膠東在線消息 孫世慧是煙臺(tái)文成公主服飾有限公司的總經(jīng)理，但她更像個(gè)老師，沉靜而穩(wěn)重。1955年出生的她依然有一雙深邃而清澈的眼睛，眸子里不經(jīng)意間流露著真誠(chéng)。當(dāng)她為客戶服務(wù)的時(shí)候，臉上并沒(méi)有掛著職業(yè)性的笑容，無(wú)論和客戶說(shuō)多少話，語(yǔ)調(diào)的頻率是一樣的。就是她梳理的短發(fā)也并沒(méi)有讓她帶著女強(qiáng)人的硬氣，只是
于溫婉中添了一點(diǎn)爽利而已。
讓記者沒(méi)有想到的是，孫世慧最初起步創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是個(gè)下崗女工，成長(zhǎng)為集自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍服務(wù)的服飾品牌公司總經(jīng)理，其間又經(jīng)歷了無(wú)數(shù)風(fēng)雨的磨難。
走出下崗的迷茫
孫世慧和許許多多的同齡人一樣，1973年高中畢業(yè)就“上山下鄉(xiāng)接受貧下中農(nóng)”再教育，1975年返城在煙臺(tái)織布廠做了一名工人。生性要強(qiáng)的孫世慧做什么都用心，不事張揚(yáng)的她一邊工作一邊自學(xué)，從廠辦幼兒園的老師到工會(huì)干事再到專職計(jì)劃生育干部并成為一名助理經(jīng)濟(jì)師，這其中奮斗的甘苦和希冀讓孫世慧對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬。
然而，生活并非是一分耕耘就有一分收獲的，1993年37歲的孫世慧下崗了。剛開始，她不知道抓哪里才有依靠，天天目送孩子和丈夫離開家門，就站在陽(yáng)臺(tái)上像個(gè)迷路的孩子—樣茫然地望著街上來(lái)來(lái)去去的人們，好像和自己沒(méi)有了關(guān)聯(lián)。這樣過(guò)了兩個(gè)星期，她的心漸漸的平靜了，從不認(rèn)輸?shù)乃_始思考：自己才37歲，做什么都來(lái)得及，只要肯吃苦有耐心不愁沒(méi)飯吃，也會(huì)有事做。
剛開始她給煙臺(tái)市華聯(lián)商廈的業(yè)主們做快餐送盒飯，每天天不亮就去市場(chǎng)買菜，回家后摘，洗，切，炒，做好了菜和米飯裝快餐盒。中午，急忙騎著自行車送到華聯(lián)商廈每一個(gè)業(yè)主的手里。正逢酷暑季節(jié)，烈日把孫世慧烤得像從蒸籠里撈出來(lái)的一樣汗流浹背。一次大雨瓢潑，孫世慧把那些盒飯當(dāng)成自己的孩子一樣用雨衣包裹著，卻讓雨水肆意地潑灑在自己瘦弱的身體上。就是憑著這股不服輸講誠(chéng)信的勁頭，5個(gè)月的盒飯生意讓孫世慧脫胎換骨了。她在摸索出做生意的竅門之后，就把盒飯生意讓給了后來(lái)下崗的姐妹，自己租賃華聯(lián)的幾節(jié)柜臺(tái)開始經(jīng)營(yíng)鞋。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)很不規(guī)范，假冒偽劣商品肆虐，欺騙顧客的事情司空見(jiàn)慣。可孫世慧另有想法：做鞋生意不是一陣子的事情，要正正經(jīng)經(jīng)地當(dāng)成個(gè)事來(lái)做，也許就是一輩子的事，做事和做人是一樣的，做人實(shí)在，做事才牢靠，信譽(yù)不是一天建立的，可一件欺騙的事就毀了信譽(yù)。孫世慧的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)吸引了—大批回頭客，讓自己的鞋生意滾動(dòng)起來(lái)。糊口已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了，但孫世慧卻想把生意當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)做。
用執(zhí)著敲開事業(yè)大門
為了能找到一個(gè)合適的代理商品，孫世慧將上初中的兒子寄宿到學(xué)校，把店和家撂給丈夫，一個(gè)人踏上了考察之旅。為了節(jié)省花銷，她乘火車坐硬座，乘船坐散席，一去就是幾十天。從未坐過(guò)船的她，在到大連的考察中，遇上了7級(jí)大風(fēng)，顛簸使她嘔吐不止，連膽汁也吐了出來(lái)，坐也坐不住。船靠碼頭，乘務(wù)員把她扶下船，她就坐在岸邊，休息了將近兩個(gè)小時(shí)，才慢慢扶著墻出了港。
