日本的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司成為2004年在中國(guó)市場(chǎng)上最活躍的外資保險(xiǎn)主體，經(jīng)過(guò)一個(gè)短暫冬季的蟄伏，日資財(cái)險(xiǎn)公司在幾年前就已經(jīng)在華“產(chǎn)”下的“卵”相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)孵化出成果。
從中國(guó)保監(jiān)會(huì)目前所公布的外資保險(xiǎn)公司駐華機(jī)構(gòu)名錄信息來(lái)看，日資財(cái)險(xiǎn)公司駐華機(jī)構(gòu)的數(shù)量與美資財(cái)險(xiǎn)公司的駐華機(jī)構(gòu)數(shù)量大致相當(dāng)，代表
處各為約30家。在日資陣營(yíng)中，站在最前列的是東京海上火災(zāi)日動(dòng)、三井住友和日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，他們分別在上海和大連設(shè)立了分公司，并已經(jīng)將分公司改子公司的申請(qǐng)遞交給了中國(guó)保監(jiān)會(huì)；如果一切審批手續(xù)順利的話，“分改子”會(huì)在2005年有個(gè)結(jié)果，日本很有可能成為在華擁有獨(dú)資營(yíng)業(yè)性財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)子公司最多的國(guó)家。
一直在中國(guó)市場(chǎng)上默默無(wú)聞的富士火災(zāi)海上保險(xiǎn)在上月和國(guó)內(nèi)的太平保險(xiǎn)簽訂全面合作協(xié)議，雙方將就在華日資企業(yè)保險(xiǎn)事宜進(jìn)行一攬子合作。近年來(lái)，富士火災(zāi)海上保險(xiǎn)的許多日本客戶在中國(guó)投資，但由于富士火災(zāi)海上保險(xiǎn)在中國(guó)沒有運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，只有代表處，因此急于找到一家有實(shí)力的中國(guó)保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作，其如意算盤無(wú)非是希望利用中資保險(xiǎn)公司的資源和網(wǎng)絡(luò)，整合其在中國(guó)的保險(xiǎn)渠道，擴(kuò)大自己在中國(guó)的業(yè)務(wù)影響。富士火災(zāi)海上保險(xiǎn)同時(shí)將按一定比例承擔(dān)太平保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的分保業(yè)務(wù)。
這種以簽訂類似合作協(xié)議的方式拉近和中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)的關(guān)系，富士火災(zāi)海上保險(xiǎn)顯然不是第一家。2004年1月平安人壽與日本保險(xiǎn)業(yè)巨頭損害保險(xiǎn)Japan已基本達(dá)成協(xié)議，雙方將在人壽險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)嵤┖献鳎饕_發(fā)及經(jīng)營(yíng)針對(duì)在華投資日本企業(yè)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但合作方式有所不同，損害保險(xiǎn)Japan將其在華投資的客戶企業(yè)介紹給平安保險(xiǎn)，保險(xiǎn)合同成立后平安保險(xiǎn)將從保費(fèi)中獲取部分提成。
這樣的合作，顯然是初級(jí)的——中國(guó)保險(xiǎn)公司并不能擁有這部分日本在華企業(yè)的核心信息及日本保險(xiǎn)公司所提供產(chǎn)品的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，中國(guó)企業(yè)往往獲得的只是一定比例的分保業(yè)務(wù)及服務(wù)“傭金”，而日本公司則獲得了其客戶心目中一如既往的“優(yōu)秀服務(wù)”的口碑，而保險(xiǎn)公司的口碑比什么都重要。
日資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司最近在中國(guó)市場(chǎng)上的一系列活躍表現(xiàn)，并非是因?yàn)槿毡緡?guó)內(nèi)的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)生了變化，而是這些日資保險(xiǎn)公司越來(lái)越看重它們?cè)趯?lái)的中國(guó)市場(chǎng)上的地位。就目前來(lái)看，他們熱衷的業(yè)務(wù)依然是自己本土客戶的在華企業(yè)，盡管這些公司也都聲稱是為自己現(xiàn)有客戶提供服務(wù)，但他們同時(shí)也在采用各種迂回的手法切入中國(guó)市場(chǎng)。這一系列的手法包括設(shè)立分（子）公司、代表處、和國(guó)內(nèi)企業(yè)合作等等。
有一個(gè)消息，至今讓人非常生疑——本報(bào)曾在去年12月16日?qǐng)?bào)道日本住友商事株式會(huì)社(下稱“日本住友”)的一位發(fā)言人表示，日本住友在2004年年底前投入7000萬(wàn)~8000萬(wàn)日元（約合556萬(wàn)元~636萬(wàn)元人民幣）用來(lái)收購(gòu)北京一家名為“A-ONE”的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司8%的股份，以此協(xié)助在華經(jīng)營(yíng)的日資公司購(gòu)買保險(xiǎn)。日本財(cái)險(xiǎn)公司卻愿意花如此大的代價(jià)購(gòu)買一家剛剛成立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的8%股份，頗令人費(fèi)解。而此前，日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司與愛和誼保險(xiǎn)公司各花了60多萬(wàn)元人民幣，就分別獲得了他們和中國(guó)人�？毓晒疽黄鸢l(fā)起的中人保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司3%的股權(quán)。
差別是如此之大，是日資公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)太過(guò)著急，還是另有其他故事？這一切的一切相信在2005年的櫻花季節(jié)過(guò)后，應(yīng)該有個(gè)答案�。愄煜瑁�
特約編輯：舒薇霓
