聯(lián)想20年前以20萬(wàn)元人民幣起家，20年后以12．5億美元收購(gòu)美國(guó)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，不管從哪方面講，都是聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志的成功和驕傲。
但是柳傳志卻感到了前所未有的緊張，這種緊張甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了興奮，和楊元慶號(hào)稱追趕惠普與戴爾的豪言壯語(yǔ)形成了極大的反差。因?yàn)椋鴤髦局�，這一板拍下去，等待聯(lián)
想的，可能是一飛沖天，也可能是打入地獄。
柳傳志的緊張是有道理的。
道理之一來(lái)自業(yè)內(nèi)的評(píng)價(jià)。
PC市場(chǎng)的老大、戴爾公司的總裁邁克爾·戴爾直言不諱地聲稱不看好聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC部門，“計(jì)算機(jī)行業(yè)的歷史上還沒(méi)有過(guò)大規(guī)模合并帶來(lái)成功的先例，我認(rèn)為此次合并也不會(huì)例外。每次只要能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)客戶，我們就會(huì)很高興�！�
PC市場(chǎng)的老二、剛剛完成280億美元大并購(gòu)的惠普PC部門的執(zhí)行副總裁D u an e Z itzn e
r則認(rèn)為聯(lián)想整合IBM的業(yè)務(wù)將會(huì)非常困難。“聯(lián)想一直在中國(guó)，為中國(guó)制造產(chǎn)品，突然要為美國(guó)和法國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品，將會(huì)有許多后勤和供應(yīng)鏈問(wèn)題需要應(yīng)對(duì)，要成為一個(gè)全球性的公司將會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題�！�
戴爾和惠普是楊元慶揚(yáng)言要追趕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戴爾的市場(chǎng)份額是16．8％，惠普的市場(chǎng)份額是15％，聯(lián)想加上IBM的市場(chǎng)份額則是7．8％。
如果說(shuō)來(lái)自戴爾和惠普的評(píng)論不客觀的話，那么來(lái)自國(guó)內(nèi)外其他同行的評(píng)論則相對(duì)冷靜。
目前國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正勁的方正集團(tuán)新聞發(fā)言人聲稱不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為發(fā)表評(píng)價(jià)，也不會(huì)就聯(lián)想的舉動(dòng)作出反應(yīng)。韓國(guó)LG電子則認(rèn)為其他業(yè)者應(yīng)密切觀察并審慎應(yīng)對(duì)，不過(guò)這不是一件容易的事。日本學(xué)者則坦率指出，不看好這樁交易，這種收購(gòu)對(duì)降低零部件成本的效益不明顯。
著名的IT評(píng)論家方興東是聯(lián)想收購(gòu)的極力推崇者，方興東對(duì)聯(lián)想的贊美是直白的。他認(rèn)為通過(guò)并購(gòu)，聯(lián)想的發(fā)展歷程縮短了整整一代人，從30億美元進(jìn)入100億美元，聯(lián)想不僅躋身全球IT巨頭的行列，而且一舉扭轉(zhuǎn)了換標(biāo)和贊助奧運(yùn)的負(fù)面影響，是一舉多得。最悲觀的結(jié)果無(wú)非是聯(lián)想的失敗提早一代人而已。
道理之二來(lái)自股市的反應(yīng)。
聯(lián)想并購(gòu)的消息正式見(jiàn)報(bào)，復(fù)牌之后股價(jià)暴跌4％，而形成鮮明對(duì)照的則是IBM股價(jià)上升了2％。
國(guó)際投行的分析師對(duì)于聯(lián)想收購(gòu)IBM的虧損資產(chǎn)評(píng)價(jià)普遍偏低，普遍認(rèn)為IBM仍掉的是包袱，是一次成功的轉(zhuǎn)讓。華爾街的分析師認(rèn)為，IBM出讓PC將有助于進(jìn)一步鞏固戴爾和惠普的地位，因?yàn)樗麄冞�有機(jī)會(huì)成為IBM采購(gòu)選擇廠商，在國(guó)際化的道路上，他們會(huì)跑得比聯(lián)想更遠(yuǎn)。
幾乎在聯(lián)想收購(gòu)IBM
PC業(yè)務(wù)的同時(shí)，IBM宣布了一項(xiàng)在中國(guó)的新的合資計(jì)劃，聯(lián)手中國(guó)的長(zhǎng)城集團(tuán)進(jìn)入服務(wù)器生產(chǎn)制造領(lǐng)域，而將其與長(zhǎng)城合資的PC生產(chǎn)線劃給聯(lián)想。長(zhǎng)城電腦發(fā)布的公告顯示，長(zhǎng)城已將原來(lái)和IBM合資的PC生產(chǎn)企業(yè)20％的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了IBM，轉(zhuǎn)讓價(jià)是4400萬(wàn)美元，而長(zhǎng)城當(dāng)年的投資原值僅為780萬(wàn)美元。受此消息影響，長(zhǎng)城電腦的A股價(jià)格連續(xù)大漲兩天，在上證指數(shù)跳水的時(shí)候，封出漲停板。
