冬季旅游促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，自上周起廣州多家大型旅行社紛紛推出超低價(jià)線(xiàn)路，本網(wǎng)記者今天（11月8日）上午獲悉，南航旅游今天起也加入冬游線(xiàn)路降價(jià)行列，借進(jìn)軍珠三角市場(chǎng)取得成功之際，推出近百條實(shí)惠旅游線(xiàn)路，并承諾降價(jià)不降質(zhì)，只提升全程性?xún)r(jià)比。
讓利500萬(wàn)，推出近百條低價(jià)線(xiàn)路
今天上午，南航旅游與東
莞陽(yáng)光之旅正式簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，本周四深圳南航商旅將隆重開(kāi)業(yè)。為慶祝南航旅游進(jìn)軍珠三角市場(chǎng)取得成功，南航旅游決定讓利500萬(wàn)，在近百條線(xiàn)路上投放“不降低行程標(biāo)準(zhǔn)、不降低餐宿標(biāo)準(zhǔn)、只提升全程性?xún)r(jià)比”的實(shí)惠旅游新產(chǎn)品，大手筆撬動(dòng)以廣州為中心的珠三角散客市場(chǎng)。首批有788元桂林雙飛5天豪華團(tuán)、1350元北京雙飛5天豪華團(tuán)、1398元云南雙飛6天新暢游團(tuán)、1198元華東雙飛4天超值豪華團(tuán)、868元海南經(jīng)典4天繽紛游、1298元黃山雙臥5天團(tuán)等。
相對(duì)與其他旅行社紛紛推出屢創(chuàng)新低的線(xiàn)路而言，記者在比較南航旅游的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，南航旅游的價(jià)格并非全是市場(chǎng)最低價(jià)，像桂林一線(xiàn)，其788元的產(chǎn)品雖未達(dá)到最低的價(jià)格，但包括了市區(qū)段漓江、象鼻山、疊彩山、伏波山、遇龍河漂流、銀子巖、山水園等眾多的經(jīng)典景點(diǎn)。其他目前處于最低價(jià)的旅游產(chǎn)品，如1398元的云南游、1350元北京游、1198元華東游等，都是在經(jīng)典線(xiàn)路的基礎(chǔ)上，降低了價(jià)格，沒(méi)有減少著名景點(diǎn)，接待標(biāo)準(zhǔn)也較同類(lèi)產(chǎn)品高。
強(qiáng)調(diào)提升全程性?xún)r(jià)比
南航旅游總經(jīng)理李少華介紹說(shuō)，這次在推出實(shí)惠旅游新產(chǎn)品時(shí)，并不一味強(qiáng)調(diào)“超低價(jià)”這類(lèi)字眼，有些線(xiàn)路確實(shí)比現(xiàn)在一些旅行社推出的要低，但有些卻還要高一些。他認(rèn)為，旅游市場(chǎng)的真正操盤(pán)手是消費(fèi)者而不是企業(yè)，低價(jià)不等于低質(zhì)，“好的質(zhì)量才是真的實(shí)惠”，南航旅游借助南航主業(yè)，通過(guò)政策協(xié)調(diào)和規(guī)模采購(gòu)，構(gòu)筑旅游產(chǎn)業(yè)鏈，以在重要客源地市場(chǎng)結(jié)網(wǎng)，重要目的地結(jié)盟等方式取得更優(yōu)惠的價(jià)格。在不改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)、不改變接待標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上圍繞“產(chǎn)品更豐富、服務(wù)更優(yōu)質(zhì)、價(jià)格更實(shí)惠、網(wǎng)絡(luò)更完善”等既定方針，強(qiáng)調(diào)更高的旅游產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，希望能得到消費(fèi)者的真正認(rèn)可。
李少華介紹說(shuō)，南航旅游將執(zhí)行相對(duì)穩(wěn)定的品牌戰(zhàn)略，不會(huì)盲目跟風(fēng)“降價(jià)”，此次推出的實(shí)惠線(xiàn)路，在不低于成本價(jià)格的基礎(chǔ)上，每個(gè)游客將讓利一百至兩百元，雖然至年底將帶來(lái)500萬(wàn)的毛利損失，但希望借此維護(hù)淡季旅游市場(chǎng)和保證組團(tuán)量。南航旅游同時(shí)承諾，這次推出的實(shí)惠旅游新產(chǎn)品，保證不滯后推出或“僅限一團(tuán)”，從推出之日起，每周成團(tuán)，鐵定出發(fā)，讓利時(shí)間直至年底。
