變相降價(jià)送禮 開盤造勢送禮 尾盤甩賣送
明智的決策
一位太太買了一塊地皮，可是沒過多久就被大水淹了，她要求某房地產(chǎn)公司退錢。但公司不答應(yīng)，雙方為此爭執(zhí)不下。
于是，公司開了一個(gè)緊急會(huì)議，專門討論該不該退錢的問題。
公司的職員七嘴八舌，有的說為了公司的信譽(yù)應(yīng)該退錢，有的說不應(yīng)該退錢，公司少做這么一筆生意太可惜了。老板一籌莫展，絞盡腦汁終于想出了一個(gè)兩全其美的辦法，說道：“最明智的決策就是買一艘汽艇給她！”
而今，這買樓送的東西是越來越奇怪，五花八門的，有送面積的，有送車的，有送電器的，有送物業(yè)費(fèi)的，有送會(huì)所的，還有送金子，甚至還有送學(xué)位的、送戶口的。
對不少工薪階層來說，幾年、甚至幾十年的管理費(fèi)的確是一個(gè)挺吸引人的數(shù)目。但大多數(shù)發(fā)展商在開發(fā)銷售完成后，將撤出小區(qū)，而由開發(fā)商前期組建的物業(yè)管理公司也極有可能需要更換，這物業(yè)費(fèi)也就需要重新交納了。
而隨樓附送抽油煙機(jī)、燃?xì)庠�、消毒碗柜或空調(diào)等家電，這些“附送品”大多沒有發(fā)票、保修憑證等等，引出不少麻煩。交樓時(shí)拿到的《裝修保證書》，里面對隨樓附送的洗面盆、馬桶等等家居用品都有很明確的保修時(shí)限，但對隨樓附送的家用電器卻不會(huì)提到。
隨樓附送家電的發(fā)票是直接開給樓盤發(fā)展商的，從企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的流程來看，發(fā)票直接開給每一戶業(yè)主操作難度較大。
黃金和住房竟能論公斤論套奉送，此等放到嘴邊的豪宴誰人能不怦然心動(dòng)，但細(xì)讀往往就能生出不少的疑惑了。這種房子往往面積很大，距離市區(qū)很遠(yuǎn)，價(jià)格還不便宜。那黃金出自何處，也就不言而喻了。
業(yè)內(nèi)人士解釋說，采用送禮促銷，不外乎三種情況。一種是銷售出現(xiàn)問題，而基于房地產(chǎn)“買漲不買落”的定律，只能采用送家電、送等送禮的方式變相降價(jià)；一種是開盤之際造勢，為加快銷售速度，快速回籠資金而采用的慣用手法；一種是尾房時(shí)采用的銷售手法。因此，從這個(gè)角度看“送禮”，不是炒作就是變相降價(jià)。
無論是“精神”層面的還是“物質(zhì)”層面的禮，羊毛出在羊身上是毫無疑問的，尤其是那些與房子“無關(guān)”的“禮”，如家電、車等，開發(fā)商不是生產(chǎn)商，在送的時(shí)候，里外里都是把這部分花銷算出來的，只不過，可能開發(fā)商買比購房人自己去買要便宜，因?yàn)橐话汩_發(fā)商都能拿到批發(fā)價(jià)。
根據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》的有關(guān)規(guī)定，“經(jīng)營者不得從事下列有獎(jiǎng)銷售：1.采用謊稱有獎(jiǎng)或者故意讓內(nèi)定人員中獎(jiǎng)的欺騙方式進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售；2.利用有獎(jiǎng)銷售的手段推銷質(zhì)次價(jià)高的商品；3.抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)的金額不超過五千元�！薄敖�(jīng)營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價(jià)格銷售商品�！庇幸恍┵I房送“大禮”的活動(dòng)是采取抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行的，這個(gè)送“大禮”活動(dòng)就有可能損害其他經(jīng)營者的合法權(quán)益。
買房的兄弟姐妹們！睜大眼睛，拿個(gè)小算盤好好撥弄撥弄，別輕易為“大禮”所迷惑了。
（吳 永）
