8月27日下午，由“2005青島 住交會(huì)組委會(huì)”、青島市經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)主辦、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)青島區(qū)域分部承辦的“房地產(chǎn)新政下開(kāi)發(fā)商如何作為”論壇在青島國(guó)際會(huì)展中心水晶廳舉行。
受邀而來(lái)的上海、杭州、廣州三個(gè)房地產(chǎn)熱點(diǎn)城市的專業(yè)人士作為特邀主講
嘉賓參加了論壇。從專業(yè)的分析中理清了思路，把握了青島市場(chǎng)的良好未來(lái)，為其在審視市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中提供了借鑒與幫助，對(duì)其更好地做出應(yīng)對(duì)策略起到了較大的幫助。 營(yíng)銷方式要改變
王皓：21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)副總裁
新政前，上海的房地產(chǎn)非�；鸨抡�，上海房地產(chǎn)成了“重災(zāi)區(qū)”，成交量急驟下降。在這種情況下，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)調(diào)整自己的營(yíng)銷方式，進(jìn)行品牌營(yíng)銷和顧問(wèn)營(yíng)銷。這些營(yíng)銷方式與傳統(tǒng)的營(yíng)銷有很大的不同。
如果一個(gè)品牌在業(yè)內(nèi)樹(shù)起了形象，他的產(chǎn)品和服務(wù)是優(yōu)秀的，那么很容易產(chǎn)生順延效應(yīng)，他的其他產(chǎn)品也容易被客戶所接受。對(duì)于中小開(kāi)發(fā)商，可以找一家專業(yè)的已經(jīng)成熟的銷售品牌機(jī)構(gòu)，利用這個(gè)品牌的邊際效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)自己的項(xiàng)目推廣。
順勢(shì)而為及時(shí)調(diào)整
趙杭生：浙江大學(xué)房地產(chǎn)投資研究所所長(zhǎng)
房?jī)r(jià)和成交量那個(gè)更重要？當(dāng)然是成交量，沒(méi)有成交量，房?jī)r(jià)再高也是虛的。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商如何辦？
一是要因時(shí)制宜，以變應(yīng)變。要審時(shí)度勢(shì)，不能按照以前的慣性思維。二是因地制宜，進(jìn)退有序。從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，在宏觀調(diào)控下，各地情況不一樣，開(kāi)發(fā)商可以從長(zhǎng)三角地區(qū)撤退，撤退到宏觀調(diào)控影響不大的區(qū)域，如中西部地區(qū)。另外，地段不好的地塊暫不開(kāi)發(fā)，同時(shí)要考慮大眾消費(fèi)的需求，做一些中小戶型和普通商品房，適應(yīng)買方市場(chǎng)的需要。三是因人制宜，搶占市場(chǎng)�，F(xiàn)在購(gòu)房者有了選擇權(quán)，開(kāi)發(fā)商要放下架子，要根據(jù)買方市場(chǎng)的變化，改變思路，滿足購(gòu)房者的需求。
資金和創(chuàng)新是關(guān)鍵
周軍平：凌峻房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事
青島是一個(gè)海濱城市，很多人夏天都到海邊游泳，海水有潮漲潮落，所以有一句俗語(yǔ)說(shuō)：”退潮的時(shí)候才知道誰(shuí)沒(méi)有穿短褲�！睗q潮的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商的日子都很好過(guò)，游泳游得都很瀟灑，結(jié)果退潮的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)不少人都沒(méi)有穿短褲。房地產(chǎn)新政是國(guó)家的一個(gè)宏觀政策，就像種種自然現(xiàn)象一樣，開(kāi)發(fā)商不能抱怨國(guó)家的政策，關(guān)鍵是在游泳的時(shí)候找沒(méi)找到自己的那一條短褲？或者干脆認(rèn)為不會(huì)退潮，一直沒(méi)穿短褲在那兒游泳。在市場(chǎng)上，叫得最響的往往是沒(méi)有穿短褲的。有沒(méi)有短褲體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，這也是檢驗(yàn)開(kāi)發(fā)商能不能跨越市場(chǎng)周期的能力的大小。
在告別了以土地為中心的贏利時(shí)代，這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了以產(chǎn)品為中心的贏利時(shí)代，在這種情況下，開(kāi)發(fā)商的贏利靠的就是資金和房產(chǎn)創(chuàng)新。記者蘆智峰
