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| 開(kāi)盤(pán)是開(kāi)發(fā)商
“做局”的好時(shí)機(jī)。 |
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| 內(nèi)部預(yù)定之后再辦理更名，是最普遍
的一種炒房手段。圖為更名費(fèi)收據(jù)。 |
最近樓市仍然呈現(xiàn)一片火爆局面，各種政策并沒(méi)讓市場(chǎng)冷清下來(lái)，而事實(shí)上，除了少數(shù)項(xiàng)目的確因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比較高而賣(mài)得好，大多數(shù)房子賣(mài)得并不像看上去那么火，開(kāi)發(fā)商利用買(mǎi)賣(mài)之間的信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)“做局”，精心制造“疑似”火爆的場(chǎng)面。
尚未開(kāi)盤(pán)遭遇銷(xiāo)控
2004年，當(dāng)李先生來(lái)到銀河金星售樓處看房時(shí)，銷(xiāo)售人員為其推薦了一套房源，當(dāng)問(wèn)及其他樓層戶(hù)型時(shí)，則被告知“其他的都賣(mài)完了或預(yù)定了”。而此時(shí)，該項(xiàng)目尚未取得預(yù)售許可證。
這位購(gòu)房者遭遇到了典型的“銷(xiāo)控”———即銷(xiāo)售控制，開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)控的目的就是要控制好銷(xiāo)售節(jié)奏和銷(xiāo)售價(jià)格，不把所有房源和價(jià)格公開(kāi)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。因此購(gòu)房者在買(mǎi)房子時(shí)，看中的房子不是已售出就是已被預(yù)定，只能在銷(xiāo)售人員推薦的不多的房源里挑選。
●樓宇提醒：想買(mǎi)房的人不妨多方打聽(tīng)，結(jié)交其他準(zhǔn)客戶(hù)，傾聽(tīng)他們對(duì)樓盤(pán)的評(píng)價(jià)反映，從中即可了解到大部分買(mǎi)家對(duì)該樓盤(pán)的興趣意向。
人為制造熱銷(xiāo)假象
開(kāi)盤(pán)前，開(kāi)發(fā)商將有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)進(jìn)行登記，待到開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，召集所有預(yù)約客戶(hù)前來(lái)售樓處集中簽約，如果預(yù)約客戶(hù)較多，還需分時(shí)分批，排隊(duì)等候簽訂預(yù)售合同、繳付房款。在這些人中，不乏有人是第一次來(lái)售樓處，本想趁著開(kāi)盤(pán)的時(shí)候仔細(xì)察看、認(rèn)真研究，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)該房屋。不想售樓處、樣板房處都是準(zhǔn)備買(mǎi)房的客戶(hù)，簽約聲此起彼伏，也許購(gòu)房人中意的房子已有人捷足先登，也許售樓處內(nèi)多個(gè)購(gòu)房人同時(shí)看中同一套戶(hù)型。
在從眾心理的驅(qū)使下，不少人初次看房就決定要購(gòu)買(mǎi)。在目前樓市如火如荼的情況下，無(wú)論買(mǎi)下的房子是否符合需求，是否有缺憾，所有的不如意都會(huì)被攀升的房?jī)r(jià)所沖淡。為了帶動(dòng)更多客戶(hù)買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商往往不惜花費(fèi)巨資在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日造勢(shì)。購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)無(wú)意中既充當(dāng)了演員又充當(dāng)了觀眾，間接地引導(dǎo)了那些對(duì)樓盤(pán)特點(diǎn)尚未了解清楚的購(gòu)房人跟風(fēng)買(mǎi)房，為開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)起了推波助瀾的作用。
如位于江西路上的某公寓，在開(kāi)盤(pán)時(shí)，售樓處的門(mén)上貼出了憑號(hào)分時(shí)段入場(chǎng)的醒目告示。
●樓宇提醒：售樓有技巧，購(gòu)房有高招。購(gòu)房人要冷靜對(duì)待項(xiàng)目的熱銷(xiāo)表象，一切從自身需要出發(fā)，從眾心理是要不得的。
預(yù)約登記抽簽售房
所謂預(yù)約登記，是指樓盤(pán)在沒(méi)有正式開(kāi)盤(pán)之前，面向購(gòu)房人進(jìn)行登記。為了達(dá)到既定的效果，在預(yù)約登記前，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)做大量的宣傳，告知購(gòu)房人該樓盤(pán)在某月某日將進(jìn)行抽簽搖號(hào)。如不久前河馬石某樓盤(pán)在銷(xiāo)售時(shí)，讓眾多的預(yù)約登記者就180套房子進(jìn)行抽簽搖號(hào)。中簽之后方可取得購(gòu)房資格即得到一個(gè)房號(hào)，拿到房號(hào)后，按照開(kāi)發(fā)商指定時(shí)間到售樓處選擇戶(hù)型并簽認(rèn)購(gòu)書(shū)交納定金。
樓盤(pán)抽簽搖號(hào)這種方式，目的是要從氣勢(shì)上、心理上壓住購(gòu)房人，讓大家以為這房子好銷(xiāo)�！靶列量嗫唷蹦玫降姆刻�(hào)，一般的人都不想輕易放棄。通過(guò)抽簽搖號(hào)這種方式，中簽的購(gòu)房人也會(huì)感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)之不易�？苫厝ズ蟀l(fā)現(xiàn)對(duì)戶(hù)型、朝向不滿(mǎn)意時(shí)，已是欲罷不能了。
●樓宇提醒：購(gòu)房人在面對(duì)眼花繚亂的促銷(xiāo)手段時(shí)，要沉著應(yīng)對(duì)，房子的合適與否才是應(yīng)該關(guān)注的核心問(wèn)題。
售樓處買(mǎi)到“二手房”
2004年，隋女士欲在市北區(qū)的佰仕達(dá)花園購(gòu)房，沒(méi)想到她來(lái)到該項(xiàng)目售樓處后，銷(xiāo)售人員說(shuō)隋女士中意的戶(hù)型已售罄，但卻可以幫助隋女士購(gòu)買(mǎi)該房地產(chǎn)公司內(nèi)部人員轉(zhuǎn)讓的房子，不過(guò)需交納三萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。隋女士在交納了三萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)以及一千余元“更名費(fèi)”之后卻遇到了麻煩，開(kāi)發(fā)商以種種借口不給辦理更名手續(xù)。
●樓宇提醒：這種方式是典型的銷(xiāo)售人員通過(guò)不正當(dāng)手段，從購(gòu)房人身上謀取私利，并以此達(dá)到炒作的目的行為。其實(shí)銷(xiāo)售人員說(shuō)的所謂“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”都是私自收取的，不會(huì)出具任何收據(jù)或憑證，沒(méi)有一個(gè)開(kāi)發(fā)商或銷(xiāo)售商會(huì)為銷(xiāo)售員的個(gè)人行為埋單。
買(mǎi)房是大事，不要過(guò)于聽(tīng)信銷(xiāo)售人員的忽悠，要有主見(jiàn)，可以多方調(diào)查，全面了解項(xiàng)目的情況，心態(tài)平和一點(diǎn)，頭腦冷靜一些，不要急于出手，做一個(gè)從容、理智的買(mǎi)房者。圖／文樓宇
