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圖為繽紛飾家老板sundancer不僅在網(wǎng)上有店，在中山路還有實體店。
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圖為容器店老板劉永娟 |
在對創(chuàng)業(yè)項目的選擇上，建議創(chuàng)業(yè)者一定要選自己最熟悉的行業(yè)，因為只有熟悉，才能做好專業(yè)，才能少走彎路，把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險降到最低。跌倒了多少次并不重要，重要的是要一次次的站起來，要有站起來的勇氣。應(yīng)該看到創(chuàng)業(yè)的背后并不是永遠(yuǎn)的鮮亮，成功的背后，有艱辛，有失敗的苦澀以及挑戰(zhàn)困境的勇氣與決心�！幷�
網(wǎng)上開店:"低成本"創(chuàng)業(yè)
上網(wǎng)開家小店，眼下正成為年輕人時髦的選擇。進(jìn)貨、發(fā)布信息、收錢發(fā)貨，不需要花錢租賃門店，只需要有根網(wǎng)線就可以輕輕松松當(dāng)上老板。“繽紛飾家”店主小孫，網(wǎng)名sundancer，就體驗了從網(wǎng)蟲成了網(wǎng)店店主的感覺。
起步只用1000元
網(wǎng)上開店最大的好處就是“成本極低”。每個人或者家庭都有一堆用不著的閑置物品，何不通過網(wǎng)絡(luò)把它們賣出去？用網(wǎng)上店鋪進(jìn)行創(chuàng)業(yè)也是劃算的選擇：一分錢不花就拿到“鋪位”開始賣東西。
開網(wǎng)店前，小孫也算個超級網(wǎng)蟲，去年底聽周圍很多人都在議論網(wǎng)上開店的事兒，她意識到這是個創(chuàng)業(yè)的好機會�！拔蚁矚g家庭裝飾用品，所以剛開店只進(jìn)了1000元左右的瓶瓶罐罐�！坝腥烁衣�(lián)系，我就去送貨。雖然第一筆生意沒掙到什么錢，但是我感覺到網(wǎng)店挺有潛力。”小孫說，根據(jù)她的經(jīng)驗，網(wǎng)店在商品選擇上要盡量貼近年輕人，這樣更容易得到他們的喜歡。
夸商品需要好照片
“網(wǎng)店店主需要知曉一些常用的電腦和網(wǎng)絡(luò)知識，會使用常見的即時聊天軟件，可以方便與客戶聯(lián)系。另外，要有一定拍照經(jīng)驗，會簡單操作圖象處理軟件，可以及時把產(chǎn)品圖片上傳網(wǎng)店，并將其修飾的更加漂亮一些�！毙O說，在網(wǎng)店宣傳商品，照片最關(guān)鍵。
看過小孫網(wǎng)店的人都夸她的商品特別誘人，看上去就有買的欲望。小孫不好意思地說，“其實有些圖也不是我自己拍的，是商家提供的。”不過，小孫還是透露了一個小竅門，“要想商品照片漂亮，就得學(xué)會運用色彩搭配，照片顏色對比度強，色彩鮮艷明亮，就很上鏡了�！�
開網(wǎng)店其實也辛苦
別以為網(wǎng)上開店無本經(jīng)營就很輕松，其實也有辛苦時候。小孫一口氣就數(shù)出了三大“苦事兒”。
一是網(wǎng)店得到顧客認(rèn)可有周期性，大約需要三個月左右，而要打響網(wǎng)店品牌沒半年功夫可不行。二是每天店主沒事就得“掛”在網(wǎng)上，以免顧客隨時想要咨詢或交易，錯過了聯(lián)絡(luò)時機。三是要搜索無數(shù)網(wǎng)站通過論壇或網(wǎng)絡(luò)聊天等一切手段，給自己的網(wǎng)店“打廣告”，擴(kuò)大網(wǎng)店知名度。
■店主提醒
小孫提醒投資者，如果在網(wǎng)下有實體店面，配合網(wǎng)上宣傳或網(wǎng)絡(luò)開“分店”會有比較好的效果。如果單純經(jīng)營網(wǎng)店，則需要一定的時間，因為信任度是需要慢慢培養(yǎng)的。
■小賬本
初期進(jìn)貨費1000元,上網(wǎng)費100元／月,一臺電腦5000元。
家用容器店：“找感覺”的生意
粉紫色的門頭，透明的展臺，彩色的塑料容器，這就是“特百惠”給人的第一印象。劉永娟的店專賣家用容器，別看它在臺東五路一個不起眼的位置，剛經(jīng)營了8個月就有了近500位會員。
幫顧客找感覺
“特百惠”的東西以家用容器為主，從可愛的小水杯到盛放大米的儲糧箱，價格從30元到幾百元不等。比起同類產(chǎn)品，這可算是個貴族價了，在臺東這個大眾消費區(qū)怎么培育市場？
“幫顧客找感覺！”劉永娟說，咋看商品顧客都只盯著價格，覺得貴，我不去否認(rèn)，只是給他們算細(xì)帳，這種盒子是耐用品，能用20多年，費用分?jǐn)偟矫刻靸r格非常便宜�！巴其N是個技巧，要細(xì)心揣摩顧客心理，別總想著推銷一說就成，像這種價格貴的東西，顧客一般看了三四趟才會買�！�
配套設(shè)施助推銷
劉永娟的店只有13平方米，店內(nèi)設(shè)施卻很齊全，有廚房用品、水龍頭、電冰箱、微波爐、電視機。劉永娟說，她所銷售的產(chǎn)品主要是密封性強、可加熱、冷藏保鮮，因此這些家電設(shè)備都是為演示產(chǎn)品功能而設(shè)。
說話間，劉永娟打開電視機，畫面上出現(xiàn)了產(chǎn)品介紹。“因為我經(jīng)營的產(chǎn)品主要是塑料容器，哪個有什么用處，電視一播，一目了然。”
會員制攏客心
“購買時尚家居用品的顧客多是喜歡享受生活的人，吸收他們?yōu)闀䥺T，需要用心一些�！眲⒂谰暾f，她的會員不僅可以享受到產(chǎn)品折扣，而且每月都能收到她寄送的產(chǎn)品相關(guān)雜志。另外，每位會員在生日之時，都能收到劉永娟的賀卡問候或電話祝福�！皩⑿谋刃�，把自己當(dāng)作一個顧客，我想享受到的服務(wù)我希望顧客都能得到�！�
■小賬本
臺東五路13平方米門頭房房租2萬元／年，初次鋪貨費2.5萬元，裝修費、架子費共7000元。可自配冰箱、微波爐、電視機等展示設(shè)備。另外，店內(nèi)有上下水更便于展示。