當(dāng)時(shí)，她連出租車都舍不得打，硬是坐著公交車到親戚家借宿�？勺畲蟮碾y關(guān)還是到企業(yè)洽談業(yè)務(wù)。孫世慧通過(guò)經(jīng)營(yíng)和考察發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谧非蟋F(xiàn)代消費(fèi)時(shí)尚的同時(shí)，也追求現(xiàn)代文化時(shí)尚，便選擇了具有濃郁企業(yè)文化底蘊(yùn)的“溫州奧古斯都鞋業(yè)有限責(zé)任公司”做合作伙伴，爭(zhēng)取其產(chǎn)品在煙臺(tái)市的代理權(quán)。但是，人家卻沒(méi)看上她這個(gè)“女流之輩”。不服氣的她，坐上火車就到了上海，再轉(zhuǎn)乘輪船到溫州，直接找?jiàn)W古斯都老總自我推薦，要靠真誠(chéng)去贏得代理權(quán)�？梢�(jiàn)老總并非容易，不是開會(huì)，就是出差。她耐心地等，餓了，啃點(diǎn)面包，渴了喝點(diǎn)涼開水，就這樣等了一整天，終于感動(dòng)了那位老總，答應(yīng)見(jiàn)她一面。她介紹自己的經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)方針，介紹煙臺(tái)的消費(fèi)需求，提出自己的建議，再三邀請(qǐng)對(duì)方實(shí)地考察。最后老總答復(fù)研究研究。可她回到煙臺(tái)，三番五次打電話也無(wú)結(jié)果。她想起電影《牧馬人》女主人公的一句話，“只要用心哪，干啥成啥!”孫世慧看準(zhǔn)的事情，再大的困難也要克服。于是，不顧旅途的艱難，她三下溫州當(dāng)面邀請(qǐng)老總到煙臺(tái)考察。
功夫不負(fù)有心人，孫世慧的真誠(chéng)終于贏得了合作伙伴的信任。1996年，溫州奧古斯都鞋業(yè)有限責(zé)任公司老總親自率隊(duì)到煙臺(tái)，對(duì)她的經(jīng)營(yíng)方針和市場(chǎng)前景進(jìn)行了考察，并確定她為煙威地區(qū)的代理商。1998年，孫世慧又取得了魯東地區(qū)的總代理權(quán)。孫世慧的堅(jiān)韌、真誠(chéng)、執(zhí)著，為她打開了事業(yè)成功的大門。
創(chuàng)出自用品牌
孫世慧的夢(mèng)想是把生意當(dāng)成事業(yè)而不是賴以謀生的手段。她注冊(cè)了“文成公主”的商標(biāo)，意在打出自己的制鞋品牌。經(jīng)過(guò)考察，她把生產(chǎn)基地選在信息暢通、交通方便、制鞋工業(yè)發(fā)達(dá)的廣州市，實(shí)行自我選材、自設(shè)款式、委托加工、自行監(jiān)制的聯(lián)合體形式，全面打造“文成公主”。為了滿足多層次的消費(fèi)需要，在保證工藝流程精益求精的基礎(chǔ)上，她對(duì)主打產(chǎn)品高起點(diǎn)定位，按照風(fēng)格雍容典雅、舒適耐穿的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)；對(duì)大眾化產(chǎn)品，既追求時(shí)尚，又保證質(zhì)量。為了滿足一部分大腳女孩的“愛(ài)美之心”，在加工企業(yè)沒(méi)有大碼模具的情況下，她蹲在廠里20幾天，與設(shè)計(jì)室技術(shù)人員共同攻關(guān)。最終，在不開新模具的情況下，生產(chǎn)出了大碼女鞋，保證大腳女孩在各個(gè)季節(jié)都能穿上稱心如意的“文成公主”鞋。現(xiàn)在的“文成公主”鞋已經(jīng)開始受到廣大消費(fèi)者的青睞，并開了5家連鎖店。與此同時(shí)，孫世慧把“奧古斯都”代理經(jīng)營(yíng)權(quán)又讓給了其他下崗女工，自己開始了新一輪創(chuàng)業(yè)。
孫世慧成功了。許多榮譽(yù)擺在了她的面前，可她不奢侈浪費(fèi)，仍在辛勤地奔波，并一直在資助著貧困學(xué)生。富起來(lái)的孫世慧用很樸素的語(yǔ)言向記者解釋她的財(cái)富品德：幾百元錢你可以買一件漂亮的衣服，享受一次美容，但也可以幫助一個(gè)貧困學(xué)生。這樣做值得……
記者劉勇煙臺(tái)報(bào)道
責(zé)任編輯：林彥婷
