11月13日熱線消息（記者張慶村）海子（化名）是某生物科技公司駐山東大區(qū)經(jīng)理，但在從事會議營銷的3個月里，他每次拿了錢都感覺不舒服。幾天前，他從公司辭職，并向記者講述了會議營銷的基本步驟和“忽悠”手法，提醒老年人不要再上當。
據(jù)海子講，以前他在一家公司做管理工作，一個偶然的機會結(jié)識了“
會議營銷”。會議營銷就是通過開會的形式，將營銷和所謂的“公益活動”捆在一起；而且會議營銷直接鎖定目標，產(chǎn)品面對的就是鎖定的消費群體。
見會議營銷有這么多優(yōu)勢，海子立即從原公司辭職，到某生物科技有限公司任山東大區(qū)經(jīng)理。公司對他們進行了三天的“培訓(xùn)”，主要是向大家灌輸發(fā)財?shù)囊饽�。公司在培�?xùn)時向員工灌輸階梯式的提成方式：每銷售一盒500元的保健品，業(yè)務(wù)員會拿到80元左右，業(yè)務(wù)經(jīng)理可拿到50元左右，大區(qū)經(jīng)理可分到30元左右，其他的如會議費用、辦公租金等分攤?cè)サ艉螅�剩200元左右，而產(chǎn)品成本僅為30元左右，還有170元盈利。
當員工的“熱情”被調(diào)動起來后，公司就開始安排業(yè)務(wù)員去邀約客戶（大多是老年人），或發(fā)宣傳頁以組織公益活動或講座為名吸引老年人。等老年人都來了，會議之前會先組織老年人進行旅游、會餐等集體項目，費用由公司全包，然后開始講課，講課的內(nèi)容和步驟大致如下：首先講“心腦血管病”、“腫瘤”、“癌癥”如何厲害，以世界公認的這三大頑疾讓人產(chǎn)生害怕的心理，同時提示與會者要努力活得長一些，讓人產(chǎn)生向往心理。然后，大講某權(quán)威研究機構(gòu)或國際機構(gòu)在這一領(lǐng)域的研究是如何超前，相繼推出這一超前研究的產(chǎn)品———××產(chǎn)品，或者推出某一特殊地域產(chǎn)××特殊的東西，這種東西往往是世界獨有的，再推出公司利用這一特殊東西研制的產(chǎn)品。第三步，給與會者免費體驗，或請已用過產(chǎn)品的消費者“現(xiàn)身說法”，說明產(chǎn)品效果有多好。最后會議結(jié)束、簽單。
經(jīng)過這些步驟，即使有人在會后產(chǎn)生退貨的想法，但因公司出錢請吃飯或旅游，況且整個過程都有年輕男孩或漂亮女孩“無微不至的照顧”，因此礙于面子，大多數(shù)人不好意思提出來。
海子最后說，他之所以將會議營銷的手段和盤托出，是為了提醒老年人，天下沒有免費的午餐，健康是通過合理飲食+健康心態(tài)+適當鍛煉得來的，那些說得神乎其神的保健品并不能起到神奇效果。
責任編輯：林彥婷
