中國地產(chǎn)業(yè)一個(gè)非�，F(xiàn)實(shí)、緊迫的背景是：中國內(nèi)地的地產(chǎn)行業(yè)正在進(jìn)入，同時(shí)也進(jìn)入“十面埋伏”時(shí)期。在內(nèi)地的大型城市，“開發(fā)時(shí)代”即將結(jié)束已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)多數(shù)人的共識(shí)。經(jīng)過10多年的高速發(fā)展，尤其是近幾年來越來越密集的項(xiàng)目投放，正在使市場加速進(jìn)入發(fā)展的“平臺(tái)期”。一些具有區(qū)域優(yōu)勢的地
產(chǎn)資源即將消耗“枯竭”，越來越稀缺。而且，市場的競爭已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化的態(tài)勢，單純追求速度、粗放經(jīng)營的開發(fā)模式已經(jīng)難以為繼。
在中國地產(chǎn)業(yè)發(fā)展到“營運(yùn)時(shí)代”，應(yīng)更加注重行業(yè)資源的整合、土地價(jià)值的提升及持有型物業(yè)、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、精心安排投資組合會(huì)成為下一個(gè)階段競爭的焦點(diǎn)所在。
昨天，本報(bào)記者采訪了首創(chuàng)置業(yè)總裁唐軍。在談到中國內(nèi)地的地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，唐軍非常形象地比喻為是“十面埋伏”。唐軍認(rèn)為，大地產(chǎn)公司必須要過這道關(guān)。
大地產(chǎn)公司是如何過這道關(guān)的呢？
-優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)支撐穩(wěn)健并購
和首創(chuàng)置業(yè)這樣的大型綜合地產(chǎn)公司比起來，規(guī)模較小、業(yè)務(wù)品種單一的中小型房地產(chǎn)公司在土地政策、金融政策緊縮，整個(gè)房地產(chǎn)消費(fèi)需要重新引導(dǎo)，整個(gè)行業(yè)面臨重新整合的情況下，更能感受到其切膚之痛。
“最近，有不少的小公司來找我們，又談的比較直接也有的比較含蓄，但是主要意思都是希望首創(chuàng)置業(yè)把他們給收購了。這些小公司，不乏優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，但是大部分是后續(xù)資金難以為繼出現(xiàn)的經(jīng)營問題�！碧栖娬f。
隨著土地市場的進(jìn)一步透明化，土地資源的占有率將不再是評(píng)判房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展前景的標(biāo)準(zhǔn)，而是更需要優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和融資平臺(tái)的支撐。雖然，在“121文件”出臺(tái)后，房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道在一種“無奈”的狀態(tài)下被拓寬，而信托受其融資規(guī)模等方面的限制，顯然對(duì)開發(fā)商而言是“杯水車薪”，因此，直接融資仍是地產(chǎn)企業(yè)最渴望的形式，但無論基金也好、上市也好，對(duì)大多企業(yè)來說，似乎都還是“遠(yuǎn)水”。在這種態(tài)勢下，首創(chuàng)置業(yè)這種綜合地產(chǎn)營運(yùn)商成為一些中小企業(yè)的投靠對(duì)象。
實(shí)際上，隨著金融政策的緊縮，大公司已經(jīng)面臨更多的并購機(jī)會(huì)，首創(chuàng)置業(yè)站在股東利益的角度上重新審視目標(biāo)公司的投資價(jià)值，充分利用國家金融政策變化的契機(jī)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善決策體系，定制房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、目標(biāo)公司的并購標(biāo)準(zhǔn)，從財(cái)務(wù)指標(biāo)、市場指標(biāo)、法律手續(xù)、工程質(zhì)量、項(xiàng)目類型及環(huán)境保護(hù)達(dá)標(biāo)情況等方面來把握投資并購的結(jié)構(gòu)和節(jié)奏問題。另一方面，首創(chuàng)置業(yè)也在積極面向社會(huì)尋找新項(xiàng)目的合作機(jī)會(huì)，比如住宅類目前是將通過穩(wěn)健的并購使公司得到進(jìn)一步的發(fā)展，以穩(wěn)定的業(yè)績回報(bào)每一個(gè)投資者。
-“百年企業(yè)，首先要有百年作品”
“你看世界上知名的建筑作品，歷經(jīng)時(shí)空變遷，其歷史和文化價(jià)值有增無減。做產(chǎn)品、做企業(yè)不能只滿足于掙到錢，因?yàn)樽鲆粋�(gè)國際級(jí)的大師、國際級(jí)的企業(yè)家，要有長遠(yuǎn)的眼光，要塑造百年產(chǎn)品、甚至要有留下歷史意義的紀(jì)念性建筑的愿望�！碧栖娬f。
在業(yè)內(nèi)看來，首創(chuàng)置業(yè)以往的產(chǎn)品具備的一個(gè)鮮明特點(diǎn)是，有很好的性價(jià)比、有較大的升值空間。有人對(duì)此做過統(tǒng)計(jì)，所有項(xiàng)目平均下來，在市場銷售的最后階段會(huì)比開盤時(shí)上漲1000元-2000元，但是我們應(yīng)當(dāng)看到價(jià)格的上漲并不能證明我們的產(chǎn)品就是百年產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)的因素是由多方面的因素確定的，建筑的品位僅僅是其中的一個(gè)重要因素。
