營(yíng)銷(xiāo)切割-將對(duì)手逼向一側(cè)
風(fēng)靡全國(guó)的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)大師路長(zhǎng)全"全國(guó)巡回報(bào)告會(huì)"
講師簡(jiǎn)介
路長(zhǎng)全是誰(shuí)？
◆
曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總，巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副
總裁，意大利贊幫管理集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和管理服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。
◆ 其專(zhuān)著《解決》、《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》均被譯成德文、英文，在德國(guó)、美國(guó)，澳大利亞等國(guó)出版，引起高度關(guān)注。
◆ 形成"產(chǎn)品基點(diǎn)"、"競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"、"渠道勢(shì)能"、"切割營(yíng)銷(xiāo)"等獨(dú)特的運(yùn)作方法，提出著名的"駱駝和兔子"管理誤區(qū)觀(guān)點(diǎn)和理論體系。
◆
成功運(yùn)作過(guò)著名的跨國(guó)公司，非常本土化的國(guó)內(nèi)企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模各不相同。路長(zhǎng)全憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)文化的透徹剖析與把握，通過(guò)理性但大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
◆ 中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)！
路長(zhǎng)全觀(guān)點(diǎn)
◆營(yíng)銷(xiāo)，就是解決競(jìng)爭(zhēng)。
◆真正解決問(wèn)題的方法，一定基于現(xiàn)有條件，一定簡(jiǎn)單，一定不復(fù)雜。
◆中國(guó)管理界最大的誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子。兔子必須一邊跑，一邊找食物，否則就會(huì)餓死，而駱駝則可以七天不吃不喝，因?yàn)樗缬蟹e蓄，這就是中國(guó)企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的不同。
路長(zhǎng)全培訓(xùn)--在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)不能不聽(tīng)的課
--用他親歷的案例：伊利、巨能、遠(yuǎn)大、紅星、宏達(dá)、可口可樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)…向我們演繹一個(gè)個(gè)以小博大的鮮活案例及其背后的獨(dú)特思維方式和理論體系
--向聽(tīng)眾闡述：如何在不對(duì)等的較量中以弱擊強(qiáng)，如何在雪上加霜的困境中獲得快速突破
--使你堅(jiān)信：沒(méi)有哪一個(gè)對(duì)手強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)
--不管您拿到的牌多么糟糕，總能找到建立在現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案。
路長(zhǎng)全演講風(fēng)格
--鮮活的案例，大膽的運(yùn)作，復(fù)雜中的突破，困境中的反彈，充滿(mǎn)張力的剖析，智慧的火花，激情的語(yǔ)言，令學(xué)員感動(dòng)、感悟和震撼。
課程提綱
營(yíng)銷(xiāo)切割--將對(duì)手逼向一側(cè)
市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場(chǎng)，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售？路長(zhǎng)全通過(guò)對(duì)其10多年成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，提煉出營(yíng)銷(xiāo)的切割運(yùn)作策略和方法。
營(yíng)銷(xiāo)切割就是：站在競(jìng)爭(zhēng)的角度對(duì)已經(jīng)成形的市場(chǎng)進(jìn)行切割，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重！
第一節(jié)：感性切割
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)，找到被接受的理由。
感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。
第二節(jié)：品類(lèi)切割
弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類(lèi)切割。
品類(lèi)切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類(lèi)切割。
第三節(jié)：市場(chǎng)切割
要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！
對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。
再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割。
本節(jié)介紹了中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。
第四節(jié)：品牌切割
激發(fā)感性力量、創(chuàng)造隱性?xún)r(jià)值，是品牌運(yùn)作背后的核心機(jī)理，
為什么有些品牌幾乎與他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
本節(jié)分析了中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，講述了品牌內(nèi)涵力量的六個(gè)來(lái)源和品牌切割的方法。
適合對(duì)象
公司企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、服務(wù)經(jīng)理、人力資源部部長(zhǎng)、經(jīng)理、主管以上等，以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的各界精英。
活動(dòng)安排
�、� 08：30-9：00 貴賓經(jīng)典階段(講座開(kāi)幕式)
�、�09：00---11：30 名師課堂(全新的營(yíng)銷(xiāo)理念,親歷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn))
13：30---16：30 名師課堂
�、�13：00-13：30 師生合影留念
�、�16：30-17：00 營(yíng)銷(xiāo)總中心服務(wù)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)
�、�17：00-17：30 路長(zhǎng)全營(yíng)銷(xiāo)著作簽名贈(zèng)書(shū)活動(dòng)（受贈(zèng)資格：貴賓級(jí)學(xué)員）
�、�18：00-21：00 貴賓晚宴與咨詢(xún)沙龍活動(dòng)(咨詢(xún)、交際、互動(dòng)的最佳商務(wù)平臺(tái)!參加資格:貴賓級(jí)學(xué)員)
開(kāi)課時(shí)間
2005年3月20日(報(bào)名截止日期:3月16日。3月19日全天報(bào)到，預(yù)報(bào)從速!)
