有心人商場鉆縫子 巧算計贈券賺銀子 返券促銷肥了倒券族
你搞“買500送300”，我跟進“買300送200”，島城商家樂此不疲地用返券活動刺激消費者的神經(jīng)，殊不知也催生了一群特殊職業(yè)者———“倒券族”。于是，顧客拿著返券找不到合適的東西要買，跟倒券族“貿(mào)易”一番，損失降到最低，挺
劃算；倒券族低價購入高價賣出，“中介”費獲利不菲，真賺錢。
倒券族商場打游擊
“賣不賣贈券？”日前，記者在島城某商場收銀臺旁看到，一名中年男子壓低聲音詢問手中持有商場返券的過往顧客。因感到好奇，記者上前主動詢問該男子收購的價格，他回答說，“200元券折120元現(xiàn)金�！睅追昼姾�，記者請同行的朋友幫忙，又問同一個男子如果買返券多少錢，他回答“200元的券160元給你�！辈⒙暦Q在其他人手里絕對拿不到這個價。如果按照該男子的說法，記者大約一算，買賣200元贈券，倒券族就能凈掙40元。
在其他商場，記者也發(fā)現(xiàn)過類似的在商場打游擊買賣返券的倒券族，之所以會產(chǎn)生這樣的特殊職業(yè)者，正在購物的沈清女士的說法代表了部分人的看法。沈清說，商場返券盡管對顧客有一定的優(yōu)惠力度，但贈券通常不僅有嚴格的使用期限，購買范圍也相對狹窄，顧客使用此券頗傷腦筋，“便宜東西買不到，買貴東西又要加錢，想買的東西不參加活動，參加活動的商品自己卻用不著。”有些人由于購物已在商場里花了不少時間，懶得再去選購；另一部分人想買東西，卻不想添太多現(xiàn)金。這樣，給“倒券族”提供了市場，他們從一些顧客手里低價購得抵值券后，再以較高價格賣給其他顧客，從中獲取利益。
年輕人賣出多中老年買進多
記者發(fā)現(xiàn)，這些倒券族多在商場的收銀臺、休息區(qū)、修改褲腳處等地方活動，尋找合適的目標。選擇收銀臺附近活動，是因為抵值券都從收銀臺發(fā)放，“倒券”一族會與剛結完賬的顧客主動搭訕，順利的話會馬上談成；選擇休息區(qū)則主要考慮不少顧客已經(jīng)在商場里逛了很長時間，加上又累又熱，已經(jīng)失去了耐心和購物欲望，從他們手中以低價買入抵值券的可能性就更大了。
記者還看到，與倒券族“洽談”火熱的以比較好說話的年輕人或中年男士居多。而中老年婦女則是“倒券”一族賣出贈券的主要目標。她們一般善于精打細算，會想方設法多得些實惠。有時，為了證明贈券不是偽造的，有顧客也會要求“倒券族”陪同到收銀臺結賬，先辨真?zhèn)卧俑犊睢?
慣例促銷滋生“倒券土壤”
商家們認為，“倒券族”的出現(xiàn)無疑是擾亂了市場秩序，應該嚴厲打擊。然而，記者在采訪中也聽到不少消費者的抱怨：“倒券族”的滋生最終應歸結到商場已形成的慣例式返券促銷方式上。
近來，每到逢年過節(jié)，島城大大小小的商家?guī)缀鯚o一例外地朝著返券促銷使勁兒。這讓不少有耐心的顧客成了運用返券計算高手，不過另一部分怕麻煩的顧客就只剩下抱怨。于是，一小撮善于賺小錢的人想出了“倒券”的妙計，平衡了顧客的需要。然而，這樣一來，商家從返券中賺錢的機會就被減少了，利益受到侵害自然根治“倒券族”不會手軟，但是如何斷其源頭，恐怕商家還得從自身找原因。（記者
劉蘭星）
