???????07款軒逸日前高調(diào)上市，增加了多種人性化豪華配置之后，價(jià)格略有下調(diào)，目標(biāo)直指“卡明思”——卡羅拉、明銳、思域。這使得6月初卡羅拉、明銳爭(zhēng)先上市的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)又在8月淡季重現(xiàn)。目前，思域的價(jià)格在經(jīng)銷商處也有較大下降空間。同時(shí)，由于邁騰上市、07款蒙迪歐的蓄勢(shì)待發(fā)，領(lǐng)馭、蒙迪歐的官方價(jià)格都有大幅度下調(diào)，甚至下探到中級(jí)車價(jià)格區(qū)間，對(duì)軒逸、卡羅拉、明銳等車型的銷售帶來(lái)壓力。因此，中級(jí)車精英陣營(yíng)的內(nèi)憂外患，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
???????玩加法
???????配置：數(shù)一數(shù)都改了什么
???????軒逸07款仍然會(huì)有1.6L和2.0L兩個(gè)版本，在1.6L方面，除了原有的1.6XE舒適版外，1.6XE豪華版是首次上市。相對(duì)于之前的版本，1.6L軒逸標(biāo)配有倒車?yán)走_(dá)、前霧燈、15英寸鋁輪輞，1.6L豪華版進(jìn)一步新增高級(jí)皮座椅、電動(dòng)天窗和智能鑰匙等高級(jí)裝備。在之前主賣的2.0L車型方面，07款軒逸仍然有2.0XE舒適版、2.0XL豪華版、2.0XL科技版以及2.0XV尊貴版的區(qū)分，而針對(duì)不同版本都增加了相應(yīng)的配置。全系新車將會(huì)標(biāo)配倒車?yán)走_(dá)，而之前只有尊貴版才有的記憶電動(dòng)座椅和倒車記憶電動(dòng)后視鏡也出現(xiàn)在豪華版和科技版上，尤其是記憶電動(dòng)座椅，這一配備曾只出現(xiàn)于20萬(wàn)-30萬(wàn)的高端車型中。
???????而從參數(shù)配置上看，“卡明思”盡管也有其出彩的配備，但都默契的恪守著“中級(jí)家庭轎車”的準(zhǔn)線——某些接近商務(wù)車品質(zhì)的配備并未出現(xiàn)在這些車的配備中。同樣的，軒逸07款的下壓也改寫了這樣一個(gè)局面，一些高端配備的比拼也將成為中級(jí)車競(jìng)爭(zhēng)的旋律之一。比如卡羅拉、明銳、思域車內(nèi)音響系統(tǒng)仍保留了常規(guī)的6碟CD，座椅調(diào)節(jié)也保留了常規(guī)的手動(dòng)調(diào)節(jié)，雙氙氣燈和大燈清洗器也罕見于這一陣營(yíng)中。
???????增配后的軒逸07款進(jìn)一步凸顯自己中高級(jí)車特征，而對(duì)比當(dāng)前的“卡明思”等中級(jí)車全系車型，軒逸07則在配置方面具備壓倒性優(yōu)勢(shì)。僅從新增的配置方面看，記憶電動(dòng)座椅在20萬(wàn)元以下的中高級(jí)家轎中都是絕無(wú)僅有的，軒逸07款的兩把智能鑰匙能夠分別記憶不同駕駛員的習(xí)慣位置，當(dāng)駕駛員進(jìn)入車內(nèi)時(shí)就能自動(dòng)調(diào)整到適合該駕駛員的最佳位置。而新增的倒車記憶電動(dòng)后視鏡，在倒車時(shí)能將后視鏡的角度自動(dòng)調(diào)整到輪胎位置，這一裝備屬于一般在高級(jí)車型中才有的配置，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上30萬(wàn)元以下級(jí)車型都沒有標(biāo)配。
???????玩減法
???????降價(jià)：主力車型降至16萬(wàn)元
