??? 除了娛樂圈，“一丑成名”似乎在資本市場也很管用，美國休閑鞋制造商Crocs(Nasdaq：CROX)(又被稱為“小丑鞋”)就印證了這一點(diǎn)。
“我們的目標(biāo)是要在中國開1000家。目前已在中國的90個(gè)城市開有400多家店，今年夏天我們還要增加100家?！盋rocs中國區(qū)總經(jīng)理約瑟夫·瑞納利在接受記者獨(dú)家專訪時(shí)表示。
根據(jù)公開資料，crocs鞋子的銷售點(diǎn)遍布美國接近9500多個(gè)商店以及全球90多個(gè)國家。
黑森林品牌營銷顧問有限公司首席顧問鄭新安表示：“Crocs最成功的地方，應(yīng)該就是營銷策略和強(qiáng)大的銷售渠道。它依靠某種產(chǎn)品起家，然后切入了大型品牌沒看到的市場?！?
但在中國市場，Crocs正受到仿冒品的威脅，價(jià)格不到正規(guī)授權(quán)渠道的1/10左右。假冒Crocs在中國市場的瘋狂程度，大概也是約瑟夫·瑞納利開拓這個(gè)市場之初未曾料及的。
一位在淘寶網(wǎng)上批發(fā)小丑鞋的孫先生告訴記者，“這些鞋子都是外單尾貨，和正品沒有任何區(qū)別?！彼罡呒o(jì)錄是一天101雙鞋子，價(jià)格在20至80元不等。
記者了解到，Crocs的仿冒產(chǎn)品集中在福建、珠三角、深圳等地制鞋廠家生產(chǎn)，然后以低廉的批發(fā)價(jià)行銷至全國各地。
福建晉江華愷鞋服有限公司在自己的網(wǎng)頁上打出批發(fā)Crocs以及配飾的消息，并稱“無需考慮其專利即可銷售”。但是，該工作人員表示公司生產(chǎn)的鞋沒有鱷魚標(biāo)志，如果客戶需求量大的話他們也可以幫忙解決，并承諾和正品沒有太大區(qū)別。
約瑟夫·瑞納利提出，“我們的正品絕不會(huì)輕易流出來，不存在外單尾貨這樣的現(xiàn)象，我們在中國的很多經(jīng)銷商，都是通過向我們買貨，然后進(jìn)行銷售，是由總部專門安排的團(tuán)隊(duì)供貨?！?
在中國市場遭遇假貨的同時(shí)，Crocs在股票市場也遭遇了高賣空率。據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，由于一部分市場人士認(rèn)為Crocs的迅速發(fā)展帶有濃厚的流行色彩，對其可持續(xù)盈利發(fā)生懷疑，從而在二級市場遭遇大量賣空。截至2008年7月，Crocs股票的賣空量大約相當(dāng)于該股已發(fā)行股總量的40%，相當(dāng)于Crocs股票日交易量的7倍。
對此，約瑟夫·瑞納利解釋說：“其實(shí)股票上的反應(yīng)與產(chǎn)品是不是一種短期的流行沒有直接關(guān)系，像大牌Gucci、Nike等，它們都經(jīng)歷過相似的過程。我們的發(fā)展非常迅速，我看好公司的前景。”
約瑟夫·瑞納利還稱，“Crocs從誕生到現(xiàn)在，在各國都經(jīng)歷了一個(gè)熱潮，之后有些國家可能會(huì)重新進(jìn)行市場劃分，我們也在不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線路，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不同國家處于品牌不同的發(fā)展階段，有一些國家可能在發(fā)展新的渠道，調(diào)整它的經(jīng)銷商系統(tǒng)。所以局部出現(xiàn)了下滑。
據(jù)悉，該公司為擺脫其市場表現(xiàn)低迷的現(xiàn)狀，從2007年開始逐步擴(kuò)大產(chǎn)品種類。據(jù)記者了解，Crocs正在進(jìn)軍從女式時(shí)尚鞋的各個(gè)領(lǐng)域。該公司在今年新推出的產(chǎn)品將包括Croslite在內(nèi)的材質(zhì)做鞋底，預(yù)期售價(jià)在70至200美元之間，大大高于Crocs普通產(chǎn)品30美元左右的價(jià)格。
Wedbush Morgan Securities的分析師在報(bào)告中指出，雖然Crocs股票的本益比很高，但該公司業(yè)務(wù)增長得也很迅速。而市場人士認(rèn)為，只有該公司新推出的產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)為物有所值時(shí)，Crocs才能成功轉(zhuǎn)型。
