|
|
|
修鞋店老板。劉蘭星攝
|
除灰、上油、擦拭、打光，5
分鐘后一雙舊皮鞋重?zé)ü獠剩@只需你付1元錢。如今，在島城已有二三十家一元擦鞋店，可別小看擦鞋這點(diǎn)小活，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，其一年的市場(chǎng)竟達(dá)2.5億元。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)大連學(xué)手藝
老板宋慶軍只有二十多歲，卻已在青島開(kāi)了3家皮鞋保養(yǎng)店。“是一個(gè)朋友偶然說(shuō)起有這么個(gè)項(xiàng)目，我尋思能學(xué)個(gè)手藝吃飯就行，所以接著跟他一起到了大連。”宋慶軍出生在農(nóng)村，好學(xué)又不怕吃苦，所以到了大連很快學(xué)成了手藝�！耙膊恢约哼@‘金剛鉆’究竟管不管用？”宋慶軍決定先在皮鞋保養(yǎng)店已被廣泛接受的大連開(kāi)家店練手藝。沒(méi)過(guò)多久，他感覺(jué)自己能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)了，于是很快關(guān)店回到青島。
“至今，青島的專業(yè)皮鞋保養(yǎng)店也只有二三十家，而大連已經(jīng)有百家以上。不少青島人還認(rèn)為皮鞋保養(yǎng)就是穿壞再修，觀念還得轉(zhuǎn)個(gè)彎。”宋慶軍說(shuō)，他的店分為日常護(hù)理、機(jī)器修鞋兩類，但常做護(hù)理的還是那幾個(gè)老顧客。
一元擦鞋為了潛在顧客
“擦一雙普通皮鞋只需要一元錢，鞋油、保養(yǎng)油都是專業(yè)產(chǎn)品，算算成本，利潤(rùn)非常低�！彼螒c軍說(shuō)，生意好的時(shí)候，一天也就有二三十個(gè)顧客，收入才只有二三十元，“不過(guò)，只要肯吃苦，這錢賺得還是挺容易的，畢竟不需要太多文化知識(shí)�！彼螌W(xué)軍說(shuō)，這是個(gè)基本工作，他帶來(lái)的是潛在生意。
“一旦顧客認(rèn)可店內(nèi)的擦鞋服務(wù)，就會(huì)成為忠實(shí)顧客，當(dāng)我們留住這位顧客之后，不僅可以帶來(lái)修鞋、皮革保養(yǎng)等業(yè)務(wù)，還會(huì)有更多的潛在顧客。”宋慶軍認(rèn)為，擦鞋只是培養(yǎng)顧客和店家之間感情的方式，如果你讓顧客享受到一元擦鞋的超值服務(wù)，他們也會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。
機(jī)器修鞋跟地?cái)倱屔?/STRONG>
如今，皮鞋保養(yǎng)店都用上了機(jī)器修鞋，沒(méi)有傳統(tǒng)修鞋那樣臟、亂、差，亦沒(méi)有敲敲打打的操作工序，所有工序都通過(guò)機(jī)器完成。宋慶軍介紹，就其服務(wù)內(nèi)容看，除能以新工藝完成傳統(tǒng)修鞋服務(wù)項(xiàng)目外，還能貼耐磨底、定位拉大、舊鞋翻新、皮面改色、護(hù)理等，修補(bǔ)速度快質(zhì)量高。至于傳統(tǒng)修鞋與機(jī)器修鞋孰優(yōu)孰劣的問(wèn)題，店里的墻上掛著的示意圖很說(shuō)明問(wèn)題：傳統(tǒng)修鞋只是對(duì)舊鞋的低水平、一般性的修理，機(jī)器修鞋則是根據(jù)制鞋原理對(duì)其進(jìn)行改造，而不破壞內(nèi)在質(zhì)量，因機(jī)器本身就是制鞋流水線的濃縮。
宋慶軍表示，“現(xiàn)在顧客慢慢已經(jīng)能夠接受現(xiàn)代的修鞋方式，就是搶了地?cái)偟纳馔^(guò)意不去。”記者劉蘭星
★小賬本
徐州路中段5平方米門(mén)頭房年租金6000元，“三星”豐祥皮鞋保養(yǎng)店加盟費(fèi)12000元（包括設(shè)備、培訓(xùn)、開(kāi)店用品），保證金2000元（合同到期全額返還）、首次進(jìn)貨費(fèi)3500元。