???????在新增了價(jià)值2000-7000元配置的基礎(chǔ)上，軒逸07款全系車型的定價(jià)相比之前下調(diào)幅度從2000元到1.4萬(wàn)元不等，令其主賣車型的價(jià)格區(qū)間成功落至14萬(wàn)-16萬(wàn)元區(qū)間，加上經(jīng)銷商的優(yōu)惠，實(shí)際價(jià)格已探至13萬(wàn)元區(qū)間。作為比較，目前三大中級(jí)車熱門車型中，卡羅拉售價(jià)在13.28萬(wàn)-17.98萬(wàn)元，明銳為12.8萬(wàn)-19.8萬(wàn)元，而思域則售價(jià)在14.78萬(wàn)-18.88萬(wàn)區(qū)間。以此來(lái)衡量幾款車的價(jià)格，售價(jià)僅14.18萬(wàn)-15.28萬(wàn)元的1.6L軒逸07款與1.6L卡羅拉和明銳相爭(zhēng)沒有問題；至于軒逸07款的2.0L舒適版、豪華版和科技版，以15.98萬(wàn)元-16.88萬(wàn)元的價(jià)格比拼價(jià)格區(qū)間在15萬(wàn)-17萬(wàn)元的卡羅拉、明銳及思域的1.8L主打車型同樣不在話下。軒逸07款對(duì)于“卡明思”和其他中級(jí)車來(lái)說(shuō)，此番襲來(lái)的壓力絕不輕松。
???????玩概念
???????定義：全尺寸高級(jí)家轎
???????“全尺寸高級(jí)家轎”這一概念還是件新鮮事，價(jià)格接軌其實(shí)只是軒逸07款打壓中級(jí)車市的一個(gè)方面，東風(fēng)日產(chǎn)此次借新品推出強(qiáng)調(diào)其“全尺寸高級(jí)家轎”特征將會(huì)成為進(jìn)一步區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、吸引消費(fèi)者的重要優(yōu)勢(shì)。這個(gè)概念所突出的就是軒逸所具備的空間優(yōu)勢(shì)和內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。
???????所謂“全尺寸”，即與市場(chǎng)上的中級(jí)車型對(duì)比，軒逸具有最寬敞的后排膝部空間。長(zhǎng)達(dá)2700mm的軸距，4610mm的車長(zhǎng)，憑借巧妙的設(shè)計(jì)，令后排膝部空間多達(dá)680mm，不僅超越雅閣和凱美瑞等中高級(jí)車，甚至比LEXUS430的后排膝部空間還要大，所謂家居般的駕乘環(huán)境并非只是宣傳詞。
???????而除了思域以外，卡羅拉軸距2600mm、明銳軸距2578mm，均低于軒逸07款的長(zhǎng)度，而軸距恰恰是決定車內(nèi)空間的重要數(shù)據(jù)。對(duì)空間的需求，在這一級(jí)別的車型中并不占多大比重，而這卻是關(guān)系駕乘舒適性的重要指標(biāo)。軒逸寬敞的內(nèi)部空間以及優(yōu)雅的流線造型顯得很高檔，從內(nèi)到外的S造型設(shè)計(jì)結(jié)合了細(xì)膩精巧的東西方神韻。
???????玩營(yíng)銷
???????改款：經(jīng)過改款增加含金量
???????有專家認(rèn)為，眼下一般的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不像以前那么容易吊起消費(fèi)者的胃口，而“老樹開新花”的“改款”策略，一方面彌補(bǔ)了某些廠家在全新車型上市之前的產(chǎn)品空當(dāng)；另一方面，又可以為其節(jié)省新車開發(fā)的龐大費(fèi)用。這樣一來(lái)，既能通過“改款”，完善產(chǎn)品使用功能，提升配置的性價(jià)比，從而避免單純降價(jià)引發(fā)的道德風(fēng)險(xiǎn)，又能在一定程度上延續(xù)原有車型品牌的產(chǎn)品使用功能，提升配置的性價(jià)比，從而避免單純降價(jià)引發(fā)的道德風(fēng)險(xiǎn)，又能在一定程度上延續(xù)原有車型品牌的產(chǎn)品壽命，對(duì)廠家而言，好處多多，何樂而不為呢？消費(fèi)者對(duì)于這種“改款”似乎也很適應(yīng)，畢竟“改款”是脫胎于已有品牌車型，特別是對(duì)一些具備品牌影響力的車型來(lái)講，“改款”對(duì)那些潛在消費(fèi)者更易接受。
???????有專家指出，一款經(jīng)典車型，為了維持更長(zhǎng)的生命力，必須有所改進(jìn)，讓車型的含金量更高。這從一個(gè)側(cè)面反映出中國(guó)車市已開始步入成熟期。（記者 崔庚）
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