiě)字間、購(gòu)置一些辦公設(shè)備后，他們3個(gè)人的3萬(wàn)元錢(qián)很快就花完了。他當(dāng)時(shí)心里也沒(méi)譜，經(jīng)常擔(dān)心公司不能繼續(xù)下去，沒(méi)法和父親交代。他發(fā)展的第一個(gè)客戶(hù)是臺(tái)東一家KTV，這里的經(jīng)理很年輕，很快接受了這個(gè)新鮮事物，答應(yīng)和他們結(jié)成聯(lián)盟。此后，他們開(kāi)始不斷尋找新的合作商家，那一陣一有時(shí)間就到各商業(yè)街去推廣消費(fèi)通會(huì)員卡，給商家介紹理念，希望他們可以加盟。公司成立僅半年，他們就有了100多家結(jié)盟伙伴。
觀念不同股東撤資
有了這些加盟商家后，他們開(kāi)始推出消費(fèi)通會(huì)員卡。到2008年4月，他們?cè)诮咏?年的時(shí)間里賣(mài)出1萬(wàn)多張卡，三個(gè)股東大約賺了10萬(wàn)元。
“但從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我們?nèi)齻€(gè)股東也有了不同的意見(jiàn)，他們兩個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)推廣我們的消費(fèi)卡賺回現(xiàn)錢(qián)，但我認(rèn)為應(yīng)該把賺回的錢(qián)繼續(xù)投到公司的發(fā)展上，給商家提供會(huì)員增值服務(wù)，因觀念不同，到去年10月，另外兩個(gè)股東撤資離開(kāi)了公司，我的創(chuàng)業(yè)路也遇到了第一次低潮期?！甭櫭抡f(shuō)，他想了一下，認(rèn)為自己的路子是對(duì)的，因?yàn)橘u(mài)卡賺錢(qián)總有市場(chǎng)飽和的一天。
“我們目前正在開(kāi)發(fā)軟件，記錄每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)記錄、聯(lián)系方式，商家掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣后，可以有目的投放促銷(xiāo)廣告等，這些信息對(duì)商家是很有用的。有了這樣的增值服務(wù)，我相信我們的公司才會(huì)有更大的發(fā)展?！甭櫭聦?duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。 段海鷹
人物對(duì)話(huà)
記者：個(gè)人創(chuàng)業(yè)，你去年一年賺了多少錢(qián)？
聶名勇：2008年賺了近30萬(wàn)元，但其中要拿出20萬(wàn)元來(lái)用于今年公司的發(fā)展及房租等必須的費(fèi)用。
記者：父親給你的創(chuàng)業(yè)錢(qián)你還上了嗎？
聶名勇：今年過(guò)年我給父親5萬(wàn)元錢(qián)，父親很激動(dòng)，走親戚時(shí)也以我為傲，我心里也很踏實(shí)。
記者：創(chuàng)業(yè)路上遇到失敗你怎么辦？
聶名勇：我覺(jué)得失敗也沒(méi)什么大不了，至少鍛煉了自己在商場(chǎng)上的眼力，為下一次創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
記者手記
點(diǎn)石成金
上世紀(jì)90年代，中國(guó)曾出了個(gè)“點(diǎn)子大王”在全國(guó)各地為企業(yè)出點(diǎn)子，一時(shí)間成為熱門(mén)的新聞人物，讓大家第一次知道想出的點(diǎn)子也可以賣(mài)錢(qián)。聶名勇的創(chuàng)業(yè)，也全靠一個(gè)點(diǎn)子，這個(gè)看起來(lái)沒(méi)有什么技術(shù)含量的創(chuàng)意，讓他賺下了自己人生的第一桶金。他的經(jīng)歷或者可以給一些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人一些啟迪，創(chuàng)業(yè)路上想要走得順一些，就先想出個(gè)別人沒(méi)有的好點(diǎn)子。
|
