一所學校年均采購額就高達五千萬元人民幣 高校設備采購：一塊誘人的蛋糕
9月22日，中國海洋大學逸夫館多功能廳內，人頭攢動。包括安捷倫、戴爾、IBM、聯(lián)想在內的60多家國內外廠商的代表在這里向海大的師生們介紹著自己的產品。
; 這是海大第一次舉行公開的儀器設備展示訂貨會，而眾多廠家到來的目的只有一個：在高校設備采購這塊大蛋糕上盡可能多地分上一口。
“蛋糕”有多大
“海大儀器設備的采購額年均在5千萬人民幣左右，最高的一年接近1個億�！彪m然早有預料，但中國海洋大學國有資產管理處處長王正林的回答還是讓人吃了一驚。他告訴記者，高校設備采購是一塊不為人知的大蛋糕，其金額之大出乎一般人的想像，“就海大來說，由于學校這幾年發(fā)展得非常快，每年的設備采購金額都在5千萬人民幣以上，六七千萬很正常，最多的一年接近1個億。”而且，這塊蛋糕還會越來越大，“隨著海大‘985工程’二期建設的開始，學校在儀器設備上的投入還會繼續(xù)增加。教育部所投入的3個億資金，都是用來購買設備的，再加上省市的投資，總數不好說，但五六個億應該是有了�！�
從王正林提供的數字來看，今后一段時間內，海大每年儀器設備的采購金額都會在1億元人民幣左右。
而海大只是這塊大蛋糕其中的一部分。隨著高等教育的發(fā)展，國家和高校自身的科研經費投入越來越多。而這些科研經費中———包括一些國家級、省部級的科研項目經費———大部分資金都是用來購買設備。一位高校老師告訴記者：“越是大項目越是需要用好設備，一臺儀器幾十萬上百萬很正常，一些高端大型儀器，都是以百萬美元來計算的�！碑斎唬鶕䦟W校規(guī)模和水平不同，高校設備的采購金額也有差別：普通高校幾百萬上千萬，重點高校上億，像清華北大這樣的高校則是上十億的投入。
巨大利益吸引廠商
這么大的一塊蛋糕，必然成為眾多儀器設備制造商們爭奪的市場。這次海大舉辦的展示訂貨會，除了國內外60多家公司到會設展外，IBM、戴爾兩公司中國區(qū)總裁的到來則顯示了他們對這個市場的重視。
無疑，巨大的市場空間是吸引廠商的最重要因素。但除此之外，成為高校儀器設備的供貨商還有更多的好處。
安捷倫公司是國際著名的電子設備制造商，該公司生命科學與化學分析事業(yè)部客戶經理王宇告訴記者，安捷倫與海大已經有了多年的合作，公司不僅是海大很多實驗室的設備供應商，雙方還合建了實驗室�！皯撜f與海大的業(yè)務額在安捷倫公司的總盤子中占的比重并不大，但我們非常重視與海大的合作。因為這種合作給我們帶來的好處不僅僅是金錢那么簡單�！�
具體來說，這種除金錢外的好處主要有兩點�！拔覀児静粌H提供儀器，更提供解決方法。所以我們自己有中央實驗室，而像海大在海洋領域里的科研，無疑是具有世界水準的，和他們的合作也會帶動我們的技術進步。除了海大之外，我們與清華的合作也非常緊密�！蓖跤罱又硎荆思夹g上獲得高校的支持外，培養(yǎng)未來的購買者也是另一個重要原因，“高校是培養(yǎng)學生的地方，無數學生從這里走出來，在學校中讓他們習慣某種儀器，畢業(yè)后他們在選擇時還是會選擇同一個品牌。這就為公司將來的發(fā)展提供了大量潛在的客戶�！�
據記者了解，安捷倫公司的想法代表了很多公司。另外，由于科學研究要求有一定連續(xù)性，因此占領了這塊市場也意味著長期效益。正是基于這些因素，廠商們都盡自己所能來吸引高校的客戶，保住自己的份額。
國內廠商的失語
有了市場也必然有激烈的競爭，但在高校設備采購這塊大蛋糕中，最大的一部分卻只有國外廠商在爭奪，國內廠商處于一種失語狀態(tài)。在海大舉辦的展示會上，展示的大都是生化儀器、分析測試設備、海洋類儀器設備等高技術產品。而在60多家廠商代表名單上，我們多看到安捷倫、IBM、戴爾、奧林巴斯、惠普等國外大公司的名字，雖然聯(lián)想也參與了進來，但他們提供的只是用于辦公和基礎教學的IT數碼產品。
“在一些基礎設備的采購和普通教學設備的采購上，我們盡量鼓勵大家選擇國內品牌。但在實驗室設備的采購上，由于技術上的要求，我們只有選擇國外公司的產品�！蓖跽值脑挻韲鴥戎圃鞓I(yè)廠商們在高端技術上的缺陷。事實也正是如此，煙臺一家儀器公司的總經理告訴記者，除了代理國外品牌，他們這幾年正在自己生產一些儀器，但和國外的大公司比起來，差距太大，沒有可競爭性。
為了占領市場，國外廠商都給予了高校特殊的折扣，王正林說最低的一次學校連報價的一折都不到就買回了設備。王宇經理一語道破其中的奧秘：“考慮到教育市場的特殊，我們只對高校采取特殊折扣。因為這塊市場很大，而且還在不斷地擴大�！�
很明顯，在高校教育設備采購這個市場的爭奪上，國外公司已經占據了制高點。而國內企業(yè)因為技術水平所限，只能跟在后面分一杯羹，這不能不讓人深思。本報記者趙笛
特約編輯：張慶德
