用經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，唯客網(wǎng)期待通過(guò)將線上線下業(yè)務(wù)結(jié)合，成為個(gè)人生活資訊門戶
唯客網(wǎng)CEO胡志東喜歡講這樣一個(gè)故事：通過(guò)在線分類網(wǎng)站，他本想找個(gè)網(wǎng)球球友，卻在自己的小區(qū)里找到一個(gè)年齡相仿、甚至小孩也差不多大的外資銀行業(yè)者--
接近的背景，讓倆人很快就發(fā)展成了生活中的朋友。
諸如此類的咫尺天涯際會(huì)，當(dāng)然并不值得炫耀。但對(duì)胡而言，這足以證明一個(gè)市場(chǎng)的存在：因城市人的生活越發(fā)私人化，誰(shuí)能搭建一個(gè)按需求、愛(ài)好和地域進(jìn)行分類的生活資訊平臺(tái)，誰(shuí)就能穿透這種孤獨(dú)。而當(dāng)人們?yōu)榱瞬煌枨蠖酆显谝粋�(gè)平臺(tái)上，廣告就可得以細(xì)分。比如，如果他在找到網(wǎng)球球友的同時(shí)，能同時(shí)得到關(guān)于租用網(wǎng)球場(chǎng)的信息甚至服務(wù)，價(jià)值的延伸就順理成章。
這種富有人情味的需求，正在全球被大量城市頻道或分類信息網(wǎng)站部分滿足著。而多數(shù)網(wǎng)站共同的樣板，是運(yùn)營(yíng)已達(dá)10年的Craigslist：它從一個(gè)人的郵件列表起家，至今僅用18個(gè)人就能收入千萬(wàn)美元，甚至造成了美國(guó)舊金山灣區(qū)報(bào)紙損失高達(dá)6500萬(wàn)美元的招聘廣告收入，這被不少網(wǎng)絡(luò)評(píng)論家視為web
2.0的一大勝利。
Web
2.0？這可不是2005年11月方推出的唯客網(wǎng)希望被打上的標(biāo)簽，它喜歡一個(gè)更傳統(tǒng)的稱呼：個(gè)人生活資訊門戶。就是說(shuō)，它提供分類信息發(fā)布的平臺(tái)，但它會(huì)通過(guò)多種方式讓這些信息更為有效，最終直接融入，甚至引導(dǎo)你的生活。
讓唯客網(wǎng)跟多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為不同的是：它以經(jīng)營(yíng)的方式做推廣。在其公司內(nèi)部，網(wǎng)站中心和社區(qū)媒體中心、代理業(yè)務(wù)中心并行運(yùn)轉(zhuǎn)。后兩者，分鷥涸鷸蓖對(duì)又競(jìng)痛澩趁嘔�、报纸的窋S嗥檔饋?
2006年4月中旬，唯客網(wǎng)將在上海推出社區(qū)直投雜志《唯客生活家》。其特點(diǎn)是，除了與網(wǎng)站高度互動(dòng)外，它會(huì)將發(fā)行區(qū)域盡可能縮�。簩⑸虾＜�(xì)分為幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的廣告內(nèi)容各不相同。這就為那些業(yè)務(wù)覆蓋面較為局限的中小企業(yè)商戶降低了廣告投放成本。
而2006年2月正式開始的與青島新聞網(wǎng)的合作，則宣告了其代理業(yè)務(wù)模式一定程度上得到了認(rèn)可。這一合作中，唯客網(wǎng)為青島新聞網(wǎng)提供分類頻道，自己則通過(guò)線上和線下的廣告差價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。
"唯客網(wǎng)的工作90%是在做網(wǎng)絡(luò)以外的工作"，胡志東表態(tài)說(shuō)："因?yàn)閱我坏脑诰�方式很難形成這種長(zhǎng)期的動(dòng)力"。其人不事張揚(yáng)，善邏輯思辯，重執(zhí)行。在他的計(jì)劃中，通過(guò)唯客網(wǎng)青島分公司的運(yùn)作，建立和完善都市報(bào)、地方門戶、唯客網(wǎng)城市頻道、分眾視頻、手機(jī)聯(lián)動(dòng)的分類廣告經(jīng)營(yíng)體系，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中逐步積累經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)推出的代理商體系奠定基礎(chǔ)，并迅速?gòu)?fù)制到其他城市。
整合線上線下資源的未來(lái)，是這樣的：唯客網(wǎng)所屬的激動(dòng)集團(tuán)，在成都全資擁有一家分類廣告公司，每年約有6000萬(wàn)廣告收入。其廣告主不過(guò)一千多家企業(yè)，而僅在成都，類似規(guī)模的中小型企業(yè)，就有數(shù)萬(wàn)家。(作者：李海強(qiáng)
來(lái)源：環(huán)球企業(yè)家)