上課地點(diǎn)
青島國(guó)資委培訓(xùn)中心（青島花園大酒店豪華會(huì)議室）
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
貴賓席： 780元/人（限40人，含：授課費(fèi)、教材資料、商務(wù)晚宴、講師親筆簽名書(shū)籍、合影留念、飲料茶點(diǎn)、午餐）
普通席： 480元/人（含：授課費(fèi)、教材資料、合影留念、飲料茶點(diǎn)、午餐）
備注：團(tuán)報(bào)可優(yōu)惠：（限普通票）
匯款帳戶(hù)
戶(hù) 名：青島天行健工商管理培訓(xùn)學(xué)校（籌）
開(kāi)戶(hù)行：青島市工商業(yè)銀行匯泉分理處
帳 號(hào)：3803021309200006208
主辦單位 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)山東省總中心
協(xié)辦單位 青島天行健管理咨詢(xún)公司
山東營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)
報(bào)名熱線(xiàn): 0532-3895366/3890577/13127053964 王老師。
(請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)下列表格，延虛線(xiàn)剪下傳真至: 0532-3865956;復(fù)制有效。)
報(bào)名表
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姓 名 |
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性 別 |
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民 族 |
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年 齡 |
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職 務(wù) |
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電 話(huà) |
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手 機(jī) |
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傳 真 |
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單位蓋章 |
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是否住宿 |
合住:
標(biāo)間:
套房:
否：
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人 數(shù): |
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級(jí) 別 |
普通:( )
貴賓:( ) |
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匯款數(shù)額 |
大寫(xiě):
萬(wàn) 仟 佰 拾
元整。 小寫(xiě):總數(shù)額：
元 |
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“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員” 職業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證 招生簡(jiǎn)章
招生對(duì)象：在崗營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、中小企業(yè)主、市場(chǎng)經(jīng)理（主管）、銷(xiāo)售經(jīng)理（主管）、后備營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)代表、在校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)研究生、大學(xué)生、有志于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人員。
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營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) |
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 |
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員 |
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報(bào)名條件 |
□碩士學(xué)歷，工作1年以上
□本科畢業(yè)，工作3年以上
□專(zhuān)科畢業(yè)，工作5年以上
□在崗營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，或有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的在職人員（需報(bào)全國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證辦審定） |
□本科畢業(yè)，工作2年以上
□專(zhuān)科畢業(yè)，工作3年以上
□中專(zhuān)畢業(yè)，工作5年以上
□在崗營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，或有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的在職人員（需報(bào)全國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證辦審定） |
□高中畢業(yè)，工作3年以上
□熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的各類(lèi)大中專(zhuān)院校的在校學(xué)生
□從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)業(yè)人員 |
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課程設(shè)置 |
《營(yíng)銷(xiāo)管理》《市場(chǎng)調(diào)研》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》《消費(fèi)者行為》
《品牌營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)渠道》 |
《營(yíng)銷(xiāo)管理》
《市場(chǎng)調(diào)研》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道》 |
《人員推銷(xiāo)》
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時(shí)間 |
周六周日全天授課（共7周） |
周六周日全天授課（共7天） |
周六周日全天授課（共3天） |
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頒
發(fā)
證
書(shū) |
勞動(dòng)社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心頒發(fā)：
“CETTIC中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)”
美國(guó)ATA 測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)頒發(fā)：
《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)水平合格證書(shū)》
（考試不合格頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)） |
勞動(dòng)社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心頒發(fā)：
“CETTIC中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)”
美國(guó)ATA 測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)頒發(fā)：
《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)水平合格證書(shū)》
（考試不合格頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)） |
勞動(dòng)社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心頒發(fā)：
“CETTIC中國(guó)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)”
（不合格頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)） |
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收
費(fèi)
標(biāo)
準(zhǔn) |
8800元/人
（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、考務(wù)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、媒體公示費(fèi)、午餐費(fèi)） |
3500元/人
（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、考務(wù)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、媒體公示費(fèi)、午餐費(fèi)） |
920元/人
（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、考務(wù)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)） |
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考試
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□考試由三方面組成：客觀(guān)題機(jī)考30分、情景案例分析20分；案例研究報(bào)告50分�？偝煽�(jī)及格線(xiàn)為60分。
□其中客觀(guān)題機(jī)考由美國(guó)權(quán)威測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)ATA組織實(shí)施，情景案例分析和案例研究報(bào)告由中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證辦公室組織專(zhuān)家委員會(huì)評(píng)審。高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員可團(tuán)體申請(qǐng)單獨(dú)進(jìn)行考試。
□全國(guó)統(tǒng)一考試時(shí)間，由認(rèn)證中心通知或查詢(xún)網(wǎng)站。 |
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師
資 |
全國(guó)統(tǒng)一調(diào)配師資，由著名專(zhuān)家、學(xué)者和具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)精英組成。 |
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備
注 |
報(bào)名須備：① 簡(jiǎn)歷（詳細(xì)描述工作經(jīng)歷和教育背景）；
②本人近期1寸彩色證件照6張；
③ 本人身份證和畢業(yè)證書(shū)原件及各2張復(fù)印件； ④培訓(xùn)認(rèn)證費(fèi)。 |
