有心人商場(chǎng)鉆縫子 巧算計(jì)贈(zèng)券賺銀子 返券促銷肥了倒券族
你搞“買(mǎi)500送300”，我跟進(jìn)“買(mǎi)300送200”，島城商家樂(lè)此不疲地用返券活動(dòng)刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，殊不知也催生了一群特殊職業(yè)者———“倒券族”。于是，顧客拿著返券找不到合適的東西要買(mǎi)，跟倒券族“貿(mào)易”一番，損失降到最低，挺
劃算；倒券族低價(jià)購(gòu)入高價(jià)賣(mài)出，“中介”費(fèi)獲利不菲，真賺錢(qián)。
倒券族商場(chǎng)打游擊
“賣(mài)不賣(mài)贈(zèng)券？”日前，記者在島城某商場(chǎng)收銀臺(tái)旁看到，一名中年男子壓低聲音詢問(wèn)手中持有商場(chǎng)返券的過(guò)往顧客。因感到好奇，記者上前主動(dòng)詢問(wèn)該男子收購(gòu)的價(jià)格，他回答說(shuō)，“200元券折120元現(xiàn)金�！睅追昼姾�，記者請(qǐng)同行的朋友幫忙，又問(wèn)同一個(gè)男子如果買(mǎi)返券多少錢(qián)，他回答“200元的券160元給你。”并聲稱在其他人手里絕對(duì)拿不到這個(gè)價(jià)。如果按照該男子的說(shuō)法，記者大約一算，買(mǎi)賣(mài)200元贈(zèng)券，倒券族就能凈掙40元。
在其他商場(chǎng)，記者也發(fā)現(xiàn)過(guò)類似的在商場(chǎng)打游擊買(mǎi)賣(mài)返券的倒券族，之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的特殊職業(yè)者，正在購(gòu)物的沈清女士的說(shuō)法代表了部分人的看法。沈清說(shuō)，商場(chǎng)返券盡管對(duì)顧客有一定的優(yōu)惠力度，但贈(zèng)券通常不僅有嚴(yán)格的使用期限，購(gòu)買(mǎi)范圍也相對(duì)狹窄，顧客使用此券頗傷腦筋，“便宜東西買(mǎi)不到，買(mǎi)貴東西又要加錢(qián)，想買(mǎi)的東西不參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品自己卻用不著�！庇行┤擞捎谫�(gòu)物已在商場(chǎng)里花了不少時(shí)間，懶得再去選購(gòu)；另一部分人想買(mǎi)東西，卻不想添太多現(xiàn)金。這樣，給“倒券族”提供了市場(chǎng)，他們從一些顧客手里低價(jià)購(gòu)得抵值券后，再以較高價(jià)格賣(mài)給其他顧客，從中獲取利益。
年輕人賣(mài)出多中老年買(mǎi)進(jìn)多
記者發(fā)現(xiàn)，這些倒券族多在商場(chǎng)的收銀臺(tái)、休息區(qū)、修改褲腳處等地方活動(dòng)，尋找合適的目標(biāo)。選擇收銀臺(tái)附近活動(dòng)，是因?yàn)榈种等紡氖浙y臺(tái)發(fā)放，“倒券”一族會(huì)與剛結(jié)完賬的顧客主動(dòng)搭訕，順利的話會(huì)馬上談成；選擇休息區(qū)則主要考慮不少顧客已經(jīng)在商場(chǎng)里逛了很長(zhǎng)時(shí)間，加上又累又熱，已經(jīng)失去了耐心和購(gòu)物欲望，從他們手中以低價(jià)買(mǎi)入抵值券的可能性就更大了。
記者還看到，與倒券族“洽談”火熱的以比較好說(shuō)話的年輕人或中年男士居多。而中老年婦女則是“倒券”一族賣(mài)出贈(zèng)券的主要目標(biāo)。她們一般善于精打細(xì)算，會(huì)想方設(shè)法多得些實(shí)惠。有時(shí)，為了證明贈(zèng)券不是偽造的，有顧客也會(huì)要求“倒券族”陪同到收銀臺(tái)結(jié)賬，先辨真?zhèn)卧俑犊睢?
慣例促銷滋生“倒券土壤”
商家們認(rèn)為，“倒券族”的出現(xiàn)無(wú)疑是擾亂了市場(chǎng)秩序，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊。然而，記者在采訪中也聽(tīng)到不少消費(fèi)者的抱怨：“倒券族”的滋生最終應(yīng)歸結(jié)到商場(chǎng)已形成的慣例式返券促銷方式上。
近來(lái)，每到逢年過(guò)節(jié)，島城大大小小的商家?guī)缀鯚o(wú)一例外地朝著返券促銷使勁兒。這讓不少有耐心的顧客成了運(yùn)用返券計(jì)算高手，不過(guò)另一部分怕麻煩的顧客就只剩下抱怨。于是，一小撮善于賺小錢(qián)的人想出了“倒券”的妙計(jì)，平衡了顧客的需要。然而，這樣一來(lái)，商家從返券中賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就被減少了，利益受到侵害自然根治“倒券族”不會(huì)手軟，但是如何斷其源頭，恐怕商家還得從自身找原因。（記者
劉蘭星）
