“海爾整體廚房、樂(lè)家的全套潔具、三菱重工的環(huán)保VRV戶(hù)式空調(diào)、多樂(lè)士的涂料、弗來(lái)卡的水槽……”這是我市某房地產(chǎn)銷(xiāo)售處一則廣告中出現(xiàn)的一列字幕，這樣的廣告語(yǔ)讓許多人詫異：“這是賣(mài)房子呢還是賣(mài)家具？”這位房地產(chǎn)商卻說(shuō)：“我們現(xiàn)在所售的樓盤(pán)都是精裝修房，登這樣的廣告是為了提高樓盤(pán)的品質(zhì)，最大程度地實(shí)
現(xiàn)樓盤(pán)的附加值。”
以附加值獲取購(gòu)房者“芳心”的樓盤(pán)在青島樓市上出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，而在家居用品市場(chǎng)上也出現(xiàn)了這樣一個(gè)概念：“新品牌，闖市場(chǎng)，找房產(chǎn)”。
“新品牌”難闖市場(chǎng)
世界500強(qiáng)的樂(lè)家潔具日前落戶(hù)我市，本以為能以其品牌知名度在市場(chǎng)上獲得較高的認(rèn)知度，然而其零售市場(chǎng)卻并不樂(lè)觀。“由于樂(lè)家產(chǎn)品在同行業(yè)商品中價(jià)格略高，青島的消費(fèi)者并不認(rèn)可�！睋�(jù)青島樂(lè)家潔具總經(jīng)理陳強(qiáng)介紹，在北京、上海一些大型城市中，樂(lè)家品牌知名度較高，家庭購(gòu)買(mǎi)率也比較高，但在青島打品牌銷(xiāo)路恐怕非常困難。在青島，像陳強(qiáng)一樣遇到這樣問(wèn)題的老板不在少數(shù)。陳強(qiáng)說(shuō)：“讓這個(gè)‘陌生’的品牌普及青島百姓家恐怕非常難，借助房地產(chǎn)也許是個(gè)不錯(cuò)的方法�！�
“高端”捆綁房產(chǎn)商
從2003年起，我國(guó)建“精裝修”和“成品房”的政策一經(jīng)推出，許多家用品品牌商就“粘”住了大大小小的房地產(chǎn)商，而一些剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)的家用品品牌也開(kāi)始走“房地產(chǎn)”品牌銷(xiāo)售路。據(jù)蘇寧電器青島分公司總經(jīng)理李升亮介紹：“目前許多家電品牌喜歡‘捆綁’高端房地產(chǎn)商，特別是個(gè)性化不強(qiáng)、品牌知名度較高的家電是房地產(chǎn)商非常青睞的品類(lèi)�！痹谔K寧電器的銷(xiāo)售中，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商團(tuán)購(gòu)是個(gè)不可忽視的消費(fèi)群，青島蘇寧已經(jīng)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作了十多次，而每個(gè)樓盤(pán)都不少于300戶(hù)。李升亮說(shuō)：“這對(duì)于家電品牌銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的合作方式，既可以賣(mài)出大量商品，又可以快速占有市場(chǎng)�！�
老板電器青島公司總經(jīng)理沈中達(dá)在接受采訪時(shí)說(shuō)：“在青島，推廣外來(lái)品牌家電是非常困難的事，與房地產(chǎn)合作是一個(gè)快速提高市場(chǎng)占有率的捷徑�！爆F(xiàn)在許多房地產(chǎn)商為了提升自身身價(jià)，都會(huì)選擇品牌形象良好的家用設(shè)備，從而提升附加值，同時(shí)也推廣了家用商品的品牌，這也就是俗話(huà)說(shuō)的“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”。
不賺錢(qián)卻賺市場(chǎng)
雖然獲得了較好的市場(chǎng)占有率，但是這些品牌商們卻說(shuō)：“這樣的團(tuán)購(gòu)其實(shí)并不掙錢(qián)。”陳強(qiáng)告訴記者，為了推廣品牌，與房地產(chǎn)合作比較合適，但是利潤(rùn)微薄。目前樂(lè)家已經(jīng)與許多高端房產(chǎn)合作，并與我市兩家星級(jí)酒店簽約，這無(wú)不給銷(xiāo)售商帶來(lái)潛在市場(chǎng)，同時(shí)，客戶(hù)的口碑也能為品牌商帶來(lái)隱形效益�！拔覀�?cè)阡N(xiāo)售整體櫥柜的時(shí)候也同時(shí)選擇房地產(chǎn)商。”沈中達(dá)告訴記者，要提升品牌的形象需要一個(gè)良好的展示平臺(tái)，雖然在房地產(chǎn)商那里賺不到利潤(rùn)，但卻能賺到市場(chǎng)，一個(gè)品牌市場(chǎng)。（本報(bào)記者
趙玥博）
