| 1月29日，一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在CROWN皇冠下線之前，公布了新CROWN皇冠價(jià)格，新皇冠配備新型3.0升V6發(fā)動(dòng)機(jī)，有多達(dá)7個(gè)級(jí)別車(chē)型供選，覆蓋了從32.8萬(wàn)元～48萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間。
皇冠定價(jià)體現(xiàn)新經(jīng)營(yíng)思路
一汽豐田在對(duì)威馳、花冠兩款車(chē)的定價(jià)方針曾給業(yè)界留下“定價(jià)過(guò)高”的印象，此次皇冠價(jià)格出
來(lái)后，記者多方采訪業(yè)內(nèi)人士，得到的答復(fù)多是“定價(jià)比較合理”。
回看此次皇冠定價(jià)，其實(shí)在去年年底，一汽豐田公關(guān)部就已認(rèn)可35萬(wàn)～48萬(wàn)元區(qū)間為皇冠的定價(jià)范圍，而此次價(jià)格出臺(tái)后又在這一區(qū)間內(nèi)再下2萬(wàn)多元，可以肯定的一點(diǎn)是，一汽豐田的定價(jià)一改以前強(qiáng)硬而愿意“隨行就市”進(jìn)行變通了。
一汽豐田定價(jià)從“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”的背后，是豐田中國(guó)策略更具體目標(biāo)的出現(xiàn)使然。豐田表示，在要2006年實(shí)現(xiàn)中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)占有率的8%，此前提出2008年實(shí)現(xiàn)占有率10%。按保守預(yù)算，中國(guó)市場(chǎng)2006年銷(xiāo)量可達(dá)到300萬(wàn)輛，這意味著豐田2006年要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售24萬(wàn)輛。有數(shù)據(jù)顯示，2003年一汽豐田總體銷(xiāo)量達(dá)8.5萬(wàn)輛，占有率為4%，而2005年銷(xiāo)售目標(biāo)將為13.4萬(wàn)輛，這意味著今年一汽豐田還有60%的增長(zhǎng)。因此，在一汽豐田網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已顯威力、引進(jìn)車(chē)型加速、豐田中國(guó)整體規(guī)劃基本完成的前提下，一汽豐田今年的市場(chǎng)計(jì)劃都意味著它要“轉(zhuǎn)守為攻”。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫無(wú)應(yīng)戰(zhàn)措施
新皇冠的價(jià)格公布之后，新車(chē)定價(jià)跨度高達(dá)15萬(wàn)元。有業(yè)界資深人士指出，皇冠定價(jià)意在壘起“價(jià)格長(zhǎng)城”，下可進(jìn)軍天籟所在的高檔車(chē)陣營(yíng)，上可打擊寶馬、凱迪拉克所在的豪華車(chē)陣營(yíng)，且憑借新皇冠具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，部分目前售價(jià)在這一區(qū)間的3.0L以下級(jí)別進(jìn)口高檔車(chē)亦喪失許多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在記者的采訪中，車(chē)市“暖春”帶來(lái)的車(chē)源緊缺使得經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)暇顧及一款仍未面世的新車(chē)的價(jià)格，廣州幾家?jiàn)W迪、寶馬、天籟專(zhuān)賣(mài)店老總竟未知曉或剛剛獲悉皇冠的價(jià)格。廣州東神總經(jīng)理郭春城表示，1月份僅天籟單品牌訂車(chē)量近100臺(tái)，但仍處于供不應(yīng)求狀態(tài)。因此業(yè)界有資深人士猜測(cè)，皇冠的定價(jià)提前出臺(tái)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài)不無(wú)干系�；使谌绱擞懈�(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，將會(huì)加快部分“潛在”皇冠消費(fèi)者的訂車(chē)速度，以此抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旺銷(xiāo)局面。
據(jù)了解，豐田給皇冠在中國(guó)計(jì)劃要在中國(guó)每年銷(xiāo)售2萬(wàn)至3萬(wàn)輛。盡管奧迪的經(jīng)銷(xiāo)商仍不認(rèn)為皇冠與其在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別上，但不可否認(rèn)，皇冠的銷(xiāo)量很大一部分將在公務(wù)車(chē)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)，這將直接與奧迪競(jìng)爭(zhēng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧迪、寶馬的接連降價(jià)，皇冠要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，如果沒(méi)有一個(gè)合理的價(jià)格，并不是一件輕而易舉的事。(時(shí)報(bào)記者
朱卓華）
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