長(zhǎng)城電腦成為聯(lián)想并購(gòu)案的最大受益者。
道理之三來(lái)自聯(lián)想走過(guò)的彎路。
聯(lián)想集團(tuán)靠PC起家，楊元慶接班以后的實(shí)踐表明，多元化的戰(zhàn)略并不成功，聯(lián)想最終繞了一圈還是回到了PC業(yè)務(wù)上，這是一段彎路。
聯(lián)想集團(tuán)的國(guó)際化努力也不順利，互聯(lián)網(wǎng)泡沫起來(lái)的時(shí)候，受投行的裹挾，聯(lián)想投資RM365無(wú)疾而終，聯(lián)手AOL亦不了了之，這是另一段彎路。
有這兩次彎路的教訓(xùn)，柳傳志自然就會(huì)想到并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。第一是IBM的客戶以后會(huì)不會(huì)認(rèn)這個(gè)公司，第二是IBM的員工是否認(rèn)這個(gè)公司，第三是業(yè)務(wù)、文化的磨合能不能成功。
而事實(shí)上，大企業(yè)的并購(gòu)成功的可能并不大，70％注定是失敗的。最近的事例就是和聯(lián)想也牽過(guò)手的AOL美國(guó)在線。
比較中外媒體的報(bào)道，水皮發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意義的現(xiàn)象。中文媒體提到聯(lián)想并購(gòu)的金額大多用12．5億美元的概念，而美國(guó)媒體卻更喜歡用17．5億美元的概念。5億美元的差距不僅僅是價(jià)格的差距，實(shí)際還顯示對(duì)資產(chǎn)質(zhì)地的判斷。中國(guó)人的概念中，聯(lián)想是用12．5億買到了IBM的PC業(yè)務(wù)，而美國(guó)人的概念中，IBM是以12．5億的價(jià)格賣掉了負(fù)債5億美元的資產(chǎn)，實(shí)際凈得是17．5億。
仔細(xì)分析聯(lián)想的收購(gòu)內(nèi)容，我們就能理解柳傳志的緊張。收購(gòu)是以現(xiàn)金和股票的方式完成的，而6．5億美元的支付中，只有1億美元是自有資金，其他的則來(lái)自銀行的貸款。理論上講，5億美元的貸款對(duì)于聯(lián)想并不是一個(gè)太大的負(fù)擔(dān)，但是如果收購(gòu)的是一個(gè)亟待扭虧的而且有5億美元負(fù)債的資產(chǎn)，那么不確定性就會(huì)驟增，聯(lián)想的壓力也會(huì)驟增。
美國(guó)的三大媒體在報(bào)道聯(lián)想并購(gòu)案時(shí)用的標(biāo)題耐人尋味�！度A盛頓郵報(bào)》的標(biāo)題是“與IBM的交易使聯(lián)想登上國(guó)際舞臺(tái)”，《紐約時(shí)報(bào)》的標(biāo)題是“IBM出售個(gè)人電腦業(yè)務(wù)：架起中美公司間和中美文化間的橋梁”，《洛杉磯時(shí)報(bào)》則干脆就說(shuō)：“IBM出售它的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)”，文中則評(píng)價(jià)，對(duì)于中國(guó)而言，此舉的象征意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出經(jīng)濟(jì)意義。
聯(lián)想想要的是象征意義嗎？有17．5億美元這個(gè)昂貴的象征意義嗎？
三年前，當(dāng)IBM的副總裁兼?zhèn)�人系統(tǒng)部總經(jīng)理史蒂芬·沃德拜訪聯(lián)想并指出“IBM———聯(lián)想”的設(shè)想時(shí)，楊元慶和柳傳志都覺(jué)得猶如天方夜譚。但是三年后，這個(gè)沃德把“天方夜譚”變成了現(xiàn)實(shí)，而且還為IBM在新聯(lián)想中謀取了18．9％的股權(quán)，成為僅次于聯(lián)想控股的第二大股東，與此同時(shí)還捎帶著把自己送上新聯(lián)想CEO的寶座，把楊元慶推上了董事長(zhǎng)的席位。
聯(lián)想和IBM都沒(méi)有透露長(zhǎng)達(dá)13個(gè)月的談判細(xì)節(jié)，因此外人很難推導(dǎo)究竟誰(shuí)在主導(dǎo)聯(lián)想的并購(gòu)。水皮的感覺(jué)有點(diǎn)與眾不同，這起并購(gòu)，與其說(shuō)是聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC，不如說(shuō)是IBM參股聯(lián)想。
沃德代表IBM簽字，沃德代表IBM出任新聯(lián)想的CEO，沃德就是IBM在新聯(lián)想的代表，當(dāng)然也會(huì)是董事。
IBM從聯(lián)想拿到了6．5億美元現(xiàn)金，聯(lián)想從IBM那里拿到了5年的商標(biāo)使用權(quán)；IBM從聯(lián)想拿到了20％的股權(quán)，聯(lián)想從IBM那里拿到了海外的營(yíng)銷通路；IBM成了聯(lián)想的投資者，聯(lián)想成了IBM的打工仔。
柳傳志的緊張是聯(lián)想國(guó)際化的代價(jià)，或者上天堂，或者下地獄；柳傳志的緊張是聯(lián)想未來(lái)的寫照，或者跨越，或者墮落；柳傳志命中注定要一直替聯(lián)想緊張到最后。
特約編輯：舒薇霓
