| 自6月1日以來，“觀望”一詞就成為開發(fā)商的最不喜歡的詞匯之一。大小開發(fā)商在大小場(chǎng)合發(fā)表的大小言論，其論點(diǎn)都無外乎：觀望是無益的，樓市應(yīng)該盡早結(jié)束觀望狀態(tài)。當(dāng)樓市略有回暖跡象時(shí)，就有開發(fā)商急不可待地說：觀望期已經(jīng)成為過去�？磥�，觀望是目前開發(fā)商最大的心病。如果仔細(xì)想想觀望的
意思，其實(shí)里面更多地透露出是開發(fā)商更多的信心：有觀望說明有購(gòu)買需求，不然還觀望，根本連望也不望！開發(fā)商們心里的底線是不管你現(xiàn)在買不買，反正你遲早得買。就這樣，開發(fā)商們還是比較有理由堅(jiān)持的，不過，雖然是有這樣的“底氣”，可開發(fā)商是不能觀望的。往年現(xiàn)在的季節(jié)里，開發(fā)商已經(jīng)開始準(zhǔn)備過年慶功了，但今年還得開盤，還得鼓勁。記者接觸過一些處于觀望狀態(tài)的購(gòu)房者。他們往往已經(jīng)有了居住房屋，現(xiàn)在的問題是提高自己的居住質(zhì)量。他們也在考慮房?jī)r(jià)，但這不是最重要的問題。他們想的是：如果買的房子不如意，現(xiàn)在的房子一樣可以住下去。這樣一來，他們也有自己的底線：我不買也有地方住，早買不如等等看。當(dāng)然既然有購(gòu)房意向，那不妨多看看，多了解了解樓市�，F(xiàn)在樓市最大的懸念都在房?jī)r(jià)是否會(huì)降之上。觀望是否能夠結(jié)束，也都在于這個(gè)懸念的破解。但在這個(gè)問題上，開發(fā)商沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。無論降不降，時(shí)間永遠(yuǎn)站在購(gòu)房者一邊——即使不降，也需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間來證明。購(gòu)房者可以等，開發(fā)商能等嗎？所以，開發(fā)商需要給購(gòu)房者一個(gè)結(jié)束觀望的理由，但這個(gè)理由與房?jī)r(jià)無關(guān)。
而本報(bào)記者與一位購(gòu)房者的看房經(jīng)歷，則是對(duì)市場(chǎng)需求的一次近距離接觸。從某種角度上看，開發(fā)商的判斷沒有錯(cuò)誤：觀望意味著有購(gòu)買動(dòng)力，這是開發(fā)商喜歡聽的話�？墒�，這位購(gòu)房者沒有在不買就要漲價(jià)的刺激下，毅然結(jié)束自己的觀望狀態(tài)。這說明，有購(gòu)買力，不一定就要買房�，F(xiàn)在不少購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。一種復(fù)合式購(gòu)房動(dòng)機(jī)，正在左右部分購(gòu)房者。我買了房子，要是漲了，就賣了。不漲，我自己住。這是將自主性購(gòu)房與投資結(jié)合在一起了。在這種變化的背后：意味著這部分購(gòu)房者更聰明，也更從容。
需求是存在的，如何滿足需求就要看開發(fā)商的本事了。就像那位購(gòu)房者說的：漲不漲價(jià)倒在其次，關(guān)鍵在于感覺不好！要是老讓購(gòu)房者感覺不好，那該觀望還得觀望。
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