隨著市場的發(fā)展，首創(chuàng)置業(yè)也在不斷的完善自己，從塑造百年產(chǎn)品角度出發(fā)、從產(chǎn)品“硬件”角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)首創(chuàng)置業(yè)對(duì)所有項(xiàng)目產(chǎn)品“精細(xì)化”的要求，通過“精細(xì)化”的要求將中華民族的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格、科技進(jìn)步因素、人文人本的需求、不斷創(chuàng)新的理念融為一體，創(chuàng)作出首創(chuàng)置業(yè)的百年產(chǎn)品、北京的百年產(chǎn)品、中國的百年建筑。以“雪梨澳鄉(xiāng)”的設(shè)計(jì)為例，其建筑理念就是以人為本，其環(huán)境設(shè)計(jì)融合了中國的、外國的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念、配套的構(gòu)筑物就是采用了先進(jìn)的光學(xué)原理減少了噪音和光污染對(duì)人的影響，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)其感到十分滿意，但是能不能使之成為百年建筑我們?cè)诘却龤v史的檢驗(yàn)。而從產(chǎn)品“軟件”方面，“更大化的增值服務(wù)”將是首創(chuàng)置業(yè)旗下產(chǎn)品很重要的一部分。在這方面“溫哥華森林”和“陽光上東”等項(xiàng)目都在著手做自身服務(wù)平臺(tái)的搭建，首創(chuàng)置業(yè)總部也成立了相關(guān)部門，在整體構(gòu)架綜合的服務(wù)平臺(tái)，目的就是將首創(chuàng)置業(yè)產(chǎn)品的軟件做到最好。
因?yàn)橹挥幸詢?yōu)良的“硬件”設(shè)施為基礎(chǔ)，搭配優(yōu)秀的“軟件”作為進(jìn)一步的完善，才能稱為優(yōu)秀的作品，才有望成為百年作品。而一個(gè)力爭打造百年作品的企業(yè)，可以說是具備了成為百年企業(yè)的基本要素。
-一個(gè)龐大的客戶服務(wù)平臺(tái)
“以陽光上東項(xiàng)目來說，所有選擇購買“陽光上東”B區(qū)(非精裝修住宅)的住戶，將會(huì)拿到一個(gè)詳細(xì)的名單，上面列著從設(shè)計(jì)、裝修、建材、家具等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)提供商的名單及相應(yīng)的價(jià)位。由于這些都是跟首創(chuàng)置業(yè)有合作關(guān)系的廠商，通過陽光上東團(tuán)隊(duì)多輪逐一的談判，最終為業(yè)主爭取到更優(yōu)惠、更尊貴的服務(wù)。這種增值服務(wù)將會(huì)更廣泛的在首創(chuàng)置業(yè)的各個(gè)項(xiàng)目中進(jìn)行不斷的創(chuàng)新�！碧栖娕e例說。
以各項(xiàng)目的服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，對(duì)首創(chuàng)置業(yè)的營銷資源進(jìn)行整合，形成首創(chuàng)置業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。此系統(tǒng)以內(nèi)部信息化平臺(tái)為基礎(chǔ)，將首創(chuàng)置業(yè)所有已成交客戶、意向客戶和潛在客戶全部集中起來，供公司的同質(zhì)化項(xiàng)目或相近項(xiàng)目進(jìn)行重新選擇和調(diào)配�！斑@個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立，同時(shí)也是我們一個(gè)龐大的客戶服務(wù)平臺(tái)，這對(duì)首創(chuàng)置業(yè)非常重要，至少可以大幅度提高內(nèi)部資源的利用效率。相對(duì)于已成交客戶，意向客戶和潛在客戶的數(shù)量要高出3-4倍。同時(shí)，通過這個(gè)平臺(tái)，首創(chuàng)置業(yè)可以更方便的為業(yè)主提供更多的服務(wù)，是增進(jìn)首創(chuàng)置業(yè)品牌美譽(yù)度、信譽(yù)度很好的一個(gè)大舞臺(tái)。”唐軍說。
首創(chuàng)置業(yè)是一個(gè)綜合地產(chǎn)營運(yùn)商，除了住宅、寫字樓外，還擁有酒店、商業(yè)會(huì)所、運(yùn)動(dòng)場館、金融服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。而有些項(xiàng)目在設(shè)計(jì)定位時(shí)就為以后的營銷埋下了“互補(bǔ)”和“調(diào)配”的伏筆。也就是說，這個(gè)龐大的客戶服務(wù)平臺(tái)，不僅有各個(gè)項(xiàng)目做依托，還有其他產(chǎn)業(yè)做后盾。這樣一個(gè)龐大的服務(wù)平臺(tái)，一旦搭建成功，對(duì)于整個(gè)地產(chǎn)業(yè)都會(huì)有深遠(yuǎn)的影響。
“首創(chuàng)置業(yè)是綜合地產(chǎn)營運(yùn)商，具有搭建這樣一個(gè)龐大的服務(wù)平臺(tái)獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢。因?yàn)樗恍枰推渌姸嗌碳抑鹨徽勁�，只需要將企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)資源進(jìn)行積極、科學(xué)的綜合營運(yùn)即可�！碧栖娬f。
特約編輯：廣偉
