昨天(2月21日)，中國(guó)貿(mào)促會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)處長(zhǎng)余勛盛向記者透露，近來(lái)，到中國(guó)駐沙特經(jīng)商處專(zhuān)門(mén)做奇瑞和吉利汽車(chē)代理的沙特商人增了很多，中國(guó)小型車(chē)開(kāi)始走俏沙特市場(chǎng)。
國(guó)產(chǎn)小型車(chē)走俏中東
“中國(guó)小型車(chē)在沙特市場(chǎng)首先具有非常明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格特別便宜，”余勛盛這樣分析小型車(chē)走俏中東、東南亞以及
非洲市場(chǎng)的原因，“這幾年，中國(guó)汽車(chē)在質(zhì)量上有了明顯改進(jìn)，性?xún)r(jià)比高。”
對(duì)于國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的現(xiàn)狀，余勛盛分析說(shuō)，“去年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)下滑，迫使我國(guó)汽車(chē)廠(chǎng)商為了保持銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，必須出口，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間有限，拓展國(guó)外市場(chǎng)是很多國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)商的選擇�！�
位處中東的產(chǎn)油國(guó)沙特進(jìn)入了中國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商的視野。來(lái)自中國(guó)駐沙特經(jīng)商處的資料顯示，沙特居民居住分散，購(gòu)物中心、超市、公共活動(dòng)場(chǎng)所相對(duì)集中，各大城市間均有高等級(jí)公路相連。自然環(huán)境決定了沙特是高度依賴(lài)私人轎車(chē)的國(guó)家。
資料顯示，沙特近幾年每年進(jìn)口車(chē)輛均超過(guò)27萬(wàn)輛，價(jià)值超過(guò)120億美元。加上每年24億美元的汽車(chē)配件進(jìn)口，使得沙特成為中東地區(qū)最大的汽車(chē)及配件市場(chǎng)。
此外，隨著近年石油價(jià)格暴漲，沙特成為世界上人均汽車(chē)消費(fèi)額最高的國(guó)家之一，同時(shí)也是中東地區(qū)最大的汽車(chē)零配件及提供相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)。
據(jù)了解，沙特私人轎車(chē)(包括SUV、皮卡等)市場(chǎng)的需求包括了各個(gè)層次。一方面高收入者對(duì)高級(jí)轎車(chē)有需求，同時(shí)沙特300多萬(wàn)的外籍勞工收入相對(duì)低下，對(duì)于小型、低排量、低價(jià)格的轎車(chē)也有很大的需求。
奇瑞國(guó)際公司副總經(jīng)理盛文曾表示，馬來(lái)西亞和伊朗的CKD項(xiàng)目將成為奇瑞的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
“事實(shí)上，去年開(kāi)始，吉利集團(tuán)就已經(jīng)開(kāi)始在和沙特的一些經(jīng)銷(xiāo)商商談合作的事情�！奔瘓F(tuán)副總裁、上海吉利美嘉峰國(guó)際貿(mào)易股份有限公司總經(jīng)理趙杰這樣表示。
趙杰對(duì)記者說(shuō)，在吉利，汽車(chē)出口是一個(gè)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)中東市場(chǎng)、沙特市場(chǎng)是這個(gè)戰(zhàn)略的一部分�！吧程禺�(dāng)然是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，雖然沙特很富庶，但是在細(xì)分市場(chǎng)上小型車(chē)很好賣(mài)�！�
質(zhì)量、宣傳、售后服務(wù)是關(guān)鍵
中國(guó)駐沙特大使館經(jīng)濟(jì)參贊處貿(mào)易辦公室負(fù)責(zé)人于積琛認(rèn)為，要打開(kāi)沙特市場(chǎng)，質(zhì)量、宣傳和售后服務(wù)是中國(guó)企業(yè)急切需要改進(jìn)的問(wèn)題。
“沙特的天氣炎熱，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)汽車(chē)在高溫下就開(kāi)始漏油，而售后服務(wù)又跟不上，零配件的修理和更換很難實(shí)現(xiàn)，”于積琛說(shuō)，“而韓國(guó)、日本的汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商在沙特都有大型的代理行，他們的服務(wù)無(wú)微不至，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)來(lái)這邊的小型推銷(xiāo)只是蜻蜓點(diǎn)水一般�！�
于積琛告訴記者，在沙特的修理廠(chǎng)，經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)損壞的解放牌汽車(chē)擱置，原因是找不到零配件進(jìn)行更換和維修。
據(jù)于積琛介紹，沙特的汽車(chē)市場(chǎng)容量非常大，只要是質(zhì)量過(guò)得了關(guān)的產(chǎn)品在這邊都能找到銷(xiāo)路，中國(guó)的汽車(chē)最關(guān)鍵還是質(zhì)量問(wèn)題。
“中東這些國(guó)家消費(fèi)還不成熟，這是我國(guó)汽車(chē)可以占據(jù)市場(chǎng)的一個(gè)重要原因。”余勛盛這樣分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，“這些國(guó)家沒(méi)有自己的工業(yè)，容易接受新的品牌，對(duì)于歐洲和美國(guó)這樣比較成熟的市場(chǎng)，他們有自己固定的消費(fèi)觀念，我國(guó)的產(chǎn)品還比較難打進(jìn)�！�
在余勛盛看來(lái)，服務(wù)和品牌宣傳是中國(guó)汽車(chē)廠(chǎng)商的薄弱環(huán)節(jié)，“這兩方面我們都還不是很到家，要擴(kuò)大出口，這是我國(guó)企業(yè)迫切需要改進(jìn)的。”
駐沙特經(jīng)商處的資料顯示，雖然沙特市場(chǎng)上可以看到保定“DEER”牌的小皮卡和一些解放牌貨車(chē)，但很難看到任何中國(guó)汽車(chē)的廣告，這與日韓汽車(chē)廠(chǎng)家鋪天蓋地的廣告形成鮮明對(duì)比。
“我們的服務(wù)不是很到家，像國(guó)外成熟廠(chǎng)商的大規(guī)模召回某一個(gè)車(chē)型的事件，國(guó)內(nèi)很少發(fā)生，消費(fèi)者很擔(dān)心利益得不到保護(hù)�！庇鄤资�(qiáng)調(diào)。(本報(bào)記者蔡衛(wèi)國(guó)對(duì)此文亦有貢獻(xiàn))
本報(bào)記者周帆發(fā)自上海
