近來(lái)坊間風(fēng)傳的五糧液備受“品牌眾多”之苦而準(zhǔn)備“揮刀自宮”，砍掉旗下眾多的子品牌，收縮白酒戰(zhàn)線(xiàn)的消息終于變成了現(xiàn)實(shí)，昨天記者經(jīng)過(guò)多方核實(shí)后獲悉，目前白酒巨頭五糧液確實(shí)在“狂砍子品牌”，開(kāi)始了為“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)”的買(mǎi)單之旅。
昨天在業(yè)內(nèi)傳出“刀砍80子品牌，傳五糧液門(mén)戶(hù)大清洗”的消息，昨天
記者致電五糧液集團(tuán)副總陳顯煌，他承認(rèn)確實(shí)有這樣的事情，但是具體的品牌管理不屬于他的范疇，要求記者向集團(tuán)辦公室詢(xún)問(wèn)。他只是說(shuō)：“我們?cè)缇烷_(kāi)始這么做了，這也不是現(xiàn)在的事�！眮�(lái)自其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的董事長(zhǎng)袁仁國(guó)沒(méi)有對(duì)“五糧液狂砍子品牌”的消息發(fā)表評(píng)論，而是輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“茅臺(tái)去年就開(kāi)始在做了�！�
在咨詢(xún)五糧液集團(tuán)辦公室無(wú)果的情況下，記者找到了負(fù)責(zé)銷(xiāo)售五糧液“紫光液”品牌的總代理北京紫光液酒業(yè)有限公司，其負(fù)責(zé)人李國(guó)峰介紹說(shuō)：“五糧液品牌一直就很多，達(dá)到上百個(gè)，到現(xiàn)在還有60多個(gè)品牌沒(méi)被砍掉。”據(jù)李國(guó)峰介紹，五糧液整頓的基本上是一些中低檔的子品牌，大多數(shù)都是當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)五糧液授權(quán)，以O(shè)EM(經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷品牌經(jīng)銷(xiāo)權(quán))的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行的，保留的范圍也就10多個(gè)中高檔品牌。他說(shuō)，這種批發(fā)價(jià)定位在高檔的五糧液酒目前在北京市場(chǎng)上銷(xiāo)售看好，肯定不會(huì)成為五糧液“砍殺”的對(duì)象。
其實(shí)，除了“茅臺(tái)”、“五糧液”外，“郎酒”、“瀘州老窖”等白酒都遭遇了眾多品牌之苦。記者了解到，早在今年2月初，五糧液全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上就傳出消息，其全國(guó)市場(chǎng)價(jià)格大面積回落，不少經(jīng)銷(xiāo)商反目倒戈。有知情人士說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)的出現(xiàn)根源在于五糧液近年來(lái)“多子品牌”營(yíng)銷(xiāo)模式造成的硬傷。五糧液的許多系列酒經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，就是由于五糧液“超生”過(guò)多過(guò)濫，市場(chǎng)養(yǎng)不活這么多中低檔子品牌，相互殺價(jià)，價(jià)格倒掛。
據(jù)了解，作為全國(guó)白酒大王的五糧液，2004年銷(xiāo)售值已達(dá)120多億人民幣，其品牌價(jià)值達(dá)260多億元。早在2001年，五糧液公司開(kāi)始對(duì)金龍四海春、逍遙醉等近十個(gè)品牌進(jìn)行清理，2002年就明確提出“原則上不再開(kāi)發(fā)新品牌”。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，其實(shí)五糧液集團(tuán)收縮白酒戰(zhàn)線(xiàn)，一直就是其走向多元化領(lǐng)域的戰(zhàn)略之一，即“逐步提高高中價(jià)位品牌的市場(chǎng)占有率，逐步降低低價(jià)位品牌的市場(chǎng)占有率，實(shí)施?穴1＋9＋8?雪工程”，促使五糧液向國(guó)際化高科技企業(yè)集團(tuán)方向發(fā)展。
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