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中國家電的出口額近年來呈持續(xù)上升的勢頭，經(jīng)過了近幾年的行業(yè)洗牌國內(nèi)家電企業(yè)亦紛紛調(diào)整經(jīng)營策略，重拳出擊海外市場。日前，從榮事達(dá)中美合資公司傳來消息，截止05年8月底，公司海外業(yè)務(wù)總體實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，同比增長120%，自股權(quán)重組后，該公司的海外擴(kuò)展戰(zhàn)略邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。
"全球化"已成為
近年來中國家電行業(yè)的關(guān)鍵詞，對具有一定規(guī)模的家電企業(yè)來說，自身實(shí)力的增長加之本土市場份額的攀升漸緩，勢必會把海外銷售作為又一利潤增長點(diǎn)。據(jù)一家電業(yè)資深人士講，截至今年5月份，僅電冰箱的全國出口總額就達(dá)4億美元。自美的入主榮事達(dá)以來，榮事達(dá)中美合資公司就把發(fā)展海外業(yè)務(wù)作為首要任務(wù)。經(jīng)過對產(chǎn)品鏈和產(chǎn)銷體系的調(diào)整，該公司到8月份為止電冰箱出口額為7000萬元，同比增長300%；洗衣機(jī)8000萬元，同比增長80%。
重新整合產(chǎn)品鏈?zhǔn)侵亟M后的榮事達(dá)中美合資公司的重要發(fā)力點(diǎn)，他們在保持榮事達(dá)冰洗產(chǎn)品特色的基礎(chǔ)上，加入以差異化為主要特色的美的冰箱，形成了該公司立體化，多元化的產(chǎn)品體系；美的入主榮事達(dá)前，合資公司對海外市場重視程度不夠，沒有形成"產(chǎn)研銷，以銷定產(chǎn)的市場運(yùn)作體系"，以至于產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)比較單一、成本競爭優(yōu)勢小、客戶結(jié)構(gòu)不合理等突出問題在很長一段時(shí)間里的得不到本質(zhì)解決，美的入主后，迅速組建了一支年輕的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面梳理合資公司海外業(yè)務(wù)的產(chǎn)銷研體系，初步形成以海外市場為導(dǎo)向的市場操作體系，提出"以重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場為突破，形成以點(diǎn)帶面的海外營銷網(wǎng)絡(luò)"的工作思路。
面對可喜的成績，該公司海外市場負(fù)責(zé)人對記者說，目前我們的洗衣機(jī)海外出口總額的全國排名還在前十名之外，電冰箱則更弱些。我們將未來1-2年作為企業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)備期，這段時(shí)間內(nèi)要做的就是夯實(shí)基礎(chǔ)，積極應(yīng)對市場變化。隨著多元化產(chǎn)品線和高效、穩(wěn)固的營銷平臺的搭建，我們有信心實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
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