不同于其他旅行社，南航旅游此次并沒(méi)有推出低價(jià)的出境游線(xiàn)路，李少華表示，南航旅游的出境游產(chǎn)品有升有降屬于正常的市場(chǎng)行為。以近期大熱的歐洲游為例，以商務(wù)客人為主的歐洲機(jī)票價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，常規(guī)歐洲游價(jià)格變化不大，越來(lái)越理性的消費(fèi)者不會(huì)太在乎價(jià)格上的差異，而更看中品質(zhì)，南航旅游考慮到消費(fèi)者的需求，將不會(huì)推出損害消費(fèi)者利益的出境游線(xiàn)路。
南航旅游同時(shí)提醒消費(fèi)者，在選擇出游時(shí)：一看行程、二看參數(shù)、三看性?xún)r(jià)比。
南航旅游業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張
南航旅游負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)南航屬下所有旅游類(lèi)業(yè)務(wù)，是南航集團(tuán)在原南航國(guó)旅、北航國(guó)旅、新航國(guó)旅等二十家旅游企業(yè)業(yè)務(wù)重組的基礎(chǔ)上，強(qiáng)勢(shì)打造的國(guó)內(nèi)知名旅游品牌。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的業(yè)務(wù)重組，南航旅游屬下近二十家旅游成員企業(yè)已全部實(shí)行業(yè)務(wù)對(duì)接。在此基礎(chǔ)上，南航旅游珠三角網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略部署也取得重大進(jìn)展，今天上午南航旅游在廣州南航大酒店與東莞陽(yáng)光之旅正式簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議；本周四，依托南航深圳分公司，由南航旅游控股成立的深圳南航商旅將隆重開(kāi)業(yè)。記者同時(shí)獲悉，南航旅游在北京、上海的業(yè)務(wù)合作年底前也會(huì)有進(jìn)一步的進(jìn)展，其中北京方面南航旅游將通過(guò)相對(duì)控股的方式與北京某老牌國(guó)際旅行社展開(kāi)合作，并將其改名為北京南航國(guó)旅。
南航旅游與陽(yáng)光之旅攜手做大東莞旅游蛋糕
據(jù)悉，成立于1998年的東莞陽(yáng)光之旅，以麗星郵輪總代理的身份切入東莞旅游市場(chǎng)，在東莞市場(chǎng)上取得極大成功，目前業(yè)績(jī)?cè)跂|莞市場(chǎng)上位居前五位。
陽(yáng)光之旅總經(jīng)理黎文鋒認(rèn)為，東莞市場(chǎng)有外資企業(yè)1000多家，外來(lái)人口就有500多萬(wàn)。要在其中尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，商旅服務(wù)和散客市場(chǎng)是兩塊最大的肥肉。而借助南航旅游的品牌、資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)主業(yè)的扶持和規(guī)模采購(gòu)，在不降低品質(zhì)的同時(shí)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，可有效切入商旅服務(wù)和散客市場(chǎng)。他說(shuō)，這次與南航旅游合作，看中的是南航旅游提供的頗具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力且有豐富內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品，希望雙方合作后，能對(duì)東莞的旅游市場(chǎng)起到更好的推動(dòng)作用。（來(lái)源：《南方日?qǐng)?bào)》）
（特約編輯 馬瀅玉）
